揭秘張大奕等3家網(wǎng)紅店雙11銷售如何過億

來源:服飾繪-徐露 2016-11-18 09:37 http://m.yyykp.com/ 海峽都市報電子版

　　“裙子賣掉了”。張大奕在雙11前夕發(fā)布的新歌，就像提前發(fā)布了捷報，透露著迎接大戰(zhàn)的底氣。雙11開場不到4分鐘，張大奕帶著400萬粉絲沖進全平臺(包括天貓和淘寶)女裝類目第一，雖然在接近尾聲時因產(chǎn)品備貨量無法完全滿足銷售量而跌出前十，但仍然位居淘寶女裝類目第二名，沖進億元俱樂部，與各個大品牌站在同個舞臺較量。

　　據(jù)淘寶服飾小二介紹，這是網(wǎng)紅店鋪第一次在大促中單店達到億元銷量級，也是以往大促活動中從未達到的好成績。除了張大奕，ANNA IT IS AMAZING(以下簡稱ASM)、錢夫人家雪梨定制共三家網(wǎng)紅店鋪單日銷量突破億元。

　　阿里巴巴集團CEO張勇在天貓雙11內(nèi)部復盤會的演講中提到：“雙11零點的時候，有一個意外驚喜，嚴格來說不能叫驚喜，只是那一刻我們驚嘆這股力量很強大，那就是網(wǎng)紅的力量。零點時分，我們經(jīng)歷了淘寶高速增長的一段時間，這段時間里，淘寶的同比顯示令人驚訝的增長，后面的力量是什么?網(wǎng)紅。在那個瞬間都爆發(fā)了!其實體現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟的力量，網(wǎng)紅參與到雙11，其實是一道亮麗的風景。”

　　值得一提的是，一向低調(diào)的ASM在雙11當天延續(xù)了一貫的風格，卻憑借僅有半天的上新時間奪得淘寶服飾銷量第一。雙11當天的時間以秒計算，但ASM并未在11日0點準時上新，而是按照自己的節(jié)奏，將上新時間定為早上10點和下午2點分批上新。沒有爭搶第一波最為集中的流量，顯得淡定且自信。

　　自2015年網(wǎng)紅大爆發(fā)后，當年雙11網(wǎng)紅占據(jù)淘寶服飾TOP10中7席。2016年雙11，網(wǎng)紅店鋪更有計劃性、規(guī)?；膮⑴c其中。一向擅長以上新推動銷量爆發(fā)的網(wǎng)紅店鋪，在雙11當天仍然憑借上新作為撬動銷量的主力。相對上新對粉絲的吸引力，平臺滿減活動和店鋪優(yōu)惠券錦上添花，幫助更好的轉化。

　　有觀點認為，以服飾為主的網(wǎng)紅店鋪，銷售的并非標品，面對大品牌帶著超低折扣的雙11，并不具備優(yōu)勢。另一邊，被當做樣本和標桿描述的TOP網(wǎng)紅，店鋪的銷量、增速、粉絲量都被業(yè)內(nèi)當做茶余飯后的談資，無數(shù)的目光聚焦于此，面臨來自社交端和行業(yè)的雙重壓力。

　　網(wǎng)紅因善于從社交端引流，成本結構中少了淘寶站內(nèi)推廣的運營方式而聞名業(yè)內(nèi)。但據(jù)小二透露，一向不在大促或上新中進行淘寶平臺付費推廣的網(wǎng)紅，在今年雙11中，成了電商運營的“多面手”。例如張大奕、雪梨，除了一貫擅長的站外引流之外，第一次集中性、大力度地使用直通車、鉆展等推廣方式，在原本運營方式上加碼，并做到大幅拉新。