“土味”漸濃的福建土樓不斷整合、融入本土元素，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向。當(dāng)各景區(qū)越來越多的旅游產(chǎn)品被開發(fā)出來，該如何助推福建土樓品牌更上一層樓？
有合力，方走遠(yuǎn)
不約而同差異化設(shè)計(jì)

　　11日，總投資55億元的福建土樓（永定）國際影視城開工奠基，三年后，將建成一個(gè)集拍攝、觀光、度假為一體的旅游綜合體。

　　“影視城配套設(shè)施完善，多了它，游客至少可多留一天。”在施工現(xiàn)場，投資方福建龍浚影視文化股份有限公司董事長林阿龍說。

　　永定旅游產(chǎn)品量少、單一。游客來旅游只能看看土樓，住不下、留不住。讓游客多留幾天，是永定最大的愿望?？h委宣傳部長朱延彬坦言，旅游產(chǎn)業(yè)鏈不完整是永定發(fā)展旅游的短板?！盀榱烁淖冇慰投蜗M(fèi)少、旅游收入渠道窄的局面，我們從去年起跳出土樓抓旅游，推進(jìn)全域旅游發(fā)展?！彼f，“以縣城為全縣旅游總集散中心，東部發(fā)展土樓文化傳承主題游；西部發(fā)展休閑養(yǎng)生體驗(yàn)游；南部建設(shè)‘養(yǎng)生福地·生態(tài)新城’旅游黃金走廊，影視城就是黃金走廊的36個(gè)項(xiàng)目之一?！?/P>

　　不約而同對土樓進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)的還有南靖。

　　據(jù)南靖縣副縣長劉升蔚介紹，2012年12月，南靖引進(jìn)北京首旅集團(tuán)，共同成立福建省南靖土樓開發(fā)有限公司。在未來40年的合作期里，項(xiàng)目公司預(yù)計(jì)總投資超過26億元，將福建土樓·南靖景區(qū)打造成集原生態(tài)和國際化為一體的“樂活家園”。

　　“南靖的土樓和云水謠名聲在外，這為我們深掘原生態(tài)元素提供了信心?！蹦暇竿翗锹糜伍_發(fā)有限公司市場營銷部經(jīng)理黃美玲說，除了野生螢火蟲主題活動，今年還將舉辦國際趣味馬拉松賽，參賽者都是跨國企業(yè)在華工作的外籍員工。相信有了高端客流量拉動，景區(qū)的知名度將得到進(jìn)一步提升。

　　她還透露，住宿業(yè)將成為南靖土樓景區(qū)今后發(fā)展的主體業(yè)態(tài)，其結(jié)構(gòu)包括度假酒店、主題酒店、民俗客棧、休閑農(nóng)莊、家庭客房、汽車營地、露營地等。

國際化營銷尚需合力

　　當(dāng)差異化設(shè)計(jì)完成時(shí)，福建土樓的未來之路該怎么走？

　　去年年初，永定、南靖、華安三縣政府及福建土樓三家景區(qū)企業(yè)聯(lián)合籌建了福建土樓聯(lián)合營銷中心，致力于建設(shè)統(tǒng)一與自主、聯(lián)合營銷與有序競爭、利益享有與承擔(dān)義務(wù)相結(jié)合的聯(lián)合營銷共同體。

　　一年多來，營銷中心的運(yùn)行得到大部分業(yè)主的認(rèn)可。他們認(rèn)為，聯(lián)合營銷中心在監(jiān)督管理方面成效顯著，困擾三縣土樓景區(qū)多年的價(jià)格無序競爭問題得到有效遏制。

　　但也有業(yè)主指出，聯(lián)合營銷中心對福建土樓發(fā)展所起的作用，相當(dāng)于同業(yè)公會，離土樓統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一營銷的目標(biāo)尚有差距。而三縣土樓景區(qū)體量不同、文化內(nèi)涵有異、管理機(jī)制不同、承包業(yè)主性質(zhì)差異等因素，也導(dǎo)致聯(lián)合營銷的可操作性不強(qiáng)。

　　對此，著名國際旅游服務(wù)與營銷專家阿拉斯泰爾·莫里森建議：抱團(tuán)發(fā)展、整體營銷。

　　莫里森是國際旅游學(xué)會主席、聯(lián)合國世界旅游組織特聘咨詢師。近日，受省旅游局邀請，他對福建土樓進(jìn)行深度考察。針對不同運(yùn)營模式下的各土樓景區(qū)，該如何進(jìn)行市場營銷的問題，他明確回答：“他們必須共同合作?！?/P>

　　莫里森認(rèn)為，要真正實(shí)現(xiàn)福建土樓與國際接軌，需政府、企業(yè)和社會組織多方合力，以省級層面做主導(dǎo)，企業(yè)、政府整合資源擰成一股合力，共同組織推廣。

　　政府方面，要搭建國際推介平臺，助力企業(yè)將福建土樓品牌推向世界。同時(shí)，也要在縣域發(fā)展和福建土樓原生態(tài)保護(hù)中尋找平衡，并出臺政策引導(dǎo)市場構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)鏈，并完善景區(qū)的基礎(chǔ)配套設(shè)施。

　　企業(yè)方面，要有差異化的營銷理念，引進(jìn)和培養(yǎng)具有服務(wù)外國游客能力的從業(yè)人員，設(shè)計(jì)有特色的紀(jì)念品。

　　他舉例說：“瑪雅文化遍布于中美洲幾個(gè)國家。這些國家共同成立了一個(gè)叫‘瑪雅世界’的組織，共同推廣營銷。他們建立統(tǒng)一的國際化營銷、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓世界各地的游客可在不同國家體驗(yàn)瑪雅文化?！保ㄓ浾摺Π咨海?/P>