­　　昨日，南安市海絲泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)首屆家裝節(jié)活動(dòng)落下帷幕。當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場紅包搶不停、大禮送不停、品牌商家訂單接不停。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次家裝節(jié)活動(dòng)，33個(gè)品牌商家大部分接到超過60個(gè)的訂單，現(xiàn)場零售直接成交額2000多萬元。

­　　優(yōu)惠力度空前 客戶青睞高端品

­　　昨日恰逢六一兒童節(jié)，不少市民攜家?guī)Э诠湔箷?huì)，從未有過的優(yōu)惠力度讓不少正打算裝修的業(yè)主快速出手。

­　　“一共有50多個(gè)客戶下定金。”九牧衛(wèi)浴南安直營中心經(jīng)理黃宗南告訴記者，現(xiàn)場預(yù)交2000元定金就可享受家裝節(jié)特別優(yōu)惠，客戶既可以在現(xiàn)場選好款式直接結(jié)算，也可以到南安直營門店選購，十分方便。這次活動(dòng)九牧已經(jīng)收到8萬多元定金，平均客單價(jià)達(dá)6000-8000元。

­　　到底優(yōu)惠到什么程度呢？黃宗南告訴記者，家裝節(jié)展出的所有產(chǎn)品標(biāo)價(jià)本身就是低于市場零售價(jià)的工廠牌價(jià)，在此基礎(chǔ)上現(xiàn)場客戶還能享受4.3折優(yōu)惠，泉州區(qū)域內(nèi)同款產(chǎn)品從未有過如此低價(jià)。“比如這次活動(dòng)上的一款一體智能馬桶，現(xiàn)場特價(jià)只要3999元，這是在全國任何一家門店或電商渠道都不可能有的價(jià)格。”

­　　同樣作為本土品牌的左鄰右里，活動(dòng)期間也接到30個(gè)訂單。“沒做活動(dòng)的時(shí)候，我們的客單價(jià)大概是8500元左右。有了多重優(yōu)惠活動(dòng)疊加，客戶更愿意消費(fèi)高端品，實(shí)際成交的客單價(jià)達(dá)到1萬元左右。”左鄰右里現(xiàn)場負(fù)責(zé)人陳春蘭說。所謂的多重優(yōu)惠，除了家裝節(jié)本身的紅包、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送外，商家還疊加了周年慶優(yōu)惠或直接針對家裝節(jié)推出“工廠開倉日”活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正獲利。

­　　線上線下結(jié)合 展會(huì)為實(shí)體門店引客

­　　打造家居O2O模式，正是南安市泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)在創(chuàng)新商業(yè)模式上的一個(gè)重要嘗試。事實(shí)上，不少企業(yè)已經(jīng)先行一步。“去年到全國各地參加家具展示時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少企業(yè)開始使用終端購物機(jī)，由此受到啟發(fā)。從去年8月份開始，我們陸續(xù)在10多個(gè)門店設(shè)置了智能終端購物機(jī)。”陳春蘭說。記者在家裝節(jié)現(xiàn)場看到，不少客戶在體驗(yàn)實(shí)物產(chǎn)品、感受品牌商家的過硬品質(zhì)后，又轉(zhuǎn)向終端展示機(jī)體驗(yàn)線上選品購物。

­　　家裝節(jié)現(xiàn)場掃碼獲優(yōu)惠權(quán)限、終端機(jī)挑選產(chǎn)品、車輛直接送至附近門店體驗(yàn)、后臺(tái)自動(dòng)完成現(xiàn)場客戶信息核對并給予相應(yīng)優(yōu)惠，這樣的逛展方式讓不少業(yè)主感到很省心。“以往的展會(huì)，現(xiàn)場沒下單過后就難成交了?，F(xiàn)在不一樣，產(chǎn)品可以在網(wǎng)上購物平臺(tái)得到全方位展示，客戶選擇面更廣，就更愿意下定金。就算現(xiàn)場沒有馬上成交，過后也會(huì)成交。”一位參展品牌商告訴記者，活動(dòng)現(xiàn)場為門店引客的目標(biāo)十分成功，一個(gè)現(xiàn)場下定金的客戶在第二天就前往門店挑選產(chǎn)品，最終成交10多萬元，本月即可送貨到家。（記者 劉倩 通訊員 許金河）