【B、成功】

　　用了四年時(shí)間，她從零經(jīng)驗(yàn)起家，沖到了五皇冠的“明星店”。粉絲追捧的，就是她這個(gè)“專屬模特”。一旦換了其他模特，銷售額就下去了

　　“淘女郎”店主太紅，有人開(kāi)價(jià)一天7000元請(qǐng)她拍

　　柒柒的網(wǎng)店開(kāi)業(yè)第三個(gè)月，營(yíng)業(yè)額就有8000元-10000元；五個(gè)月后，她另外租了一套三房一廳當(dāng)辦公場(chǎng)所，并有了自己的員工；一年半后，網(wǎng)店沖到了兩個(gè)皇冠，現(xiàn)在早已是五皇冠明星店了。她的辦公場(chǎng)所越來(lái)越大，成立了自己的公司，銷售額不斷增長(zhǎng)。

　　在網(wǎng)上“露臉”4年，柒柒已經(jīng)是資深模特了。當(dāng)初一套衣服要拍一小時(shí)，現(xiàn)在相機(jī)一打開(kāi)，她立刻就能進(jìn)入最佳狀態(tài)。有不少店主想挖她，拍一天開(kāi)價(jià)5000元、7000元，都被她拒絕了。

　　柒柒很拼的。網(wǎng)店規(guī)模越來(lái)越大，她要帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是基本還是自己當(dāng)模特。“雙十一”之前，她已經(jīng)連續(xù)工作了一個(gè)多月，去杭州開(kāi)會(huì)前一天，她拍到晚上9點(diǎn)，凌晨時(shí)分才休息，第二天5點(diǎn)半就起床趕飛機(jī)去杭州?；貋?lái)一下飛機(jī)，她馬上又給員工開(kāi)會(huì)、做“雙十一”方案，一刻都沒(méi)法停歇。她說(shuō)，接下來(lái)打算創(chuàng)立自己的品牌。學(xué)服裝設(shè)計(jì)的她，已開(kāi)始小規(guī)模設(shè)計(jì)制作自己的服裝了。

　　好模特可遇不可求，太辛苦常常干不久

　　身為老板，公司有很多要事需要她處理，為什么還要自己當(dāng)模特？柒柒說(shuō)，她也想找個(gè)模特，但一直沒(méi)遇到合適的。

　　網(wǎng)店模特收入不錯(cuò)，剛?cè)胄袥](méi)有經(jīng)驗(yàn)的模特，一天收入可能七八百元。做得好，店主會(huì)給她加薪。如果請(qǐng)外籍模特，一個(gè)小時(shí)800元。廈門有些男裝店主就專門去廈大門口蹲守，看到長(zhǎng)相不錯(cuò)的洋學(xué)生就攔下比手畫(huà)腳，還真捧紅了幾個(gè)男模。杭州有幾個(gè)頂尖模特專拍爆款，拍一天1.6萬(wàn)元，有接不完的單。

　　不過(guò)，有的模特賺夠了，嫌太辛苦，不愿接單了。“當(dāng)網(wǎng)店模特真的很辛苦，有的人一開(kāi)始有新鮮感，做一段時(shí)間就不想做了。”柒柒說(shuō)，她曾經(jīng)請(qǐng)過(guò)三個(gè)模特，但都做不長(zhǎng)。很多人以為網(wǎng)店模特就是穿幾套衣服，擺幾個(gè)造型，輕輕松松就把錢賺了。其實(shí)，一點(diǎn)都不輕松。比如，這次趕“雙十一”，要上150套新款，6天內(nèi)必須拍完。平均算下來(lái)，一天要拍25套，模特得站著工作8個(gè)小時(shí)以上。有個(gè)大學(xué)生想兼職做模特，柒柒看中她各方面條件都不錯(cuò)，但拍了半天就累得不行，笑都笑不出來(lái)了。

　　好的模特可遇不可求。柒柒也曾四處物色人選，遺憾的是，相中的人選要么不接單，要么就是外地游客。

　　捧紅的模特“離家出走”，銷量立刻下降

　　還有一個(gè)原因，也讓柒柒無(wú)法安心“卸任”。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示的規(guī)律，一旦換了別的模特，服裝銷售額就會(huì)下降。柒柒說(shuō)，網(wǎng)店屬于粉絲經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)形成了一定的客戶人群，她們認(rèn)的就是自己拍出來(lái)的那種風(fēng)格和氣質(zhì)。其他模特拍出來(lái)“范”不一樣，客戶就會(huì)流失。

　　這種情況在很多使用固定模特的網(wǎng)店也發(fā)生過(guò)。柒柒說(shuō)，杭州有家網(wǎng)店的“御用模特”，跟著網(wǎng)店從零起步，一直做到五皇冠，拍一天的報(bào)酬是5000元。有一天她和老板娘吵了一架，不干了。結(jié)果那家店的業(yè)績(jī)一下子就下去了。

　　“有很多網(wǎng)店好不容易做起來(lái)，模特一旦被挖走，店就垮了。就算模特沒(méi)被挖走，店主也得擔(dān)心模特要是懷孕了怎么辦？”柒柒說(shuō)，很多做得好的“紅人館”，基本都是店主兼任模特。

　　和一般人想象的不同，“淘女郎”并非只有漂亮的人才能當(dāng)?shù)昧耍瑥V州有個(gè)女店主長(zhǎng)相平平，自己當(dāng)模特，第一年就拿下4個(gè)皇冠，第二年?duì)I業(yè)額達(dá)到了8000萬(wàn)元。今年是第三年，她說(shuō)要突破3個(gè)億，大家都笑她“瘋了”，但從目前的形勢(shì)看，真有可能。

　　柒柒強(qiáng)調(diào)，自己店鋪的風(fēng)格傾向甜美系，模特必須得保持風(fēng)格一致。她也在思考，如果開(kāi)分店，要怎么打破這種店鋪生存依賴固定模特的模式。

　　【模特這個(gè)圈】

■別看模特拍出來(lái)的照片很靚麗風(fēng)光，其實(shí)很辛苦。（本版圖片由曹婷婷提供）

　　【經(jīng)紀(jì)人】

　　我們就是包工頭

　　模特的照片怎么用不過(guò)問(wèn)

　　去年三月，楊錕和另外兩個(gè)同學(xué)一起開(kāi)了一家模特經(jīng)紀(jì)工作室。楊錕是廈門理工學(xué)院大三學(xué)生，他的大部分模特也都是學(xué)生。

　　這個(gè)工作室，就在學(xué)校提供的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。楊錕說(shuō)，他入行是“誤打誤撞”。大一那年他打算做兼職，到傳媒公司一看，報(bào)酬太低了。有個(gè)當(dāng)模特的朋友說(shuō)，干嘛不做模特經(jīng)紀(jì)人呢？他一想，成。

　　楊錕的學(xué)校有空乘專業(yè)和服裝表演專業(yè)，都是模特扎堆的地方。模特是慢慢認(rèn)識(shí)的，先參加一些活動(dòng)認(rèn)識(shí)一兩個(gè)，成了朋友以后，慢慢就混進(jìn)了“模特圈”。

　　廈門模特市場(chǎng)相對(duì)成熟。楊錕說(shuō)，因?yàn)橹苓呌性S多服裝廠、鞋廠，模特的需求量也比較大。他笑稱自己是個(gè)“包工頭”，客戶找模特拍照片，具體是當(dāng)廣告牌還是放到線上，他們沒(méi)有過(guò)問(wèn)。除了為客戶提供模特資源，楊錕的工作室還要包下所有后勤服務(wù)。比如為模特找服裝、設(shè)計(jì)發(fā)型、包車接送等，抽成則是模特費(fèi)用的兩成到三成。

　　楊錕說(shuō)，“淘女郎”是平面模特的一種。對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，做模特來(lái)錢快。一個(gè)受歡迎的模特，一個(gè)月有20天在工作，報(bào)酬一天500元到1000元不等，一個(gè)月下來(lái)至少有一兩萬(wàn)元收入。如果畢業(yè)后繼續(xù)當(dāng)模特，收入要比其他同學(xué)高很多。所以，有些大學(xué)生模特畢業(yè)后，會(huì)接著再做四五年。

　　【學(xué)生模特】

　　我只是“打醬油”的

　　兼職做模特積累經(jīng)驗(yàn)

　　大學(xué)生當(dāng)模特往往不簽約，她們認(rèn)識(shí)很多經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人有了資源她們就去面試，成功就有錢賺。楊錕說(shuō)，不簽約的模特流動(dòng)性很大，特別是一些大學(xué)生兼職模特，她們只是有空才做，畢竟學(xué)業(yè)更重要。

　　楊錕工作室的搭檔張思堯說(shuō)，有的大學(xué)生條件不錯(cuò)，在朋友慫恿下當(dāng)模特。兼職到最后變成簽約模特的也大有人在，“畢竟這是個(gè)高收入的行業(yè)”。

　　攝影師王先生曾替淘寶店拍過(guò)照片，他的幾個(gè)朋友都當(dāng)過(guò)“淘女郎”。“模特外表光鮮，實(shí)際非常辛苦。”王先生說(shuō)，有個(gè)朋友拍一套衣服就花了一下午，“要一直保持放松又興奮的狀態(tài)，不容易”。

　　大三女生小劉就當(dāng)過(guò)模特，她說(shuō)自己只是個(gè)“打醬油”的。讀國(guó)際商務(wù)的小劉身材、氣質(zhì)都不錯(cuò)，也想試試兼職做模特。去年夏天，鴻星爾克要拍宣傳海報(bào)，她拿著照片去面試。面試通過(guò)了，但在拍攝時(shí)因?yàn)樘o張，面部表情僵硬又被刷了下來(lái)。

　　“大牌女郎”沒(méi)做成，小劉當(dāng)“淘女郎”倒是很成功。有家店的店主是她的同學(xué)，當(dāng)時(shí)她還在讀大一，朋友需要模特，她需要當(dāng)模特的經(jīng)驗(yàn)，兩人互相幫襯，一拍即合。

　　當(dāng)“淘女郎”積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也拍了不少好照片，小劉就挑自己滿意的照片去經(jīng)紀(jì)公司面試。