■丁家宜產(chǎn)品藏身角落，要蹲下才能看到。

　　又一個(gè)本土化妝品品牌“走了”。前日上午有消息稱:全球最大香水公司、化妝品巨頭科蒂的在華業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)為代銷，代銷名單中未包括其三年前收購(gòu)的丁家宜。隨后科蒂公司確認(rèn)了這一消息。這意味著丁家宜將被迫退出中國(guó)市場(chǎng)。

　　2010年底，科蒂集團(tuán)與丁家宜宣布達(dá)成股份購(gòu)買協(xié)議，在業(yè)內(nèi)引起了很大轟動(dòng)。然而，被收購(gòu)后丁家宜的銷售情況并不如預(yù)期，不增反減，致使科蒂在截至3月31日的第三財(cái)季虧損逾2億美元。

　　現(xiàn)狀 藏身貨架角落，銷量一直不好

　　昨日記者走訪廈門沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等大型超市及商場(chǎng)了解到，丁家宜的銷售情況一直十分慘淡，多藏身貨架角落。

　　在沃爾瑪，記者看到貨架上仍擺放有丁家宜的產(chǎn)品，但有些產(chǎn)品的包裝已明顯有些陳舊，其生產(chǎn)日期為2013年。記者觀察了二十分鐘，光顧該貨架的消費(fèi)者在選擇時(shí)幾乎都直接跳過(guò)該品牌擺放的區(qū)域。沃爾瑪廈門區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人于女士說(shuō)，從銷售人員反饋的情況看，丁家宜的銷量確實(shí)一直不好。

　　在濱北大潤(rùn)發(fā)的化妝品區(qū)，記者經(jīng)過(guò)一番尋找才發(fā)現(xiàn)丁家宜的產(chǎn)品，但位置和面積都十分尷尬，要蹲下才能看到。記者走近后，一位導(dǎo)購(gòu)小姐便直接向記者推薦擺放在顯眼位置的另一品牌，并表示:“丁家宜沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)，現(xiàn)在非常少人選擇這個(gè)牌子?！?/P>

　　而在呂厝某大型超市內(nèi)，丁家宜產(chǎn)品已不見(jiàn)蹤影?！拔覀?cè)?013年上半年就已經(jīng)不進(jìn)丁家宜了，一直賣得不好?！痹摮械南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　探因 品牌推廣不力，缺乏主打產(chǎn)品

　　“丁家宜退市的內(nèi)部原因我們也不清楚，但從表面來(lái)看，丁家宜在超市沒(méi)有安排促銷人員，對(duì)品牌沒(méi)有規(guī)劃，廣告量也明顯減少，貨源又常常不穩(wěn)定，這對(duì)其產(chǎn)品的推廣和銷售都是非常不利的。”呂厝某大型超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　沃爾瑪?shù)幕瘖y品銷售人員推測(cè)，丁家宜之所以賣得不好，主要原因可能是沒(méi)有廣告，品牌維護(hù)做得不夠。此外，丁家宜的定位并不明確，似乎也缺乏核心工藝和主打產(chǎn)品。大潤(rùn)發(fā)的銷售人員也表示，丁家宜甚至連導(dǎo)購(gòu)都沒(méi)有，品牌推廣做得很差。

　　有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，丁家宜在被正式收購(gòu)前曾對(duì)外宣傳了很多品牌，但在被科蒂收購(gòu)后，產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù)都沒(méi)跟上，原來(lái)的一些渠道也弄垮了。

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　　外嫁品牌難過(guò)，國(guó)貨逆襲

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2003年以來(lái)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有近10個(gè)品牌“從洋”。除丁家宜外，還有小護(hù)士“嫁”給歐萊雅，大寶被強(qiáng)生收購(gòu)，絲寶日化的舒蕾、美濤、順?biāo)?、風(fēng)影四個(gè)中國(guó)品牌集體被德國(guó)拜爾斯道夫收購(gòu)。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，僅大寶“從洋”表現(xiàn)差強(qiáng)人意，其他大多日子慘淡。

　　與此形成鮮明對(duì)比的是百雀羚。沃爾瑪?shù)南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人透露，由于彭麗媛將它作為“國(guó)禮”送給外國(guó)友人，在客觀上形成很好的品牌推廣效應(yīng)，百雀羚成為今年逆襲的“黑馬”，銷售大增，堪稱“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的典范。