真人出鏡她為自己代言

　　許多買家了解董雅婧的產(chǎn)品，都是從認(rèn)識(shí)她本人開(kāi)始的。因?yàn)?，她是自制護(hù)膚品的“代言人”。

　　在她的微信號(hào)上，有各種真人出鏡的照片，有時(shí)是貼滿面膜的臉，有時(shí)是試驗(yàn)化妝品時(shí)皮膚過(guò)敏的“丑樣”，有時(shí)還會(huì)分享護(hù)膚心得。每當(dāng)研發(fā)一種新產(chǎn)品時(shí)，她自己就是第一只“小白鼠”，試用后再將照片發(fā)到朋友圈。比如一款銀耳面膜，主要由銀耳熬制，外加一點(diǎn)波尿酸。因?yàn)樘鞖鉄?，又沒(méi)加太多抗菌成分，有些買家拿到手之后發(fā)現(xiàn)壞掉了。事后，董雅婧特地發(fā)微信提醒買家們及時(shí)放冰箱。

　　“純手工的東西，說(shuō)白了就是在賣信譽(yù)，畢竟不像大牌護(hù)膚品那么有名。顧客首先是要相信你的產(chǎn)品才會(huì)想要購(gòu)買；再者，人家也會(huì)看看你的皮膚怎么樣，如果你的皮膚很差，信用度會(huì)差很多?！倍沛赫f(shuō)，因此一開(kāi)始，她就以自我公開(kāi)的方式，讓買家覺(jué)得真誠(chéng)、放心。

　　正是讓買家感受到了真誠(chéng)，董雅婧的生意開(kāi)始急速擴(kuò)展，多數(shù)粉絲都是被好口碑吸引的。甚至有買家將她當(dāng)成知心姐姐，一有皮膚問(wèn)題就向她咨詢。有些買家還自愿當(dāng)“代理”，在自己的微信上代她銷售這些護(hù)膚品。不過(guò)，董雅婧在選擇合作伙伴時(shí)十分謹(jǐn)慎，她要求對(duì)方親自試用，并將使用心得發(fā)上網(wǎng)。

　　不過(guò)，較高的曝光度也為董雅婧帶來(lái)一些困擾。比如有些買家希望她送貨上門，或者指定她送到某個(gè)地址。對(duì)于這些要求，董雅婧都婉言拒絕了，除了照片，她堅(jiān)持不在微信上透露其他的個(gè)人信息。

婉拒廠家合作未來(lái)想自創(chuàng)品牌

　　經(jīng)歷了半年的推廣后，董雅婧已經(jīng)積攢了一定的人氣?，F(xiàn)在，她自制的護(hù)膚品一個(gè)月能銷售上百單，每單的價(jià)格少則一二百元，多則一二千元，一個(gè)月收入上萬(wàn)。微店生意做大后，開(kāi)始有生產(chǎn)廠家找上她，希望為她貼牌生產(chǎn)護(hù)膚品，董雅婧拒絕了。因?yàn)樗⒉幌氚炎约旱男难蜕狭魉€。

　　“如果按照他們的路線走，我是可以賺到更多錢，但是我更愿意走這種小眾的路線。如果產(chǎn)品上了流水線，也就失去了‘手工’的意義?！痹诙沛嚎磥?lái)，做護(hù)膚品更多的是因?yàn)榕d趣，賺錢倒是其次?！吧钸€是要過(guò)得開(kāi)心吧，手工的部分就是我自己最開(kāi)心的事情。我以前經(jīng)常在一家淘寶店買手工香皂，最近我再去看時(shí)，發(fā)現(xiàn)那家店鋪的護(hù)膚品已經(jīng)完全由工廠代工。雖然店鋪是金冠了，但是沒(méi)有了從前的感覺(jué)?！?/P>

　　盡管董雅婧把自制護(hù)膚品當(dāng)作一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，但是生活中的她，更多還是以美術(shù)老師的身份自居。“家人覺(jué)得，弄著玩就好，一定要有自己的工作，這只能是兼職?！倍沛和嘎?，她已經(jīng)在注冊(cè)商標(biāo)，還計(jì)劃將產(chǎn)品拿到正規(guī)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，讓買家們更信任。

董雅婧的tips：

　　1.關(guān)于代理：可以發(fā)展，但是要鼓勵(lì)你的代理去發(fā)自己的圖片、使用心得或者產(chǎn)品介紹。我自己會(huì)發(fā)一些原創(chuàng)的護(hù)膚心得，這點(diǎn)也很重要。因?yàn)橛行┵u家使用的說(shuō)明圖片都是抄襲的，看起來(lái)缺乏誠(chéng)信。

　　2.關(guān)于營(yíng)銷：現(xiàn)在微信上的營(yíng)銷，很多都是一樣的，而且都在刷屏，大家還是要?jiǎng)幽X筋篩選。

　　3.關(guān)于人脈：在微信上做生意，人脈很重要。如果你的人脈廣，就能讓更多人去認(rèn)識(shí)你和你的品牌，從而去培養(yǎng)信譽(yù)度。護(hù)膚品一定是口碑營(yíng)銷，另外跟買家交流的方式和服務(wù)態(tài)度也很重要，我會(huì)把買家真的當(dāng)朋友。

　　4.關(guān)于產(chǎn)品：自己覺(jué)得好用才能推薦，最重要的是產(chǎn)品本身要有保障。

　　5.關(guān)于自制：手工的東西更多是一種生活的情趣。包裝盡量自然、精致，并不一定要很華麗，但是要有自己的風(fēng)格。很多買家會(huì)覺(jué)得我的包裝挺簡(jiǎn)約。因?yàn)槲淖帧?biāo)簽等都是我自己設(shè)計(jì)的，花了很多功夫。（海都記者 林淑芳 謝楊 通訊員 莊惠平 文/圖）

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