­　　山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥有限公司采購(gòu)總監(jiān)梁海東向記者介紹中藥材選擇。

­　　廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥所用中藥原材料展示。

­　　對(duì)于一個(gè)市值百億的藥企采購(gòu)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，每年手握2億左右采購(gòu)預(yù)算，只要稍動(dòng)點(diǎn)兒心思，就是劃拉不盡的油水，用不了幾年，即使在北上廣深這樣的地方，車子也有了、房子也有了！如果真這么做了，那是人品問(wèn)題，即使因此得到了車子、房子，也少不了蹲號(hào)子。藥品即人品，如果藥材采購(gòu)環(huán)節(jié)都出了問(wèn)題，那藥還能吃么？帶著這樣的思考，我們采訪了山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥有限公司采購(gòu)總監(jiān)梁海東，通過(guò)一個(gè)普通廣譽(yù)遠(yuǎn)人的那些事兒感受這家中醫(yī)藥老字號(hào)的堅(jiān)守。

­　　中醫(yī)情緣少年郎

­　　初見梁海東，第一印象是年輕、樸實(shí)，1986年出生的他算得上是山西廣譽(yù)遠(yuǎn)管理層中最年輕的一位了，屬于真正的少壯派骨干。小時(shí)候身在農(nóng)村，家里窮，有一次母親手崴了，整個(gè)手都腫了起來(lái)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件及醫(yī)療條件的限制，只能請(qǐng)村里的一位老爺爺用針扎了幾下，沒(méi)想到第二天就消腫了，手也基本能活動(dòng)了。

­　　這次童年偶然的經(jīng)歷讓梁海東這個(gè)農(nóng)村孩子對(duì)中醫(yī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，特別是針灸，最終在高考那年毫不猶豫地報(bào)考了天津中醫(yī)藥大學(xué)針灸專業(yè)，因?yàn)檫@里擁有針灸大師石學(xué)敏等一批優(yōu)秀的針灸專家。只是沒(méi)想到當(dāng)時(shí)針灸專業(yè)的分?jǐn)?shù)線太高，于是就被調(diào)劑到中藥專業(yè)了，從此系統(tǒng)地和藥材結(jié)緣。

­　　因?yàn)槭强瓢喑錾?，加上畢業(yè)后在天力士等企業(yè)的實(shí)踐，幾年下來(lái)從采購(gòu)到市場(chǎng)到產(chǎn)地，基本上在全國(guó)跑了個(gè)遍，精通藥材采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)。所以，2014年初到廣譽(yù)遠(yuǎn)就被委以重任，全權(quán)負(fù)責(zé)公司的藥材采購(gòu)，全國(guó)各地到處跑，用梁海東的話說(shuō)“有時(shí)候早上飛機(jī)，中午火車或者汽車，晚上摩托車、牛車”都有可能，支配著公司每年2億左右的采購(gòu)預(yù)算。

­　　廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥廠熟地晾曬車間一角。

­　　廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥廠干姜炭制備環(huán)節(jié)展示。

­　　廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥廠陳醋晾曬環(huán)節(jié)。

­　　信仰豈容褻瀆？

­　　俗話說(shuō)“有人的地方就有江湖”，事實(shí)上有錢的地方也是江湖，更少不了欲望。對(duì)于一個(gè)藥企的采購(gòu)部門來(lái)說(shuō)，盡管有制度的約束，但任何制度都存有漏洞，所以采購(gòu)不僅是考驗(yàn)?zāi)芰Ω强简?yàn)人品的活兒，可以說(shuō)誘惑無(wú)時(shí)不在，對(duì)于梁海東來(lái)說(shuō)也是一樣的。

­　　據(jù)梁海東介紹，剛來(lái)廣譽(yù)遠(yuǎn)那會(huì)兒，就曾有人說(shuō)要給我買車，當(dāng)時(shí)他豪不由地就拒絕了。在梁海東看來(lái)，自己從小有這種中醫(yī)情節(jié)，從上大學(xué)以來(lái)一直都在同中醫(yī)藥打交道，因此在他的心中對(duì)中醫(yī)藥有著一種特殊的感情，也可以說(shuō)是崇高的敬意，因此收禮這種事兒是對(duì)中醫(yī)藥的不尊重，也是對(duì)自己的不尊重，是對(duì)自己信仰的玷污。

­　　“這些藥我們自己以及親戚朋友也吃啊，如果采購(gòu)環(huán)節(jié)以次充好，受害的也是我自己啊。再說(shuō)人品無(wú)價(jià)，難道我就為了一輛幾十萬(wàn)的車出賣自己的人品，我的人品就值一輛車？”梁海東說(shuō)。在梁海東看來(lái)，身在其位，要對(duì)得起自己的良心，對(duì)得起消費(fèi)者以及老板和同事們的信任，藥品即人品。

­　　價(jià)高質(zhì)優(yōu)“沒(méi)朋友”

­　　堅(jiān)持嚴(yán)苛的制藥理念，用最好的藥材，最優(yōu)秀的炮制工藝，制造出療效確切安全的藥品，是廣譽(yù)遠(yuǎn)一直在堅(jiān)守的企業(yè)理念，也根植于每一位廣譽(yù)遠(yuǎn)人的內(nèi)心深處。這樣一來(lái)，廣譽(yù)遠(yuǎn)的采購(gòu)成本往往就高出其他藥企好多倍，許多藥企采購(gòu)直接采購(gòu)廣譽(yù)遠(yuǎn)剩下的就可以了，以至于好多頂級(jí)藥材就成了廣譽(yù)遠(yuǎn)的“專供”，可謂是“沒(méi)朋友”，因?yàn)闆](méi)人愿意買這么貴的，沒(méi)人跟你搶，梁海東以他帶來(lái)的藥材為例講了起來(lái)。

­　　梁海東首先以砂仁為例介紹說(shuō)，市場(chǎng)上的砂仁有好多種，有陽(yáng)春砂、海南砂、綠殼砂、越南砂、緬甸砂等等，廣譽(yù)遠(yuǎn)用的是現(xiàn)價(jià)520元每公斤的陽(yáng)春砂，也是使用傳統(tǒng)上最好的砂仁，其他越南砂、緬甸砂等每公斤價(jià)格也就60元左右?！斑@塊我們就幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭褂眠@種陽(yáng)春砂的廠家很少?！绷汉|說(shuō)。

­　　鹿茸方面，廣譽(yù)遠(yuǎn)精品中藥中的鹿茸選用的是梅花鹿雄鹿幼角的初茸，而且必須是二杠茸茸尖。因?yàn)橹挥羞@樣的鹿茸，其尚未骨化，并且有效成分最高，為上上品，市場(chǎng)價(jià)格一萬(wàn)多每公斤，其他部分藥企有的采購(gòu)的茸有的直接就是廣譽(yù)遠(yuǎn)舍棄掉的那部分，價(jià)格幾千塊錢不等。

­　　此外，梁海東還提到了廣譽(yù)遠(yuǎn)的生地和姜等藥材。生地這塊，廣譽(yù)遠(yuǎn)原來(lái)用的是一等地黃，是16頭的，即每公斤16只，但是16只的生地一畝地的產(chǎn)量不超過(guò)5%，所以現(xiàn)在只能用32只的了，即任意挑出來(lái)32只正好一公斤。生姜用的是云姜，產(chǎn)自云南的姜不同于日常生活中我們用的閃送、河南等地的姜，它的生長(zhǎng)年限長(zhǎng)，藥用效果更好，蒸完以后斷面呈膠質(zhì)狀，類似于阿膠斷面的那種膠質(zhì)，現(xiàn)價(jià)每公斤60塊錢，而其他姜通常十多塊錢每公斤。

­　　品位雖貴必不敢減物力

­　　“炮制雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物力?！睆V譽(yù)遠(yuǎn)對(duì)藥材苛刻堅(jiān)守的直接后果就是藥廠成本的居高不下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)高成本往往意味著薄利潤(rùn)，自然不利于企業(yè)的發(fā)展，以至于2003年?yáng)|盛集團(tuán)入主廣譽(yù)遠(yuǎn)后以為這里面有什么貓膩，所以當(dāng)時(shí)的管理層的第一個(gè)決定就是“為企業(yè)降成本”，要求所有企業(yè)產(chǎn)品所需原料全部重新招標(biāo)，公開競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低者上。

­　　于是，一家又一家的企業(yè)投來(lái)了原料招標(biāo)書。把標(biāo)書封起來(lái)，把產(chǎn)品也封起來(lái)，不透露標(biāo)書企業(yè)的名稱，請(qǐng)來(lái)中藥專家和企業(yè)成本控制專家，廣譽(yù)遠(yuǎn)開始了幾乎全部原料產(chǎn)品的重新招標(biāo)。但招標(biāo)的結(jié)果卻讓管理層有些失望或者說(shuō)惱火——所有產(chǎn)品合格，質(zhì)量上乘的中藥材，價(jià)格都維持在原有采購(gòu)價(jià)的水平上，招標(biāo)的結(jié)果是，低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有降。

­　　管理層不甘心，隨后又在北京再次組織了企業(yè)原料采購(gòu)招標(biāo)會(huì)。請(qǐng)來(lái)了外面的專家和與企業(yè)利益不相干的第三方監(jiān)督。然而，結(jié)果還是一樣的，按照企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格降不下來(lái)，這一次管理層徹底服了。他們被老藥工的堅(jiān)守感動(dòng)了——雖然成本降不下來(lái)，但質(zhì)量萬(wàn)萬(wàn)不能降。這是企業(yè)堅(jiān)持了500年的傳統(tǒng)，過(guò)去如此，現(xiàn)在亦然。

­　　為了更好地堅(jiān)持源頭把控，廣譽(yù)遠(yuǎn)如今已在全國(guó)建立了自己的九大GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）種養(yǎng)殖基地，包括吉林的人參種植基地，東北的鹿茸基地，河北麻雀基地，廣西穿山甲養(yǎng)殖園，浙江建德的西紅花種植基地，山西黨參基地，寧夏青海的枸杞基地，安徽、河南的地黃、蓯蓉、菟絲子種植基地等，從而保證制藥所用的藥材必須是道地純正的。

­　　“修合雖無(wú)人見，存心自有天知?！边@一古訓(xùn)是廣譽(yù)遠(yuǎn)的立身之本，也根植于像梁海東這樣的每一位廣譽(yù)遠(yuǎn)人的內(nèi)心深處，早已成為他們潛意識(shí)的行動(dòng)指南，用良心造好藥，好多配方由于成本過(guò)高，價(jià)格倒掛嚴(yán)重，對(duì)此廣譽(yù)遠(yuǎn)寧可停產(chǎn)也不會(huì)降低藥材選用標(biāo)準(zhǔn)，這就是這家傳承了475年老字號(hào)的堅(jiān)守。（中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 韓肖）