揭秘張大奕等3家網(wǎng)紅店雙11銷售如何過億

來源:服飾繪-徐露 2016-11-18 09:37 http://m.yyykp.com/ 海峽都市報電子版

　　作為網(wǎng)紅標桿，張大奕無疑吃到網(wǎng)紅的第一口紅利蛋糕。但在網(wǎng)紅、孵化器如雨后春筍般冒出來的時候，張大奕仍然具備優(yōu)勢：

　　首先，張大奕開店之初就與如涵成立單獨的子公司，雙方共同擁有店鋪。作為網(wǎng)紅孵化行業(yè)的先行者，如涵是其背后幫助其不斷供血的后盾，擁有堅實的資金鏈、供應鏈基礎。

　　與一般網(wǎng)紅孵化器或單獨打拼的網(wǎng)紅不同，如涵的模式更為封閉，擅長打造供應鏈全鏈路打通，重資金壓貨在面料的生產模式。此前張大奕在直播中透露，公司付出大量的現(xiàn)金來備足所需的定制面料。保證返單速度的前提下，也能同時保證產品品質的原因之一。在這樣的面料控制下，張大奕的店鋪能夠從1月開始就準備冬季的款式，這在提倡當季款當季出的網(wǎng)紅店鋪中，并不多見。

　　其次，團隊化操作，能夠快速抓住流行的引流渠道和方式。張大奕是最早開始用視頻來介紹新品的網(wǎng)紅之一。在秒拍、小影等短視頻軟件誕生之前，2014年11月，張大奕用微單拍攝了她第一支5分鐘的小視頻。

　　2016年6月20日，張大奕的首次淘寶直播結束后，觀看人數(shù)達到42.1萬，點贊破百萬。在未做促銷打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬，客單價逼近400元，刷新淘寶直播的銷量記錄。

　　占據(jù)一切優(yōu)勢的張大奕，最大的困難，就是要超越自己。

錢夫人家雪梨定制孵化、自營兩不誤

　　2011年底，當時還是大三學生的朱宸慧和同學錢昱帆開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營淘寶女裝店，取名“錢夫人”，朱宸慧擔任本店模特。由于出色的顏值身材，淘寶店鋪很快積累起一票粉絲。半年后，店鋪超預期提前升冠，并且保持每周上新。如今，店鋪粉絲560萬，雪梨?zhèn)€人粉絲超過280萬。創(chuàng)始人雪梨一度被傳為王思聰女友而備受熱議。

　　雙11表現(xiàn)中，錢夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三，上新30款左右新品，單款最高銷量過2萬件，產品風格與張大奕類似。

　　2015年，錢夫人家就開始涉足網(wǎng)紅孵化的業(yè)務。曾有位于杭州的孵化器負責人透露，從增長勢頭看，錢夫人家雪梨定制在網(wǎng)紅孵化中有后來者居上的潛力。有報道稱，除了自己的店鋪外，錢夫人家還簽約了多個網(wǎng)紅。

　　《南方人物周刊》曾報道，錢昱帆是浙江衢州人，商業(yè)頭腦部分源于做生意的父親。她毫不掩飾自己和伙伴的野心。“我和雪梨都一樣，都是把這件事當成事業(yè)在做。我們野心比較大，而且確實要付出很多，根本沒有周末。”

　　雪梨家店鋪已經(jīng)成功，為何要轉型做網(wǎng)紅孵化器？錢昱帆認為，隨著社交網(wǎng)絡越來越進入到大家生活，網(wǎng)紅之間粉絲的互通是不可避免的趨勢。但網(wǎng)紅存在一定的生命周期，很多原先只喜歡雪梨的粉絲，會在未來關注到很多其他網(wǎng)紅。“我希望我們公司，在未來有更大的選擇權。”