銷量沉浮取決于綜合因素，但網(wǎng)紅爆發(fā)力式微、面對大促不被看好的情形似乎在TOP網(wǎng)紅中并沒發(fā)生。相反，雙11淘寶服飾TOP10中網(wǎng)紅占據(jù)8席，商業(yè)運作方式愈發(fā)成熟。而網(wǎng)紅店鋪的雙11折扣力度明顯低于品牌店鋪，銷量的高低較量中，利潤空間是否更具威脅?

　　那么，這三家雙11銷量過億的網(wǎng)紅店究竟有哪些獨家秘笈呢？

ANNA IT IS AMAZING首次參賽 只戰(zhàn)半天的冠軍

　　對于淘寶和網(wǎng)紅店，ASM一直是特殊的存在。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)甚囂塵上，網(wǎng)紅們試圖通過更多的曝光來增加知名度，但ANNA從未在任何媒體上露過面，還缺席平臺的各種促銷活動和網(wǎng)紅活動。在網(wǎng)紅江湖，她猶如隱藏著真身的“蒙面?zhèn)b”。

　　店主ANNA，擁有一家200萬微淘粉絲的淘寶店，微博粉絲數(shù)超過100萬。如果光論粉絲數(shù)和曝光程度，她遠(yuǎn)不及真正意義上的網(wǎng)紅。但網(wǎng)紅們卻說，這是她們最佩服的人。

　　而這次雙11，再次證明的ANNA的江湖地位。

　　從雙11上新的戰(zhàn)績分析。雙11當(dāng)天共上新近30款新品，為了減輕流量壓力分兩個時間段分批上架。截止11月14日，單款銷量最高超過15000件，銷量過萬件的單品有5款。

　　ASM的產(chǎn)品選款風(fēng)格偏向成熟的時尚職業(yè)風(fēng)，客單價達(dá)到上千元，淘寶女裝TOP10中客單價排名第三。這是大多數(shù)網(wǎng)紅渴望達(dá)到的客單區(qū)間，本次雙11網(wǎng)紅TOP10只有LIN EDITION LIMIT的客單價高于ASM。

　　早在微博興起之時，ANNA便開始積累微博經(jīng)驗和粉絲基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)圖片和服飾搭配逐漸聚攏人氣。但隨著店鋪的發(fā)展，以及試圖將品牌從個人形象中解脫，在上新前后連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)買家秀，或展示服裝，以產(chǎn)品為中心進(jìn)行運營。

　　而在店鋪運營上，ASM表現(xiàn)出兩大特色。首先，微博引流，并通過與粉絲對款式的強互動，來增加選款的準(zhǔn)確性。其次，與互聯(lián)網(wǎng)品牌上新頻率快、款式多、一次性大量囤貨賣爆款的方式不同，ASM則采用低頻率、少款式的上新方式，小單量現(xiàn)貨，加預(yù)售后進(jìn)行補單，以自己生產(chǎn)為主。

　　有一種觀點認(rèn)為ASM并非網(wǎng)紅店鋪，因店主ANNA并沒有將個人貼上網(wǎng)紅標(biāo)簽，放大網(wǎng)紅的屬性。但從店鋪運營的方式看，ASM屬于較早借助淘寶外部引流的店鋪，但店鋪流量仍然以淘寶為主。雖然ANNA本人保持低調(diào)，但經(jīng)過多年在微博端與粉絲建立的信任感，不可小覷她的個人號召力。

　　截止目前，ASM并未與資本、孵化器合作。

張大奕超越自己

　　2015年雙11，張大奕的店鋪成為網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進(jìn)全平臺女裝排行榜的C店。2016年，上新半小時就擠進(jìn)全平臺女裝類目第四，張大奕的爆發(fā)力不減當(dāng)年。相比較ANNA，張大奕的爆發(fā)力更勝一籌。

　　張大奕進(jìn)入淘寶因之前的模特經(jīng)歷，幫助如涵前身的淘寶店“莉貝琳”拍攝店鋪產(chǎn)品，從開店到變身第一網(wǎng)紅用了不到2年的時間，店鋪粉絲量已經(jīng)累計超過400萬，微博粉絲量超過400萬。而ANNA開店的時間為2009年，張大奕在短時間內(nèi)增粉、店鋪增長速度都超過ANNA。

　　同時，張大奕也是今年雙11當(dāng)天第一家破億的淘寶女裝店鋪。從產(chǎn)品角度看，張大奕的產(chǎn)品選款偏年輕化。上新當(dāng)天上架35款產(chǎn)品，截止11月15日，單款最高銷量接近3萬件。