近日，2025泉州跨境電商供應鏈煥新大會在晉江落幕，12682名全球專業(yè)采購商齊聚，意向成交額近10億元。這場高規(guī)格盛會的落地，不僅是對晉江跨境電商發(fā)展成果的集中檢閱，更是“晉江經(jīng)驗”在新時代產(chǎn)業(yè)轉型中的生動實踐。

　　新需求催生新變化。晉江以鞋服、紡織、食品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為根基，正通過跨境電商鏈式煥新，破解傳統(tǒng)外貿瓶頸，走出一條獨具特色的產(chǎn)業(yè)出海之路，為建設新福建注入強勁動能。

　　跨境破局 雙軌并行筑牢出海“壓艙石”

　　在晉江，跨境電商早已從少數(shù)企業(yè)的“試水之舉”，成長為產(chǎn)業(yè)抵御市場風險、拓展增長空間的“必選項”。這份轉型自覺，既源于晉江數(shù)十年深耕外貿的深厚積淀，更來自企業(yè)對市場趨勢的敏銳洞察與主動求變。

　　萬家和帽業(yè)的轉型之路頗具代表性。這家長期深耕外貿領域的企業(yè)，2021年正式啟動跨境電商布局，通過五年深度合作完成從產(chǎn)品設計到市場適配的全面升級，構建起外貿與跨境雙渠道互補格局。“跨境業(yè)務讓我們有效應對了歐美市場關稅波動、匯率變化等挑戰(zhàn)。今年訂單同比增長1.5倍。”該公司總經(jīng)理黃秀釵的話語中透著底氣，企業(yè)針對性推出的折疊型功能帽和閩南文化高端定制禮盒帽，精準契合了跨境市場需求。

　　從足球鞋代工起步的創(chuàng)達鞋業(yè)，深耕騎行鞋領域十余年，積累了深厚的設計與工藝沉淀。面對電商浪潮，企業(yè)順勢構建“國內批發(fā)+跨境零售”雙渠道體系，通過多平臺運營分散市場風險。“新興的共建‘一帶一路’國家市場表現(xiàn)亮眼，大會期間不少跨境采購商圍著騎行鞋詢價洽談。”企業(yè)負責人李俊華的自信，源于轉型帶來的實實在在增長。

　　泉州市帝恩體育用品有限公司的雙軌并行模式更具前瞻性。始創(chuàng)于1993年的帝思體育，聚焦摔跤、拳擊等小眾功能鞋賽道，傳統(tǒng)外貿端主攻批量定制訂單，跨境電商端聚焦主流平臺終端消費者，支持小批量貼牌定制。“雙渠道讓抗風險能力顯著提升。”該公司業(yè)務經(jīng)理姚明勇介紹，企業(yè)跨境電商訂單持續(xù)攀升，其中拳擊、摔跤鞋成為核心增長款，舉重和攀巖鞋也持續(xù)發(fā)力，在本次大會上，其專業(yè)功能鞋款更吸引了眾多客商駐足詢價。

　　先行企業(yè)的探索實踐持續(xù)發(fā)揮示范引領作用，越來越多的晉江中小企業(yè)主動擁抱跨境電商新賽道。

　　“晉江成熟的供應鏈與產(chǎn)品創(chuàng)新能力，能精準契合跨境選品需求。”晉江市商務局局長林琪表示，未來晉江將持續(xù)引入更多優(yōu)質跨境電商交流活動，不斷為企業(yè)搭建高能級對接平臺、暢通多元化貿易渠道，助力更多“晉江優(yōu)品”借跨境東風揚帆出海，進一步鞏固晉江作為泉州制造核心承載地的重要地位。

　　模式創(chuàng)新 “單品深耕+快反供應鏈”破解行業(yè)痛點

　　跨境電商市場競爭日趨激烈，如何在同質化賽道中突圍？晉江企業(yè)給出的答案是：聚焦單品、深耕細分、以快制勝，將產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢轉化為市場競爭優(yōu)勢。

　　泉州舒依晟服裝供應鏈的展臺前，清一色的沖鋒衣產(chǎn)品吸引著采購商駐足。“不貪多求全，就把沖鋒衣做精做透。”總經(jīng)理陳愛珍的堅守，讓企業(yè)在細分領域站穩(wěn)腳跟。依托晉江產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，企業(yè)堅持深度備貨策略，單款備貨量達10萬—20萬件，80%參展商品均有現(xiàn)貨，可滿足50件至100件的小批量采購，5萬件訂單7至10天即可交付，高性價比與高效響應成為核心競爭力。

　　差異化創(chuàng)新讓單品更具市場穿透力。萬家和帽業(yè)的折疊型功能帽，采用防紫外線滌綸布與可折疊鋼絲軟架設計，體積小巧便于攜帶，適配戶外、旅游等多場景，還支持印花定制；更深挖閩南文化底蘊，打造高端定制禮盒帽，以文化賦能提升產(chǎn)品附加值。創(chuàng)達鞋業(yè)則精準對接不同市場偏好，為東南亞市場主打透氣款鞋型，為歐美市場設計復古款產(chǎn)品，將電商標品出廠價鎖定在98—120元區(qū)間，貼合客戶低投入試錯需求，同時保持每季度3—5款的迭代速度。

　　帝恩體育的小眾賽道深耕策略同樣成效顯著，核心是跳出大眾鞋履賽道的同質化內卷，專攻他人涉足較少的專業(yè)功能領域。“小眾鞋款看著冷門，但對專業(yè)性能要求極高，比如拳擊鞋得兼顧薄底貼地和護腳需求，我們就用橡膠薄底搭配中底設計，完全貼合人體工學。”姚明勇介紹，遇到客戶特殊需求時，企業(yè)還能提供專屬研發(fā)定制服務，其公司曾為加拿大隊打造過單只鞋底含300多個釘?shù)尼數(shù)谆┬?/p>

　　此外，為了保持差異化優(yōu)勢，帝恩公司專門設立獨立研發(fā)室，主打私模生產(chǎn)，從根源上避開同質化競爭，再加上晉江鞋產(chǎn)業(yè)集群提供的原材料、鞋具配套一站式服務，讓定制生產(chǎn)效率大幅提升。

　　“小單快返”的供應鏈響應能力，也成為晉江企業(yè)留住客戶的關鍵。

　　創(chuàng)達鞋業(yè)整合本地產(chǎn)業(yè)集群資源，優(yōu)化上下游協(xié)同效率，提前備料實現(xiàn)原料快速調配、產(chǎn)能靈活調整，已具備“一個月內快速響應訂單”的服務能力。萬家和帽業(yè)的響應速度更令人矚目，配備專用后加工設備及進口快遞配套設備，實現(xiàn)現(xiàn)貨供應模式，支持1頂起訂，做到1小時出初稿、2小時出樣、3天完成全尺碼備貨，完美匹配跨境電商快反需求。

　　“中國供應鏈已從性價比優(yōu)勢轉向原創(chuàng)優(yōu)勢與響應效率優(yōu)勢。”會上，不少專家的判斷，精準契合晉江企業(yè)的實踐路徑，“‘單品聚焦+小單快返’模式，正是晉江產(chǎn)業(yè)帶在跨境賽道的核心競爭力所在。”

　　品牌升級 從代工貼牌到自主出海的價值躍升

　　從賺取微薄加工利潤的代工貼牌，到掌握市場主動權的自主品牌出海，晉江企業(yè)在跨境業(yè)務發(fā)展中實現(xiàn)價值躍升，這背后既有企業(yè)的主動探索，更有產(chǎn)業(yè)生態(tài)與專業(yè)平臺的強力賦能。

　　泉州舒依晟服裝供應鏈在深耕沖鋒衣品類的同時，已布局自主品牌“硬核熊貓”，產(chǎn)品在跨境平臺與國內平臺同步銷售。“代工只能跟著別人的節(jié)奏走，自主品牌才能掌握主動權。”陳愛珍的話道出了眾多企業(yè)的心聲。其產(chǎn)品憑借高性價比優(yōu)勢，同質量產(chǎn)品價格比市場低10%—20%，一級真充沖鋒衣具備防風、防水等多重功能，已吸引回力、吉普等品牌貼牌合作，自主品牌影響力正逐步提升。

　　帝恩體育同樣在自主品牌出海之路上穩(wěn)步探索，走出了一條“分銷拓面+精準深耕”的特色路徑。姚明勇介紹，依托多年跨境業(yè)務積累的海外渠道資源，企業(yè)以自主運動競技品牌為核心，通過商家分銷模式聯(lián)動全球優(yōu)質合作伙伴，將摔跤、拳擊等專業(yè)功能鞋款推向不同區(qū)域市場，借助合作伙伴的本地運營優(yōu)勢擴大品牌曝光與市場覆蓋。與此同時，針對小眾功能鞋的專業(yè)屬性，企業(yè)還會為分銷商家提供產(chǎn)品專業(yè)參數(shù)、使用場景解決方案等配套支持，幫助海外消費者更好地認知品牌價值。

　　更值得關注的是，帝恩公司敏銳把握國內小眾功能鞋市場的增長機遇，同步推進對內場景布局。隨著國內體育消費升級，各類搏擊俱樂部、攀巖場館、專業(yè)訓練機構不斷增多，帝恩體育針對性調整產(chǎn)品策略，一方面將海外市場驗證成熟的優(yōu)質鞋款引入國內，滿足專業(yè)訓練需求；另一方面根據(jù)國內消費者的使用習慣、體型特征優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)，推出更貼合本土市場的定制化款式。

　　通過“海外分銷拓增量+國內場景挖潛力”的雙向發(fā)力，帝恩體育正逐步構建起覆蓋海內外的自主品牌矩陣，讓小眾功能鞋領域的“晉江品牌”在全球市場穩(wěn)步扎根。

　　數(shù)字化工具與創(chuàng)新模式為品牌升級注入新動能。

　　不少專家在分享中提到，超60%的亞馬遜賣家運用AI產(chǎn)品進行消費者洞察、產(chǎn)品升級與運營創(chuàng)新，AI在產(chǎn)品研發(fā)、運營洞察、搜索推薦和售后服務等方面的應用，能有效提升企業(yè)效率。“深圳有賣家僅憑一人管理8個品牌，背后正是AI的賦能。晉江企業(yè)應充分運用AI工具，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌打造。”

　　企業(yè)的品牌化轉型，離不開優(yōu)質產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支撐。

　　近年來，晉江市商務局以精準政策賦能構建跨境電商全鏈條服務網(wǎng)絡，出臺的“電商八條”政策中，有6條專項聚焦跨境電商集聚區(qū)建設、海外倉布局、獨立站運營、自主品牌推廣等關鍵環(huán)節(jié)。同時，該局創(chuàng)新推出“一鎮(zhèn)一產(chǎn)業(yè)帶一對接會”模式，走進西濱鞋服、英林泳裝等特色產(chǎn)業(yè)帶，累計助力121家企業(yè)在主流跨境平臺開店，推動183家外貿企業(yè)新增跨境電商業(yè)態(tài)；而濱江商務區(qū)通過專項招商，吸引亞馬遜等平臺及縱騰集團等服務商入駐，補全“合規(guī)+物流+運營”服務閉環(huán)，實現(xiàn)跨境賣家“不出園區(qū)搞定全流程”的高效運營。

　　專家領航 錨定AI技術 重構“晉江優(yōu)品”價值

　　當前跨境電商行業(yè)正處在機遇與挑戰(zhàn)交織的關鍵階段，晉江企業(yè)主動轉型的實踐，恰好契合了行業(yè)發(fā)展的核心趨勢。業(yè)內專家立足全球市場動態(tài)，結合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，從現(xiàn)狀分析、破局路徑到應對之策，為晉江跨境電商高質量發(fā)展提供了全方位指引。

　　從全球市場現(xiàn)狀來看，行業(yè)正發(fā)生深刻變革。

　　本次大會亞馬遜分享一組數(shù)據(jù)，中國供應鏈的價值已從單純性價比轉向原創(chuàng)能力與響應效率，在亞馬遜上，80%的新發(fā)布產(chǎn)品為原創(chuàng)，超81%的企業(yè)將超10%營業(yè)收入投入研發(fā)。

　　與此同時，當前跨境電商市場呈現(xiàn)三大核心趨勢：新站點布局向全球化拓展，2024年40%入駐亞馬遜全球開店的賣家選擇同時入駐歐洲，越來越多企業(yè)實現(xiàn)“生而全球”；ToB市場潛力爆發(fā)，亞馬遜企業(yè)購銷售額3年翻4倍，全球ToB市場規(guī)模達37萬億美元，與ToC市場形成雙輪驅動；AI賦能成為核心競爭力，超60%的賣家運用AI產(chǎn)品優(yōu)化運營全流程。

　　對晉江而言，“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”的模式潛力巨大，既能讓工廠產(chǎn)品直接觸及海外消費者，更能推動企業(yè)利潤從制造端向品牌營銷端升級。但機遇之下，挑戰(zhàn)同樣突出，中國跨境電商50人論壇主席湯敏直言，行業(yè)正面臨美歐關稅政策變化、運營成本飆升等多重壓力，不過歐洲、日本、東南亞等地市場已成為新增長極，34.2%的企業(yè)將歐洲作為首選新增市場，新的增長空間正在孕育。

　　面對復雜的市場環(huán)境，破局之道在于精準發(fā)力。湯敏指出，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須與跨境電商、供應鏈深度綁定，這是行業(yè)高質量發(fā)展的核心路徑。廣東等地將產(chǎn)業(yè)鏈與跨境電商緊密結合，江蘇常州等區(qū)域積極探索融合模式，這些成功經(jīng)驗值得晉江借鑒，通過完善的供應鏈體系構筑核心競爭力。

　　在獲客與用戶體驗層面，湯敏建議企業(yè)，優(yōu)化退貨政策、實現(xiàn)次日送達、解決結賬、貨到付款及產(chǎn)品適配等問題，是有效獲客的關鍵，尤其在發(fā)達國家，這些服務能力的完善能顯著提升用戶黏性與轉化效率。

　　針對晉江大量從傳統(tǒng)外貿轉型跨境業(yè)務的企業(yè)，湯敏特別提醒，轉型不能停留在“客戶要什么做什么”的被動模式，需要精準的眼光與持續(xù)的創(chuàng)新力，在流行色、款式設計、新品研發(fā)等方面超前布局，才能構建真正的核心競爭力。

　　而應對行業(yè)變革、搶占未來先機，關鍵在于抓住AI賦能的戰(zhàn)略機遇。湯敏著重強調，當前行業(yè)已進入發(fā)展瓶頸期，新的增長點就在人工智能。國務院人工智能行動計劃明確要求到2027年AI普及面達到70%，到2030年，90%的智能終端將實現(xiàn)AI相關應用。跨境電商企業(yè)必須借助AI在選品預測、供應鏈優(yōu)化、用戶服務等關鍵環(huán)節(jié)提前布局。

　　不少專家建議，晉江企業(yè)應立足本地產(chǎn)業(yè)帶集群優(yōu)勢，充分運用AI工具，聚焦未被滿足的市場需求與場景化選品藍海，讓“晉江制造”在全球市場實現(xiàn)價值重構。（記者 蔡明宣）