故事5

90后夫妻帶著永春篾香闖歐洲

他們是“香二代”，因香結(jié)緣，以全新的思路開拓香料市場

曾志彬和林芳玲因香結(jié)緣，也將香帶往世界各地

　　閩南網(wǎng)7月29日訊 永春篾香，香飄世界。這樣的美譽，在海上絲綢之路起點泉州，正在不斷加分，各種新思路層出不窮。一對90后夫妻的創(chuàng)舉尤為引人關(guān)注：他們是“香二代”，因香結(jié)緣，以全新的思路去闖市場，今年第一次挺進(jìn)歐洲。

　　這對小夫妻，男主角叫曾志彬，是彬達(dá)香業(yè)的公子；女主角叫林芳玲，是聯(lián)發(fā)香業(yè)的千金。從小就生活在一個有香的世界里，小學(xué)還是同班，此后各奔天涯，直到2012年春節(jié)的首次聚會，促成了這對“香二代”終成伴侶，并攜手開始向海外市場吹響號角：在初步熟悉公司情況后，從去年9月開始，連續(xù)奔赴韓國、泰國、馬來西亞、匈牙利、捷克等國家和地區(qū)，有了不小的收獲。

　　“作為一個有著悠久歷史的海絲品牌，如果我們把目光局限在國內(nèi)，無疑是短淺的。要發(fā)展海外市場，首先要敢于邁出第一步，這樣才能知道海外的客戶需要什么香，我們的機會在哪。”曾志彬認(rèn)為，沒有冒險精神將一事無成。

　　首次赴歐洲參展 發(fā)現(xiàn)香料“盲區(qū)”

　　出生于1990年的曾志彬和林芳玲，大學(xué)畢業(yè)后相繼進(jìn)入家庭的公司幫忙，很快就不滿足于現(xiàn)狀，他們決定到海外去闖一闖。過去香的海外市場，更多是通過一些親戚、朋友帶出去，便利卻也有很強的局限性，“既然是要做市場，就要用市場的方式來解決。”小兩口決定自己到國外去參展。

　　“以前普遍認(rèn)為，歐洲人只用香水，但實際上他們對熏香也很有興趣，只是我們沒有賣過去。”剛從匈牙利參加中國進(jìn)出口商品展回來，林芳玲發(fā)現(xiàn)一個新市場，這也是以往的“盲區(qū)”：歐洲人不燒香拜佛，但家里用的香料還是很多的，完全可以賣給他們！

　　“我們的香料是走天然路線的、清香型的，淡淡的香味；而歐洲人喜歡重口味的，有濃厚的香料在里面的。”曾志彬分析說，在東南亞地區(qū)的人因為地域文化的差別不是很大，對于中國本土香料是接受的，但歐洲因為文化差異巨大，本土的香料造型、香料的種類都不符合他們的審美和認(rèn)知，“這些都是可以通過配方，進(jìn)行改進(jìn)，例如印度的濃香型產(chǎn)品，在歐洲也很受歡迎”。

　　這一次歐洲之行，收獲滿滿，還留下了許多客戶的名片，眼下正在逐個整理和聯(lián)系，“通過市場化的海外辦展，現(xiàn)場讓客戶體驗，這在以往是沒有過的。”曾志彬介紹，例如，在所有的造型中，歐洲人最喜歡線香，對盤香一點都不感興趣。

　　把香做出泉州特色 賣給全世界

　　這對小夫妻專業(yè)還很有互補性，曾志彬?qū)W的是工商管理，林芳玲學(xué)的是英語，出國連翻譯都不用。面對面的直接交流，也讓他們深感機遇和壓力，“要做得更專業(yè)、更精細(xì)，才能賣給全世界，還能賣出好價錢！”

　　決定向世界銷售中國香，他們的行程非常滿。去年9月份飛韓國，11月份飛泰國，12月份飛馬來西亞，這次去歐洲參展走了匈牙利和捷克。“韓國我們也是第一次去，現(xiàn)場聊得很好，但也暴露出很多需要改進(jìn)的地方。一個客人問，一枝香的燃燒時間是多少秒？會產(chǎn)生多大的煙霧量？”林芳玲吃了一驚，因為此前從來沒有考慮過這么細(xì)的問題，但是出于環(huán)保、衛(wèi)生、健康等方面考慮，這是完全必要的。

　　“我們決定要對出口產(chǎn)品進(jìn)行升級加工，做到更加精確更為精細(xì)，將我們本土泉州特色產(chǎn)業(yè)推向世界！”曾志彬說道。

　　去年11月，小兩口還把國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售，從委托代理商拿回來自己做。“剛開始，我們覺得在網(wǎng)絡(luò)上銷售香料應(yīng)該不會很理想，畢竟沒親眼看見、聞到香味，大眾應(yīng)該不會接受并購買。”結(jié)果卻讓他們大吃一驚：網(wǎng)購香料最多的群體是在30~45歲之間，其次是20~30歲之間的，“本來以為是五六十歲的老人家才會買，但年輕人對養(yǎng)生香需求量特別大，最近天氣熱，艾草香就很火，一個平臺一天就能銷售1000多單”。（海都記者 徐錫思 黃謹(jǐn) 實習(xí)生 梁帥帥 黃泓凱 文/圖）