娃哈哈桶裝水零售價差最高達三成 報價最多差9元
亂象為品牌埋雷
價格是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，而在市場上同一款產(chǎn)品出現(xiàn)不同且較大差距的價格，最終影響的是消費者對于商品本身的信賴。袁軍表示：“僅一款產(chǎn)品就出現(xiàn)了高低不同的價格，這會導(dǎo)致消費者對于企業(yè)品牌的概念越來越模糊，不易形成品牌認(rèn)知，對于廠家的消費信心也會不足。”
實際上，水企對每款產(chǎn)品都訂立了終端市場的零售指導(dǎo)價格，以此來規(guī)范終端商并樹立產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。不過從上述桶裝水價格戰(zhàn)看，企業(yè)訂立的指導(dǎo)價格已經(jīng)形同虛設(shè)。袁軍對此解釋稱：“零售商低價競爭造成市場價格亂象，是零售商個人行為，并不會影響到廠家的利潤，企業(yè)干預(yù)也較為無力。因此，盡管廠家有一定的價格指導(dǎo)和價格監(jiān)管，但在自身利益不受損的情況下，對于零售商亂報低價的行為，水企們也只能睜一只眼閉一只眼，畢竟零售商以低價換來的走量，最終仍然有利于水企，水企們又何樂而不為？”
不過，在朱丹蓬看來，低價競爭對于企業(yè)價格體系易造成混亂，這是對于企業(yè)來說最大的危害。因為當(dāng)市場價格發(fā)生亂象時，零售商易形成串貨現(xiàn)象，在分銷層面尤為嚴(yán)重，各水站產(chǎn)品會來回調(diào)串，價格體系調(diào)節(jié)作用不明顯。
此外，低價競爭暗含的制假風(fēng)險也是不可不提的隱患。某不愿具名業(yè)內(nèi)人士透露，市場上低價競爭的局面形成已久，在各零售商拼價格的時候，為使獲得的利潤不至于非常低，有些水店就會心懷鬼胎，顧客試喝以及訂購的前幾桶水為真水，在后續(xù)桶裝水的供應(yīng)上，零售商會不時的將假冒水摻雜在真的品牌水中售賣，“因為假水的成本比真水的成本要低得多，這樣才能夠有較大的利潤空間與其他零售商進行低價競爭。而假水泛濫也使得消費者失去對于桶裝水的消費信心，最終傷及的仍然是品牌商的利益。”該人士稱。
北京商報記者 孫麒翔 王子揚/文 宋媛媛/漫畫
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