【疑惑】

　　為啥寧可降車身價格 不肯丟掛牌費保險費

■湖里大道泰成別克4S店保險費都標出來，有款車保費要8456元。

　　暗訪過程中，記者均被誘導(dǎo)在4S店內(nèi)辦理保險和掛牌，而且價格不能砍。

　　在泰成別克4S店，記者表示，看中了君威一款標價為19.39萬元的車型，但掛牌費高達1200元。記者希望掛牌費低一點，但車行內(nèi)接待記者的銷售顧問說，掛牌費1200元是固定的，講價只能在車身上減。記者又表示，想自己去辦理掛牌，這樣可以省好幾百元。該店員說，該店開的發(fā)票，只能在該店掛牌，客人自己掛不了。記者一再強調(diào)，自己保證能掛牌，銷售顧問才松口:“可以自己掛牌，但讓利會少?！?/P>

　　當(dāng)記者表示，想自己買保險時，“泰成”銷售人員痛快表示:“可以啊!”但又補充說:“但是車身價想優(yōu)惠就比較困難?！彼f，羊毛出在羊身上，在4S店買保險，車身價預(yù)計可以申請降低1.5萬元的，不在車行買保險，只能優(yōu)惠1.1萬元左右。

　　“以后可以在外面買車險。”國戎現(xiàn)代4S店銷售顧問林小姐說，在4S店買新車，保險幾乎都是綁定，因為關(guān)乎售后。第一年的保費只能優(yōu)惠到9.5折，雖然在外面買有更低的折扣，但也就差個七八百，車身原本只能少2000元，現(xiàn)在可以再減800元。

　　【說法】

　　裸車沒錢賺

　　利潤就靠保險和掛牌費

　　“保險和綜合服務(wù)費，車行都能有幾百元的利潤，車價，我們沒有賺一毛錢的利潤?！痹谪S駿福特4S店里，銷售顧問張先生明確告訴記者說，像福特?？怂惯@樣走量的車型，4S店一般是沒有任何利潤可言的，反而是新蒙迪歐、翼虎等這樣不降價的車型才能在裸車價里賺些錢。

　　他說，客戶每買一輛車，廠家給4S店返點通常是1.1萬到1.2萬。但是要運營一個規(guī)模比較大的4S店，這些返點只能維持基本的運營?！皬S家對4S店每個月都有量的考核，為了保證完成任務(wù)量，4S店在這些車型上幾乎沒賺錢。只是如果走量的車型銷量上去了，廠家可能給更多的返利，這樣才有可能賺錢。”

　　“這幾乎是公開的秘密，4S店在保險上、在掛牌費上掙點錢，是行內(nèi)通行的做法?！睆埾壬f。

　　保險與績效掛鉤

　　不買會影響銷售員考核

　　“你們肯定要在我們這買保險的，不然會影響我考核的?！痹趪脂F(xiàn)代4S店里，銷售顧問林小姐大吐苦水，“如果不在4S店買保險，還要扣我們的績效。賣一輛車，我們的提成也就一點點，再扣我們的錢，就不劃算了?！?/P>

　　林小姐說，4S店強制新客戶投保，幾乎是公開的。“客戶投保后，后續(xù)的服務(wù)、維修都在這邊。”后續(xù)的維修是4S店很大的一個利益蛋糕，4S店肯定不會舍棄的?！皟r格差一點，我倒沒關(guān)系。我寧愿為您在車身上少賺一點，但保險肯定要在這兒買，對我們考核有很大的影響?！绷中〗阏f，“我跟你說，我最近賣二十幾臺車，全部在我這邊買保險?！?/P>

　　4S店賣保險

　　保險也幫4S店“推修”

　　一位保險業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在4S店，不買保險就不賣車，是很正常的。因為前期費用很高，車行在首年新車保費的利潤是25%到30%，而且4S店對客戶沒有任何優(yōu)惠。比如說，6000元的商業(yè)險，4S店最高賺到1500元到1800元。

　　更大的利益在于后面的維修，一般來說，如果4S店幫保險完成一定量的保費收入，那么，保險公司也要幫4S店完成相應(yīng)的維修任務(wù)，在業(yè)內(nèi)這個叫“推修”任務(wù)。比如，如果4S店幫保險公司完成400萬元的保費，那么，保險公司要至少幫4S店完成200萬元的“推修”任務(wù)?！斑@跟其中的手續(xù)費也有關(guān)系，如果4S店收的手續(xù)費高，那么“推修”的量會調(diào)低，若手續(xù)費低的話，那么“推修”的量會高些。