閩南網(wǎng)6月3訊 南安市作為全國(guó)著名的“建材之鄉(xiāng)”，水暖衛(wèi)浴、石材等建材家居行業(yè)作為南安市支柱產(chǎn)業(yè)，十幾年來(lái)為南安市GDP貢獻(xiàn)著巨大的力量。而近兩年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，也傳導(dǎo)到南安市家居市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷、出口額下降、面臨電商新模式?jīng)_擊等問(wèn)題困擾。

南安海絲泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)首屆家裝節(jié)

　　而這一切問(wèn)題在6月1日迎來(lái)了解決的契機(jī)，南安市海絲泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)的成立，通過(guò)跨產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源整合，政府的強(qiáng)力推動(dòng)，以及極具市場(chǎng)化的運(yùn)作體制，為南安的整個(gè)建材家居行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的可能，開(kāi)啟一個(gè)全新的時(shí)代。“泛家居”不僅成為南安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，在未來(lái)或許也將成為南安一張享譽(yù)全球的新名片。

　　現(xiàn)狀一

　　渠道成本高昂

　　倒逼企業(yè)抱團(tuán)

　　2015年以來(lái)，南安市家居建材行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)有趣的抱團(tuán)現(xiàn)象：優(yōu)勢(shì)企業(yè)不斷尋求跨界合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。輝煌、中宇衛(wèi)浴聯(lián)手供應(yīng)鏈企業(yè)，推進(jìn)政企銀跨界合作，盤(pán)活資產(chǎn)；九牧廚衛(wèi)攜手小米、華為做智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；牧野衛(wèi)浴等100多家衛(wèi)浴企業(yè)聯(lián)手物流、金融企業(yè)，打造統(tǒng)一的衛(wèi)浴品牌，在短短幾個(gè)月內(nèi)就在全國(guó)多點(diǎn)開(kāi)花，建立了銷售中心……

　　而今年就連英良石材也與九牧廚衛(wèi)也達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，推出統(tǒng)一的家裝情景，將石材與衛(wèi)浴產(chǎn)品做打包銷售。“雖然部分石材企業(yè)市場(chǎng)接單情況已有所好轉(zhuǎn)，但整體來(lái)看還是處于寒冬期，要實(shí)現(xiàn)整體的跨越，還需要進(jìn)行跨界合作，抱團(tuán)取暖。”英良石材有限公司董事長(zhǎng)劉良介紹，日前在上海廚衛(wèi)展上，英良與九牧采用了統(tǒng)一的家裝情景，聯(lián)合打造高端廚房衛(wèi)浴一站式服務(wù)，單單一天時(shí)間成交量就很可觀。

　　然而，南安市跨界抱團(tuán)合作現(xiàn)象仍僅停留在個(gè)別企業(yè)之間，受限于企業(yè)資源與溝通渠道，中小企業(yè)牽線搭橋?qū)涌缃缙髽I(yè)困難，單打獨(dú)斗耗費(fèi)成本的同時(shí)，又很可能止步不前。因而，南安市整體家居建材行業(yè)的跨界合作仍需要政府多做溝通橋梁，搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的抱團(tuán)合作。

　　轉(zhuǎn)型 趨勢(shì)

　　跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 政企銀合作推動(dòng)

　　此次泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)在政府的牽頭下，不僅實(shí)現(xiàn)了各會(huì)員單位之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的合作，更實(shí)現(xiàn)了南安市家居行業(yè)抱團(tuán)與其他產(chǎn)業(yè)跨界合作的創(chuàng)舉。如在成立大會(huì)上，南安市政府便前線引進(jìn)了保利集團(tuán)和京東，采購(gòu)南安建材家居產(chǎn)品；九牧廚衛(wèi)與IBM簽訂了合作協(xié)議。今后IBM將與聯(lián)合大會(huì)深度合作，為會(huì)員單位做內(nèi)部管理系統(tǒng)升級(jí)。

　　劉良建議，在市場(chǎng)不景氣的現(xiàn)下更需要跨界思維，政府應(yīng)更多地發(fā)揮平臺(tái)作用，動(dòng)用獎(jiǎng)勵(lì)與扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)間與專委會(huì)間進(jìn)行抱團(tuán)合作。“在聯(lián)合大會(huì)內(nèi)部，更多的應(yīng)該發(fā)揮點(diǎn)與點(diǎn)之間的合作，各企業(yè)間深入探討商業(yè)模式，形成深度創(chuàng)新，解決各企業(yè)的痛點(diǎn)。”

　　現(xiàn)狀二

　　出口環(huán)境改變 企業(yè)嘗試“走出去”

　　南安石材貿(mào)易遍及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口量約占全國(guó)石材出口量的一半。但是，受出口退稅政策、人民幣匯率浮動(dòng)、運(yùn)費(fèi)成本等影響，南安市石材行業(yè)出口近兩年出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。

　　去年國(guó)家出臺(tái)取消部分石材產(chǎn)品的出口退稅政策，對(duì)初加工的石材產(chǎn)品出口取消六個(gè)百分點(diǎn)的退稅，這對(duì)于中小規(guī)模的石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，微利甚至負(fù)利時(shí)代不期而至。

　　在市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)政策的沖擊下，不少石材企業(yè)開(kāi)始尋求走出去，開(kāi)展境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和境外加工貿(mào)易等跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。東星石材、新東源石業(yè)等石材企業(yè)都在中東和東南亞等地派駐團(tuán)隊(duì)，開(kāi)設(shè)專賣(mài)店、購(gòu)買(mǎi)礦山。劉良認(rèn)為，“一帶一路”是一個(gè)新契機(jī)。目前，英良集團(tuán)也已在多個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家采購(gòu)石資源，并設(shè)立了相應(yīng)銷售點(diǎn)，在土耳其、土庫(kù)曼斯坦、新加坡等資源國(guó)設(shè)立了分公司，在迪拜設(shè)立了辦事處。

　　“走出去實(shí)現(xiàn)與終端市場(chǎng)零距離的接觸，減少了中間環(huán)節(jié)，拉動(dòng)產(chǎn)品出口，還可提高產(chǎn)品的附加值。”阿聯(lián)酋中國(guó)福建總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志祥介紹，近一年內(nèi)不少石材企業(yè)開(kāi)始往中東、東南亞等“一帶一路”上，但是走出去也意味著可變因素增加，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增加。“單家企業(yè)單打獨(dú)斗走出去很難，而如果能在企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間形成合力，共同走出去就可以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，使境外投資的邊際收益增加。”

　　轉(zhuǎn)型趨勢(shì) 聯(lián)合異地商會(huì) 鋪路“一帶一路”

　　隨著“一帶一路”春風(fēng)的吹拂，南安市政府與家居企業(yè)敏銳抓住了“一帶一路”蘊(yùn)含的市場(chǎng)商機(jī)，自去年6月，南安市多次組織企業(yè)考察“一帶一路”市場(chǎng)，并擬聯(lián)合南安的異地商會(huì)，在印度尼西亞、迪拜和澳大利亞建立“泛家居”海外體驗(yàn)店，鋪路“一帶一路”市場(chǎng)。

　　陳志祥介紹，阿聯(lián)酋2020年要舉辦世界博覽會(huì)，卡塔爾2022年也要舉辦世界杯足球賽，這些國(guó)際性的賽事也將為南安市家居建材行業(yè)提供一個(gè)廣闊的市場(chǎng)銷售前景。“南安市家居行業(yè)之前存在著一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之前溝通太少，更不用說(shuō)與海外專業(yè)市場(chǎng)的溝通了。”陳志祥建議，此次聯(lián)合大會(huì)的成立為企業(yè)溝通提供了一個(gè)平臺(tái)，企業(yè)與各專委會(huì)之間可多依托平臺(tái)做深度商業(yè)模式探討，爭(zhēng)取將產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)帶到國(guó)外，從“一帶一路”國(guó)家輻射到全球。

　　陳志祥在六年前就在迪拜建立了衛(wèi)浴專業(yè)市場(chǎng)，這六年里他帶領(lǐng)著不少南安衛(wèi)浴企業(yè)抱團(tuán)到迪拜開(kāi)拓市場(chǎng)，并從迪拜輻射到中東與非洲市場(chǎng)。“阿拉伯國(guó)家近兩年來(lái)房地產(chǎn)大熱，鋪就了不少建材專業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往中東和非洲國(guó)家，市場(chǎng)前景很廣闊。”

　　現(xiàn)狀三

　　電商模式 沖擊傳統(tǒng)商業(yè)渠道

　　隨著80、90后成為消費(fèi)主體，足不出戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、個(gè)性化定制空間是年輕人追求的理想生活方式，建材家居產(chǎn)業(yè)如何適應(yīng)這一變化實(shí)現(xiàn)線上線下閉環(huán)銷售至關(guān)重要。但是，電商人才缺失與線上渠道引流建設(shè)卻著實(shí)讓南安建材家居企業(yè)煩惱了一把。“南安專門(mén)的電商人才很稀缺，幾乎每家水暖衛(wèi)浴企業(yè)都是從零基礎(chǔ)開(kāi)始做起，在電商時(shí)代技術(shù)日新月異，人才跟不上變化的速度。”此前，泉州市水暖閥門(mén)協(xié)會(huì)相關(guān)人士在談到電商發(fā)展時(shí)表示，雖然大環(huán)境不景氣，但是部分品牌企業(yè)仍做得風(fēng)生水起，歸根結(jié)底就是電商在起作用。

　　而這并不單是水暖衛(wèi)浴行業(yè)的憂愁，電商時(shí)代對(duì)整個(gè)建材家居產(chǎn)業(yè)都帶來(lái)了一定的沖擊，以往單純依靠增加經(jīng)銷商、在全國(guó)廣鋪銷售渠道的方式已經(jīng)逐漸跟不上新的商業(yè)模式，近兩年來(lái)門(mén)店關(guān)門(mén)、經(jīng)銷商減少的企業(yè)并不在少數(shù)。“企業(yè)目前都在談去庫(kù)存，經(jīng)銷商代理這樣的多環(huán)節(jié)銷售會(huì)造成層層的庫(kù)存。”劉良表示，目前互聯(lián)網(wǎng)化使家居市場(chǎng)可以單環(huán)節(jié)、扁平化銷售，能夠有效地去庫(kù)存。

　　在看到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)去庫(kù)存的重要作用后，南安市企業(yè)紛紛通過(guò)拓展電子商務(wù)、開(kāi)展“瘦身”、盤(pán)活資產(chǎn)，努力扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。去年6月份還打造了專業(yè)水暖衛(wèi)浴垂直電商平臺(tái)，吸引了上千家衛(wèi)浴企業(yè)入駐。但受制于電商人才與經(jīng)營(yíng)成本，除了九牧廚衛(wèi)曾在電商平臺(tái)打下了連續(xù)6年單品類銷售冠軍外，其余目前均仍未成大氣候。

　　轉(zhuǎn)型趨勢(shì) 共建兩大平臺(tái) 共享線上線下渠道

　　個(gè)性化定制、線上購(gòu)買(mǎi)線下快速安裝、周到售后服務(wù)，這樣的電商模式是每個(gè)企業(yè)最理想的銷售模式，但如何做到，卻是一個(gè)大難題。單一企業(yè)或單一行業(yè)打造平臺(tái)的路子已被證明不好走。南安市政府針對(duì)該情況，提出了構(gòu)建“泛家居”電商平臺(tái)，將南安市家居建材企業(yè)從水暖衛(wèi)浴、石材、陶瓷到家裝材料、物流、消防等全產(chǎn)業(yè)鏈在線上擰成一股繩，共同發(fā)力。

　　“共建電商平臺(tái)的一個(gè)好處就是人才共享、渠道共享，節(jié)省了自建成本。”九牧廚衛(wèi)股份有限公司常務(wù)副總裁劉艷建議，“泛家居”電商平臺(tái)應(yīng)將打通與線下“泛家居”體驗(yàn)店的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)乃至全球用戶線上線下互動(dòng)大狂歡，為消費(fèi)者提供線上購(gòu)買(mǎi)，線下送貨安裝的一站式購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，成為‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代下的創(chuàng)新改造。使電商平臺(tái)真正落到實(shí)處，為行業(yè)之間互通有無(wú)、減少線下鋪設(shè)門(mén)店成本、電商人才培養(yǎng)等提供服務(wù)。

　　同時(shí)，針對(duì)傳統(tǒng)線下渠道成本高、庫(kù)存高的問(wèn)題，南安通過(guò)成立泛家居投資公司的市場(chǎng)運(yùn)作方式，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)逐步投建泛家居體驗(yàn)營(yíng)銷中心，將原本分散的各個(gè)建材家居優(yōu)勢(shì)品牌集中在一起，不僅能為消費(fèi)者提供一站式的采購(gòu)服務(wù)，而且也避免了各行業(yè)在渠道上重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題，將資金集中起來(lái)打造南安“泛家居”品牌的精品概念。（海都記者 謝洛靜 陳東升 王金淼 文/圖）