喜茶熱背后贏家：黃牛江湖再添“牛產品”
喜茶上海來福士店曾經的排隊盛況
拖家?guī)Э?，月?萬
在魏姐警惕又熱情的推銷下，我決定購買兩杯“滿杯”系列，她只離開約3分鐘，回來時手里便提著我要的喜茶。
能這么高效地服務顧客，魏姐有絕招。這家喜茶店僅距來福士廣場東南出口10米遠，在門口的一輛老舊“二八車”后座上，有只專門囤貨的保溫泡沫箱，能裝大約18杯。
和魏姐一起作戰(zhàn)的，還有她的幾位親戚：兩位白發(fā)老人、一位與她同齡的婦女、一位中年男子和一位抱著小孩的少婦，還有只能通過微信聯(lián)系到的“龔哥”，他是這個組織的牛頭，也是魏姐的丈夫，他一直在倒賣玉石，現(xiàn)如今又增加了喜茶。
這么一個小小的組織，分工很是明確：一部分人排隊購買主打款和新款喜茶，另一部分會在喜茶門店附近叫賣兜售，不時換班。魏姐告訴我，下午2點到晚上10點，此時來福士廣場人流量比較大，排隊現(xiàn)象比較明顯，這是他們做生意的好時機。
來福士店門外囤放喜茶的泡沫箱
魏姐和她的一位親戚(藍線處)正在向路人兜售喜茶，身后10米電梯下方便是喜茶排隊處
為了一杯小小的喜茶，魏姐一家子值得這樣嗎?
她向我推銷的兩杯總價不到45元的喜茶，售價120元，黃牛費是一杯一算，兩杯凈賺75元，利潤率超60%。
“以前喜茶特別火的時候，1天賣100多杯，一杯80多塊?，F(xiàn)在1天也能賣50多杯。”魏姐的一位親戚告訴我。喜茶均價約在23元，按他的說法，他們以前的收入超過8000元/天，凈賺不少于5700元，月賺可達17萬。現(xiàn)在在銷量和售價都降低的情況下，每天也能凈賺大約1800元，月賺5.4萬元。
喜茶來福士店的開業(yè)時間為今年2月11日，如果以2017年2月-4月5700元/日，5月-8月1800/日粗略計算，魏姐一家的收入便可達64萬元。而且有組織的黃牛群體不止魏姐一家，那么上海喜茶店所有黃牛的收入加起來能達到上百萬元。
上海地鐵人民廣場站，1、2、8號三條地鐵線在來福士廣場地下交匯，這是上海市最大的換乘樞紐之一。來福士廣場作為餐飲、購物、娛樂于一體的大型商業(yè)綜合體，吸引了大量人群在此消費，周邊部分寫字樓的白領下班時也要進入廣場才能乘坐地鐵，喜茶僅距來福士廣場東南門出入口10米。
經我蹲點統(tǒng)計，在晚高峰18時-19時，每5分鐘有約不重復的250人，從來福士廣場東南門進出，約3000人/小時，保守推算，每天則有1-2萬人。
品牌曝光、聚集人氣、人流量大，這個位置得天獨厚，即使轉化率低，也能獲得一定用戶。魏姐的丈夫龔哥，也是這個黃牛團伙的組織者也表示，目前他們只在來福士店做，暫時不會去日月光、美羅城、興業(yè)太古匯等其他核心商圈的喜茶店，這些店的人流量沒那么大。
其實在幾個月前，這些店的人流也曾大得驚人。
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