故事15

把泉州的鞋子賣到世界各地

　　閩南網(wǎng)8月20日訊 “你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。”用這句話形容葉宏堅的創(chuàng)業(yè)路，再合適不過：當(dāng)大家都在國外海淘時，他把泉州的鞋子，以零售的方式，賣到世界各地，并由此挖到人生第一桶金。

帶著閩南鞋走遍全世界，葉宏堅要當(dāng)電商中的空中超人

　　出生于1991年的葉宏堅，去年7月從泉州師院畢業(yè)時，就有了創(chuàng)業(yè)計劃。導(dǎo)師給他一個建議：國家“一帶一路”戰(zhàn)略提出，海絲沿線國家的貿(mào)易政策會更寬松、更友好，進(jìn)出口方式也將迎來極大改變，跨境電商是一個很好的機(jī)會。就這樣，他一頭扎了進(jìn)去。摸索了一年多，葉宏堅已漸漸上了軌道，最近正忙著參加一個東南亞跨境電商平臺的招商。

　　趕上海絲浪潮，大膽跨境做電商

　　“正常來說，客戶下單到取貨，不會超過10天，所以這些鞋子都要坐飛機(jī)。”他給海都記者算了一筆賬：一雙鞋子成本在50元到70元，網(wǎng)購價格在35美元到50美元，最貴的是物流成本，扣除之后，一雙鞋還可以賺50元到100元左右。

　　“創(chuàng)業(yè)前，我跟導(dǎo)師和很多學(xué)長都探討過這個問題。個體戶做跨境電商，只能從零售開始，量不會大，但利潤肯定很高。”葉宏堅說，一年多來，他明顯感覺海絲沿線國家和地區(qū)的海關(guān)政策更寬松、便利和友好，“國外買家的需求其實(shí)是多樣化的，網(wǎng)購更能買到物美價廉的鞋子”。

　　創(chuàng)業(yè)之初，葉宏堅把目光盯向“第三世界”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“差評率很高，各種退款”。原因很簡單，很多發(fā)展中國家的網(wǎng)購者以中產(chǎn)階層居多，中國在他們眼中已是比較發(fā)達(dá)的國家，他們當(dāng)然期望產(chǎn)品質(zhì)量好。“你想一下，一雙成本50元左右的鞋子，能好到什么程度？這離他們的期望太遠(yuǎn)了，給差評也正常！”

　　后來，他轉(zhuǎn)變策略，重點(diǎn)做發(fā)達(dá)國家的單子。“一雙50美元的鞋子，比不上耐克、阿迪達(dá)斯，但質(zhì)量也是可以的，而且便宜很多！”

　　瞄準(zhǔn)東南亞市場，有機(jī)會就沖上去

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)擴(kuò)張，葉宏堅從單打獨(dú)斗，到現(xiàn)在已有8個搭檔。

　　今年3月，葉宏堅把工作室從泉州市區(qū)東海搬到了南環(huán)路的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，因?yàn)?ldquo;免租金”對他來說太重要了：跨境電商最大的問題就是物流成本，“這小半年的運(yùn)費(fèi)將近十萬元”。

　　相比漂洋過海把鞋子賣到美國、歐盟國家，東南亞地區(qū)正在形成一股新的吸力。“以前我們也做，但海關(guān)是個大問題。”葉宏堅舉了一個例子：一雙鞋子，在菲律賓被拒絕入關(guān)后，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)會寄回來，到中國又要作為進(jìn)口商品，來回的運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，加起來上千元，最后只能選擇不要，這樣只是損失鞋子和單趟郵費(fèi)。

　　今年5月下旬，一個覆蓋東南亞十幾個國家和地區(qū)的跨境電商平臺，在中國啟動招商，葉宏堅非常關(guān)注和興奮。“我們先走了一步，很多經(jīng)驗(yàn)剛好可以用上。”

　　“最近我們在研究如何為產(chǎn)品‘減肥’，一旦機(jī)會到來，就能沖上去！”他說，東南亞人的生活習(xí)俗與泉州有很多相似之處，體型特征也差不多，鞋子的款式設(shè)計可以做更多的預(yù)估和推廣，還可避免退換貨，這讓他對未來市場更有信心。（海都記者 徐錫思 黃謹(jǐn) 實(shí)習(xí)生 梁帥帥 文/圖）