最近，福建卓越鴻昌環(huán)保智能裝備股份有限公司董事長傅志昌心情不錯。就在前幾天，公司從韓國引進(jìn)的技術(shù)副總經(jīng)理許赫正入選了福建省引才“百人計(jì)劃”。而這兩天，公司啟動了自今年7月掛牌新三板后首輪定增募資計(jì)劃，新型業(yè)務(wù)拓展十分順利。

卓越鴻昌董事長傅志昌

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，卓越鴻昌成為國內(nèi)新型墻體材料的領(lǐng)軍企業(yè)。這兩年，在經(jīng)濟(jì)下行、實(shí)體企業(yè)舉步維艱的情況下，公司凈利潤仍然保持增速。談及經(jīng)營之道，他表示，求新、求變是企業(yè)適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境的法寶。“公司之所以能保持較好增速，和持續(xù)研發(fā)投入、轉(zhuǎn)變商業(yè)模式密不可分。對于一個成熟的企業(yè)來說，每一次市場的低潮期剛好可以蟄伏，進(jìn)行產(chǎn)能、技術(shù)和人才上的儲備。”傅志昌說。

人才儲備釋放創(chuàng)新技術(shù)

　　“7年前，用錢排隊(duì)70天才能發(fā)貨。不過今時不同往日，當(dāng)年讓公司賺得盆滿缽滿的核心產(chǎn)品，現(xiàn)已不能滿足溫飽。”說起如今的市場形勢，傅志昌感慨，要想讓企業(yè)始終走在行業(yè)前沿，必須在持續(xù)研發(fā)與顛覆性創(chuàng)新上不斷探索。

　　2010年，卓越鴻昌推出一款顛覆產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品——“免托板全自動砌塊生產(chǎn)線”，一舉獲得中國“首臺套”稱號。這兩年，鴻昌又與中聯(lián)重科簽下了排他性合作協(xié)議，共同研發(fā)固廢制磚移動工廠，科技的進(jìn)步讓整個工廠溶縮到一個標(biāo)準(zhǔn)貨柜，在建筑物拆遷、道路施工、各種固廢排放現(xiàn)場，將之就地轉(zhuǎn)換成各種建材，滿足各種固廢處置。

　　這兩套裝備完全滿足國家墻材革新十二五規(guī)劃指導(dǎo)意見產(chǎn)能要求，其核心技術(shù)壁壘到目前仍沒有同行對其形成競爭。

　　這一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品，是卓越鴻昌在近幾年經(jīng)濟(jì)低潮期，不斷進(jìn)行人才深度儲備后迎來的釋放成果。傅志昌說，企業(yè)想走向國際，不僅要有好的營銷模式與營銷文化，還要有國際化團(tuán)隊(duì)。“國際化人才結(jié)構(gòu)更清楚客戶的訴求，更清楚溝通渠道。”他告訴記者，經(jīng)多年努力，卓越鴻昌已打造了一支由澳大利亞、馬來西亞、印度、中東、海歸等組成的多國人才部隊(duì)。

　　特別是從德國知名磚機(jī)品牌在韓工廠（MA?SA-HANDUK）引進(jìn)的技術(shù)副總經(jīng)理許赫正，不僅帶來德國最前沿的磚機(jī)生產(chǎn)核心技術(shù)，還大膽創(chuàng)新，為大中型及新型智能環(huán)保磚機(jī)的產(chǎn)業(yè)化研究作出貢獻(xiàn)。

　　在引進(jìn)前沿核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)后，傅志昌意識到，頂級配置生產(chǎn)出來的產(chǎn)品其實(shí)并沒有成本優(yōu)勢，而國外中高端客戶之所以選擇中國設(shè)備，是期望有較高的性價比。于是，卓越鴻昌在引進(jìn)、消化、吸收后，用27個專利覆蓋了國外核心技術(shù)，規(guī)避了原制造商所有知識產(chǎn)權(quán)障礙，并形成了自己的技術(shù)特點(diǎn)。

　　在保證產(chǎn)能、品質(zhì)與運(yùn)行率的情況下，國際人才總隊(duì)為鴻昌做了大量的成本創(chuàng)新，滿足了國內(nèi)外高端客戶的性價比要求，并誕生了一個高端砌塊裝備品牌——海格力斯。該產(chǎn)品12型線一經(jīng)問世，便拿下一個超300萬美元的出口訂單，而后很快形成公司產(chǎn)品主流，緊接著15型線問世，幾個出口訂單平均售價超過220萬美元。

創(chuàng)新商業(yè)模式迎合市場

　　傅志昌是個擅長在逆境中尋找機(jī)會的人。“市場不好的時候，要么做技術(shù)和人才上的儲備，要么摸準(zhǔn)市場需求，創(chuàng)新商業(yè)模式。”他說。

　　很長一段時間以來，政府處理建筑垃圾通常會在偏遠(yuǎn)的市郊找塊地做集中處置，讓排放單位將處置物送過去還要交處置費(fèi)，許多排放單位都不愿意做這種勞而傷財(cái)?shù)氖?，大部分處置物還是被到處亂排放。

　　卓越鴻昌瞄準(zhǔn)這塊商機(jī)，適時推出IMO商業(yè)模式。傅志昌解釋，IMO商業(yè)模式簡而言之就是“投資、管理、運(yùn)行”。具體來說，就是客戶只要滿足6個月的產(chǎn)能（每天20萬磚），預(yù)交3個月工資，卓越鴻昌就可以帶著公司最新的“移動工廠”、生產(chǎn)與管理人員，到拆遷現(xiàn)場，將處置物就地轉(zhuǎn)換成各種建材。

　　“一個城市若有10個拆遷點(diǎn)，就意味著有10個商機(jī)，當(dāng)某個拆遷點(diǎn)需要在較短時間將處置物清掉，也可多線同時運(yùn)行。之前用傳統(tǒng)工藝做磚，每條磚約需6分工資，但還需設(shè)備折舊、設(shè)備維護(hù)、現(xiàn)場管理、場地費(fèi)用等。卓越鴻昌IMO模式還是只收6分工資，在幫業(yè)主處置固廢、節(jié)省成本的同時，又有多方回報。”傅志昌給記者算了一筆賬。

　　這樣的商業(yè)模式創(chuàng)新，增加了卓越鴻昌高端裝備的流動性。公司還推出融資租賃業(yè)務(wù)，在保證主業(yè)第一時間資金回籠時，并有3年連續(xù)15%-18%的收益；同時若有50個項(xiàng)目運(yùn)行，生產(chǎn)率達(dá)60%，年現(xiàn)金收入流量就將過億，新的商業(yè)模式未來需求將可能是數(shù)以千計(jì)。

　　隨著移動工廠的問世與新的商業(yè)模式推進(jìn)，傅志昌發(fā)現(xiàn)原有的技術(shù)已經(jīng)不能滿足新的要求。目前，該公司正在測試通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)將所有高端客戶的生產(chǎn)數(shù)據(jù)收集，以達(dá)到遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備是否正確運(yùn)行，并了解開機(jī)運(yùn)行率以便測算項(xiàng)目應(yīng)收賬款等。（記者 林超連）