­　　日前，中國奧委會2009~2016市場開發(fā)總結(jié)暨中國體育代表團2017~2024企業(yè)合作計劃發(fā)布會在廈門安踏總部召開，“放在安踏召開說明他們這幾年確實做得不錯。”中國著名體育產(chǎn)業(yè)分析家、歌華中奧集團執(zhí)行總裁王奇表示，“石獅不一定要做品牌，能夠拿下福建體育用品板塊的生產(chǎn)就很好了，這個量得多大啊。”和石獅挺有緣的王奇從行業(yè)發(fā)展的角度對石獅體育用品產(chǎn)業(yè)進行了解析。

­　　錯過了“品牌時代”

­　　不一定是壞事

­　　在安踏之前，李寧是國人最為認可的國產(chǎn)體育用品品牌，光是“體操王子”李寧的個人影響力就足以讓這個品牌發(fā)光發(fā)熱，但進入2000年，以安踏為代表的“晉江體育用品板塊”的崛起，宣告李寧一家獨大的時代已經(jīng)過去，尤其那一年央視五套的“我選擇，我喜歡”廣告詞，更是深入人心，無論安踏廣告詞怎么變，這句廣告詞是80后、90后對于安踏的最初定義，“在最合適的時間找到了最合適的人，選擇了最佳平臺播出。”作為安踏發(fā)展史上重要一筆的“幕后推手”，王奇認為安踏此舉直接強化提升了整個福建體育用品板塊的品牌意識，特步、361°、鴻星爾克、貴人鳥、德爾惠、喬丹紛紛跟進，邀請代言人，到央視五套投放廣告，以至于央視五套被戲稱為“晉江頻道”。

­　　“那時來晉江和石獅，可以看到馬路兩邊豎立的廣告牌都是各類明星代言的體育用品品牌。”作為當年的中體明星體育文化傳播有限公司總經(jīng)理，王奇看到這一場景當然很開心，但隨后也有了擔憂，“中國市場固然龐大，但也容不下那么多品牌。”那個時候，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)也不甘落后，斯舒郎、飛亞世、賽琪、華飛、尊貴、豪健也希望強化品牌意識搶灘市場，“只要是競爭，總會分個勝負。”王奇認為，2004年李寧在香港率先上市就拉開了體育用品品牌借助資本市場來撬動產(chǎn)業(yè)的序幕，第二年，鴻星爾克到新加坡上市，成為國內(nèi)第一家在海外上市的體育用品品牌。2007年，安踏在香港上市，募集了35億港幣，差不多是當年的銷售額，足以可見資本市場對安踏的青睞。2008年，特步在香港上市，也募集到超過20億港幣，而2009年的361°、匹克的上市，直接給福建體育用品板塊甚至中國體育用品市場“定性”，“除了喬丹、貴人鳥這屈指可數(shù)的幾個當時還沒上市的，國內(nèi)其他的制造企業(yè)已經(jīng)沒有機會了。”王奇認為，在安踏、特步、鴻星爾克、361°這些晉江體育用品品牌的強勢之下，石獅的體育用品品牌很難有所大作為，尤其在2010年之后，“就像別人常說的，要做‘第一個吃螃蟹’的人，如果跟風，肯定自己會先走進死胡同。”事實上，也的確如此，除了這幾家上市公司之外，“晉江系”的其他同時期的體育用品品牌已經(jīng)銷聲匿跡。

­　　“對于石獅來說，體育用品這一塊沒有大品牌也是好事。”王奇說，2008年之后就已經(jīng)是個分水嶺了，如果在2010年左右銷售額沒有達到20億元、5000家店的規(guī)模，基本上都沒得玩，“像喜得龍一年銷售額有10~20億的也倒下了，足以可見品牌之爭的殘酷”。

­　　成為運動服飾生產(chǎn)“大本營”

­　　“能不能在石獅這邊幫我找一家做經(jīng)編的，要長期配合。”日前，西班牙第一運動品牌JOMA中國區(qū)供應鏈相關負責人張杰來到泉州，希望在石獅找到一些服飾類合作商。張杰說，石獅的服裝、晉江的鞋，在國內(nèi)做體育用品的肯定少不了這兩個地方，更重要的是依托“晉江系”已經(jīng)形成了強大的體育用品產(chǎn)業(yè)板塊，“我們的鞋會和晉江、莆田合作，服裝還是希望能放在石獅”。

­　　“能把這些品牌的訂單拿到石獅來，這個量就不得了。”專注代工生產(chǎn)的興克體育董事長蔡榮達說，像鴻星爾克、貴人鳥、361°已經(jīng)是興克體育十多年的合作伙伴，而且興克體育也是伴隨著這些品牌的發(fā)展而逐漸壯大起來，“以前的訂單在石獅就能搞定，現(xiàn)在我還要外擴一些生產(chǎn)基地才能消化。”除了興克體育之外，石獅飛亞世也成為匹克梭織類產(chǎn)品的核心合作商，“對于服裝類產(chǎn)品的生產(chǎn)，石獅是沒得說的。”張杰說。

­　　不僅僅是生產(chǎn)，石獅很多“實力派”布料公司都給李寧、安踏、特步、探路者提供面輔料，“我們通過三年時間終于拿到了探路者的訂單。”創(chuàng)意紙塑董事長陳世清說，之前沒做過體育用品的吊牌，原來有這么大的量，一個可以抵之前做的商務男裝吊牌3~5個。“做不過來，能夠把手上的客戶服務好就很好了。”對于很多布行來說，客戶當然是越多越好，品牌越大越好，但對于達獅雄紡織的王忠慶來說，“質(zhì)”比“量”重要，安踏和特步，是達獅雄紡織十多年的客戶，雖說是“老兄弟感情”，但對于安踏、特步這種上市公司來說，產(chǎn)品質(zhì)量比什么都重要，“如果在質(zhì)這方面出了問題，我們可能就沒得玩了。”王忠慶認為，專注做自己熟悉的產(chǎn)品以及服務好安踏和特步，就是現(xiàn)在以及未來最重要的事。

­　　“我們主要做福建之外的體育用品市場。”經(jīng)緯紡織總經(jīng)理吳聰輝說，公司已經(jīng)和李寧合作十多年，一直致力于功能性面料的研發(fā)，因為對產(chǎn)品的專注，也吸引了探路者、KAPPA等知名品牌的關注并成為合作對象。

­　　“石獅這種產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，是其他地方?jīng)]有的，肯定要以此為契機，找到更多的訂單和客戶來供本地消化。”王奇說，品牌是相對的，生產(chǎn)是絕對的，石獅如果能夠成為運動服飾生產(chǎn)的“大本營”，一樣可以成為“品牌”。

­　　石獅生產(chǎn)助力體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展

­　　“我們應該抱團，整合資源拿訂單，爭取把訂單留在本地。”蔡榮達說，因為現(xiàn)在大環(huán)境不好，很多做代工的企業(yè)沉不下心來做生產(chǎn)，而且行業(yè)之間還相互殺價，利潤越來越薄，“沒有利潤，能談什么競爭力。”蔡榮達說，對于石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，他還是充滿期待的，“希望聯(lián)盟把我們的訴求跟政府反映一下”。

­　　“像以前那種靠工廠規(guī)模、員工數(shù)量的‘粗放型’發(fā)展模式肯定不適合現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”福誠（中國）有限公司副總裁林宏鈞介紹，作為其公司長期合作伙伴，安踏、特步、鴻星爾克等領軍品牌自由的工廠現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)高度“智能化”，無論是生產(chǎn)機器的選擇還是廠房的設計，一切都以“垂直管理”為標準，把所有繁瑣的流程簡單化，效率大幅度提升，“連品牌廠家都這樣做，代工企業(yè)肯定也要與時俱進，因為這些品牌大部分的訂單還是外發(fā)的。”林宏鈞說，無論是國內(nèi)代工NO.1，還是給“維多利亞秘密”貼牌的維珍妮，其代工利潤都可以達到近20%，這個數(shù)字已經(jīng)接近安踏品牌的利潤率了。

­　　“這幾年體育用品市場將會大爆發(fā)。”喬丹體育常務副總裁丁世杰稱，人們對于身心健康的理解已經(jīng)遠超之前，尤其慢走、慢跑成為很多都市白領每天工作生活必備的一個項目之后，市場無限擴容。“特別是‘二孩’政策的放開，我們可以看到更大的市場。”丁世杰介紹，這也是為什么各大體育用品品牌都在加碼童裝產(chǎn)業(yè)的原因，“訓練要從孩子抓起，品牌創(chuàng)建也得從孩子抓起”。“現(xiàn)在運動裝備也越來越細分了，不像以前一套運動服什么運動場合都穿。”剛剛結(jié)束“戈壁之旅”的石獅青商會會長洪少培在去戈壁之前購置了相當專業(yè)的裝備，從頭武裝到腳，價格也不菲，隨便下來也近萬元，“其實產(chǎn)業(yè)發(fā)展要看大方向。”王奇說，去年政治局會議通過了“健康中國2030”規(guī)劃綱要，健康中國戰(zhàn)略提升至前所未有的高度，體育產(chǎn)業(yè)五萬億元的市場值得挖掘，石獅體育服飾類產(chǎn)品制造自然也有了更多機會。（記者 楊江/文 顏華杰/圖）

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