海都網(wǎng)-海峽都市報(bào)訊 4月27日，“閩茶中國(guó)行”河南信陽(yáng)站系列活動(dòng)之“閩豫茶產(chǎn)業(yè)合作高峰論壇”，在中國(guó)名茶之鄉(xiāng)——河南信陽(yáng)舉行。作為第十九屆國(guó)際茶文化節(jié)暨2011中國(guó)（信陽(yáng)）國(guó)際茶葉博覽會(huì)的重點(diǎn)活動(dòng)之一，該論壇的主題是“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏”。論壇聯(lián)合閩豫兩省的茶界精英，共同探討中國(guó)茶葉的發(fā)展大計(jì)，攜手開(kāi)啟閩豫茶業(yè)合作的新篇章。

　　在論壇上，專家學(xué)者表示，中國(guó)茶葉生產(chǎn)布局已經(jīng)呈現(xiàn)出南茶北移、東茶西移、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向相對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)。作為中原地帶，河南市場(chǎng)多年來(lái)被福建的龍頭茶企所看好，被認(rèn)為“得中原者得天下”。記者從論壇以及2011中國(guó)（信陽(yáng)）國(guó)際茶葉博覽會(huì)上了解到，今年，以八馬、華祥苑、坪山名茶、福建坦洋工夫集團(tuán)股份有限公司為代表的茶企，將會(huì)加速開(kāi)拓河南市場(chǎng)，并且在南北茶產(chǎn)業(yè)的合作形式上會(huì)更加多樣。

形成集團(tuán)軍挺進(jìn)中原地區(qū)

　　今年，閩茶抱團(tuán)合作的勢(shì)頭更加迅猛。由福建日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、海峽茶業(yè)交流協(xié)會(huì)、福建省人民政府農(nóng)村工作辦公室、福建省農(nóng)業(yè)廳、福建省文化廳、福建省供銷合作聯(lián)合社共同主辦，海峽茶道雜志社、福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會(huì)承辦的大型茶文化茶產(chǎn)業(yè)推廣活動(dòng)——“閩茶中國(guó)行”，就是福建茶企抱團(tuán)推廣的重要行動(dòng)。據(jù)了解，大型閩茶品牌宣傳活動(dòng)由福建省6家廳級(jí)以上單位聯(lián)合主辦，意義在于福建省相關(guān)的政府部門、社會(huì)團(tuán)體、科研生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位以及新聞媒體緊密攜手，通過(guò)打造茶品牌、弘揚(yáng)茶文化、推動(dòng)茶經(jīng)濟(jì)，以培育福建省新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、澤被茶鄉(xiāng)千家萬(wàn)戶茶農(nóng)。

　　在茶展上記者看到，福建的水仙茶第一次抱團(tuán)走出福建進(jìn)行推廣。南平、龍巖、泉州、莆田、漳州等地的水仙組成福建水仙茶品牌聯(lián)盟，集體亮相信陽(yáng)茶展，讓到場(chǎng)嘉賓一次品個(gè)遍。據(jù)聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人介紹，水仙的主產(chǎn)區(qū)在福建建甌，該茶種適應(yīng)性很強(qiáng)，可以做白茶、紅茶、烏龍茶等，且相當(dāng)耐泡，非常值得推廣。在2000年以前，水仙多是作為外銷茶，出口東南亞、日本等地，2003年后逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。這幾年，福建水仙茶品牌聯(lián)盟在省內(nèi)開(kāi)展了形式多樣的推廣活動(dòng)，打開(kāi)了水仙市場(chǎng)，水仙的茶葉價(jià)格和品質(zhì)都得到了顯著提升。據(jù)了解，今年8月份，該聯(lián)盟還將在福州舉行水仙茶王賽，繼續(xù)抱團(tuán)推廣。

　　據(jù)安溪鐵觀音同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)王文禮介紹，今年6月份，公會(huì)將到國(guó)內(nèi)的太原等地舉行大型茶文化系列活動(dòng)，組織公會(huì)成員抱團(tuán)到太原等地開(kāi)設(shè)連鎖店，集體進(jìn)駐，抱團(tuán)發(fā)展。

以銷售渠道共用等形式加速布局

　　“今年將以河南作為發(fā)展重點(diǎn)”、“今年在河南將再開(kāi)30家店”、“將在河南建立分公司”……在采訪中，品牌茶企的負(fù)責(zé)人紛紛表示，今年在河南市場(chǎng)的擴(kuò)張速度將明顯高于往年。

　　值得關(guān)注的是，銷售渠道的共用已經(jīng)成為茶企市場(chǎng)開(kāi)拓的重要利劍。據(jù)了解，安溪鐵觀音集團(tuán)于今年1月份與河南信陽(yáng)的龍頭茶企——五云集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中，銷售終端的共享頗受關(guān)注。據(jù)安溪鐵觀音集團(tuán)副董事長(zhǎng)王大慶介紹，合作雙方在協(xié)議中約定，“鳳山”安溪鐵觀音和“龍?zhí)丁毙抨?yáng)毛尖、信陽(yáng)紅，將分別進(jìn)入對(duì)方的銷售渠道進(jìn)行銷售，全國(guó)各地的消費(fèi)者，在這兩家品牌茶葉企業(yè)的銷售終端，都可以買到頂級(jí)的安溪鐵觀音和信陽(yáng)毛尖、信陽(yáng)紅。

　　在論壇上記者了解到，不少茶企也已經(jīng)展開(kāi)了渠道共用的探索。福建坦洋工夫集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理林小靈表示，企業(yè)將會(huì)與河南當(dāng)?shù)氐倪B鎖品牌進(jìn)行合作，會(huì)考慮進(jìn)行渠道整合，讓各自的品牌產(chǎn)品進(jìn)入彼此的銷售終端。

　　坪山名茶的總經(jīng)理涂瑞遠(yuǎn)告訴記者，今年河南將是企業(yè)布局的重點(diǎn)區(qū)域，為了開(kāi)拓這塊市場(chǎng)，將會(huì)展開(kāi)多種形式的合作，不排除會(huì)與當(dāng)?shù)氐钠放破髽I(yè)互相借用銷售終端的做法。