趙勇群

　　身份：福建省金鹿日化股份有限公司常務(wù)副總

趙勇群

　　閩南網(wǎng)6月21日訊 武俠人物：令狐沖，金庸武俠小說《笑傲江湖》的男主角，爽朗豁達，豪邁瀟灑，不拘小節(jié)，喜歡開玩笑，卻有高度的忠義心，天生俠義心腸。

　　特點：敢于擔當、勇猛精進、膽大心細

　　武藝：營銷十八般武藝，樣樣俱全

　　戰(zhàn)功：為金鹿市場開拓和維護立下了汗馬功勞

　　傳說中的金鹿江湖，有一名勇士，身雖不高，但是威猛無比，所到之處，奮勇殺敵，其功無數(shù)。

　　從普通銷售員工，到銷售經(jīng)理助理，到區(qū)域銷售負責人，再到營銷總監(jiān)，他曾經(jīng)在金鹿江湖的版圖擴張計劃中，一次次刷新過歷史銷售數(shù)據(jù)。如今，他再次不負眾望，升級為金鹿集團常務(wù)副總，除了帶隊出征外，還需要負責江湖內(nèi)部的總體統(tǒng)籌規(guī)劃。

　　他，就是金鹿公司敢于擔當、勇猛精進、膽大心細的“令狐沖”——趙勇群。

　　16載奮戰(zhàn)在金鹿，趙已成為元老，面對誘惑，他初心不改：“金鹿給了我持續(xù)進步的平臺，唯有擔當、感恩、信任和愛，才足以報答這份江湖恩情。”

　　四個問題 開啟16年征戰(zhàn)

　　依然記得2000年，趙勇群剛加盟時，金鹿總舵主張華安問了他四個問題：一是你有什么特長？二是你愿意做什么工作？三是來金鹿要吃苦耐勞，你能做到嗎？四是來金鹿對自己有什么規(guī)劃？

　　答案猶如行云流水：性格活潑開朗、勇于擔當、吃苦耐勞，擅長銷售工作。來金鹿江湖，希望2年后自己可以獨當一面，5年后成為部門負責人，10年后升級到更高的平臺。

　　16年后的今天，回看當時的規(guī)劃，一切都兌現(xiàn)了。“只要你想做事，在金鹿江湖都可以找到合適的位置。”趙勇群笑著說。

　　征戰(zhàn)江湖

　　從備戰(zhàn)開始

　　開拓江湖的故事正式開始。在內(nèi)部學習了一個月后，趙開始了外出征戰(zhàn)的里程。捷報頻傳：第一年到四川區(qū)域，當經(jīng)理助理，那一年銷售業(yè)績增長14%；第二年去了廣西，那一年銷售業(yè)績增長了20%……

　　趙攻克江湖的秘笈為何？“首先要充分了解公司政策，結(jié)合當?shù)乜蛻舻倪\營模式，同時要分析市場信息、產(chǎn)品信息以及競爭對手的相關(guān)情況。”趙說，銷售，最主要的是跑客戶、維持客戶、拓展客戶。一個好的銷售，并不只是沖在一線推廣產(chǎn)品，及時了解市場動態(tài)，并第一時間把在前線捕捉到的信息，反饋給產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)也非常重要。比如，跑廣西市場那陣子，市場上的大多蚊香用的都是紙盒，趙發(fā)現(xiàn)要是能改成塑料盒再內(nèi)嵌一個簡易蚊香架，會更受消費者歡迎。因為這個小細節(jié)的改動，2003年金鹿蚊香在廣西市場的業(yè)績增長了30%。

　　趙通過敏銳的市場嗅覺，倒推產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和包裝，從而有效地進行銷售管理，這為金鹿江湖版圖擴張，立下了汗馬功勞。

　　江湖制勝

　　關(guān)鍵在心

　　在趙負責市場的7年間，經(jīng)手的百來個經(jīng)銷商，從來沒有出現(xiàn)過跑單。而且，他還顛覆一個“銷量就是酒量”的神話。這個幾乎“煙酒不沾”的趙，是如何打動客戶的呢？“關(guān)鍵是把客戶當成一家人，充分了解他們的需求、目標和差距，然后利用公司的政策和資源，幫助客戶一起揚長避短，縮短差距，實現(xiàn)目標。”

　　為了和客戶一起奮戰(zhàn)，趙是公司少有的敢給客戶先鋪貨欠款的區(qū)域銷售，當時公司給了趙最大的授信額度。2005年，趙給客戶先鋪了400萬元的貨，“半夜睡覺都會驚醒幾次。”趙坦言，那是他最焦慮的時光，所幸，因為良好的溝通和相互的誠信，7年時間，趙從未出現(xiàn)過一分錢未收回的情況，甚至他還有幾次協(xié)助業(yè)務(wù)員成功催款的案例。

　　“我們一定要站在對方的角度和雙贏的思維來解決問題，而不是站在對立的角度。”趙分析說，唯有這樣，才能真正打動客戶的心。為客戶謀發(fā)展，就是為公司謀發(fā)展。（陸燁埡 謝明飛 文/圖 ）