20多年前，“金鹿到家中，蚊蟲去無蹤”的廣告語，讓福建省金鹿日化股份有限公司成為家喻戶曉的蚊蟲消殺品牌。當(dāng)年，這句在電視里頻繁播放的Slogan曾是很多80后小伙伴們的童年記憶，一提及，很多人都能脫口而出。如今，80后都已經(jīng)成長為社會的中堅力量，而伴隨著80后長大的金鹿，也走到了企業(yè)成立至今的第35個年頭。

­　　一個發(fā)展35年的企業(yè)是什么概念？數(shù)據(jù)顯示，中國民營企業(yè)平均壽命僅3.7年，中小企業(yè)平均壽命更短，只有2.5年?？梢哉f，在國內(nèi)民營企業(yè)能走到30年的企業(yè)并不多。而在民營經(jīng)濟(jì)浪潮涌動的南安，迎來35周歲“生日”的金鹿，恰是閩南長壽企業(yè)的一個標(biāo)桿。

­　　35周歲金鹿恰逢壯年，百年老店才是企業(yè)的目標(biāo)。在金鹿成立35周年之際，本報聯(lián)合金鹿發(fā)起了“我與金鹿這些年的故事”有獎?wù)魑幕顒?，并通過深入探訪企業(yè)一線，擷取包括傳承、拼搏、品質(zhì)、感恩等在內(nèi)的12個創(chuàng)牌故事，聚焦品牌內(nèi)涵，探索長壽秘訣。

創(chuàng)業(yè)代替守業(yè) 金鹿完美睿變

­　　上個世紀(jì)80年代初，在南安洪瀨一個簡單的作坊里，18名工人一間房，一臺機器兩把鉗……金鹿創(chuàng)始人張華安就是在這樣簡陋的環(huán)境里，開始書寫金鹿的商業(yè)神話。

­　　國內(nèi)率先引進(jìn)日本擬除蟲菊酯、國內(nèi)第一家引進(jìn)電熱蚊香片生產(chǎn)線……作為企業(yè)創(chuàng)始人，張華安創(chuàng)造了當(dāng)時消殺行業(yè)諸多“國內(nèi)第一”。敢為人先的魄力，放在這個時代仍令人肅然起敬。

­　　2008年，“創(chuàng)二代”張向榮接過帥印，執(zhí)掌金鹿。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。在穩(wěn)扎穩(wěn)打讓企業(yè)順利完成傳承的同時，張向榮為金鹿注入了更多活力和激情，以二次創(chuàng)業(yè)代替守業(yè)，在傳承金鹿品質(zhì)和精神的同時，他不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線。如今，金鹿產(chǎn)品涵蓋消殺類、洗滌類、熏香類三大系列品牌產(chǎn)品。

­　　35年時間，金鹿從一家專注消殺領(lǐng)域的企業(yè)蛻變成一家致力于創(chuàng)造美好家居生活的品牌企業(yè)。以35年作為另一個起點，傳承正在繼續(xù)，睿變還在發(fā)生。

­　　人無我有“小身板”做出大品牌

­　　張華安

­　　1981年，張華安接管金鹿的前身——南安蚊香廠?；厥淄簦瑥埲A安受命于危難之際，承擔(dān)著開疆拓土般的使命，無論是“十八勇士闖市場”還是“一紙廣告打江山”，這些故事在坊間被談及，仍然極具傳奇色彩。

­　　在過去的35年里，張華安帶領(lǐng)下的金鹿贏得了無數(shù)的光環(huán)：在福建省內(nèi)首家辦起科研所的企業(yè)、同行業(yè)中首個“中國馳名商標(biāo)”、首家在海外辦廠的泉企……

­　　當(dāng)時，蚊香市場的競爭已經(jīng)非常激烈，福建大大小小的蚊香企業(yè)有百來家，光是泉州也有20多家。創(chuàng)立之初的金鹿蚊香廠，只是一個不起眼的小工廠，“一臺機器兩把鉗，18名工人一間房”就是全部家當(dāng)。

­　　這樣的“小身板”如何才能在市場中殺出重圍？張華安心里有著最樸實的想法：人無我有。想讓經(jīng)銷商采購你的產(chǎn)品，就要掌握別人沒有的技術(shù)和產(chǎn)品。

­　　1983年，金鹿率先從日本引進(jìn)擬除蟲菊酯，研制開發(fā)了金鹿牌高級蚊香，主推“高效、無毒”。當(dāng)時，市面上的蚊香大多仍是有煙的，金鹿領(lǐng)先提出“驅(qū)蚊”“對人體無害”等理念，這一理念，也讓金鹿成為國內(nèi)消殺領(lǐng)域環(huán)保概念的先行者。

­　　同年10月，全國日雜商品交易會上，張華安一句“質(zhì)優(yōu)不怕比，價格最優(yōu)惠，初購何須多，愿君試一試”，贏來9個省、市經(jīng)銷商訂貨，金鹿真正打開銷路。

­　　隨后幾年，金鹿蚊香銷路火熱。彼時，張華安又提出，想引進(jìn)國外的電蚊香片生產(chǎn)線。作出這一決定前，他已經(jīng)作過市場調(diào)查，還研究了很多資料。然而，進(jìn)口一條生產(chǎn)線動輒數(shù)十萬美元，無異于天文數(shù)字。公司不少人反對：蚊香賣得好好的，為啥還要瞎折騰？

­　　最終，張華安力排眾議，引進(jìn)這條日本產(chǎn)電熱蚊香片生產(chǎn)線，金鹿也成了國內(nèi)最先引進(jìn)這一生產(chǎn)線的企業(yè)。企業(yè)也憑借此，迅速躋身國內(nèi)消殺行業(yè)最高軍團(tuán)，成為國內(nèi)消殺行業(yè)的一線品牌。

­　　堅守旗幟大智慧打造大格局

­　　張向榮

­　　從創(chuàng)一代張華安到創(chuàng)二代張向榮，老字號的傳承是企業(yè)延續(xù)繞不開的話題。張華安早早就考慮到這個問題。

­　　在他的嚴(yán)格要求下，二代張向榮在大學(xué)畢業(yè)后就開始經(jīng)歷各種崗位的磨煉。從每天在高達(dá)六七十?dāng)z氏度的室溫下做蚊香烘干，到作為蚊香配送員推著蚊香進(jìn)進(jìn)出出，再到全國各地跑業(yè)務(wù)的營銷員……一線的鍛煉讓張向榮很快進(jìn)入了角色。

­　　2008年，張向榮從父親張華安手里接過接力棒，責(zé)任重大的他深知父親創(chuàng)業(yè)艱難。“創(chuàng)牌如登，毀譽如崩。”張向榮將父親張華安的這句話奉為圭臬。他說，他要做一名守業(yè)者，更要做一名二代創(chuàng)業(yè)人。

­　　傳承中尋求創(chuàng)新，是張向榮掌舵金鹿后表現(xiàn)出的企業(yè)智慧。在他的帶領(lǐng)下，金鹿根據(jù)市場需求的變化，在鞏固原有“消殺類產(chǎn)品”領(lǐng)域“疆土”的同時，也大展拳腳將市場拓寬到整個“家庭衛(wèi)生”領(lǐng)域，大舉開拓洗衣液、洗手液等其他產(chǎn)品，以更豐富的產(chǎn)品品類，打造了金鹿多元化的發(fā)展大格局。

­　　“不論產(chǎn)品線怎么變，我們的所有經(jīng)營活動，都以消費者為中心！”張向榮說，“以消費者為中心”這一父輩傳承下來的理念才是金鹿最大的企業(yè)財富和智慧，35年來不曾變過，伴隨金鹿成長不斷傳承。

­　　父親的信條也成為張向榮的信條，他把產(chǎn)品質(zhì)量看作是企業(yè)的生命。他極為細(xì)心，為了防止因蚊子的抗藥性降低產(chǎn)品的驅(qū)蚊效果，他設(shè)計以不同的配方制成不同的蚊香片，包以不同顏色的包裝紙，讓顧客輪換使用，保證高效，可謂用心良苦。

­　　“企業(yè)若能注意消費者的利益，其本身必然受惠。這是父親創(chuàng)業(yè)過程中堅守的信條，也是我從父輩那里傳承過來的最重要的理念。”張向榮認(rèn)為，如今的市場已經(jīng)進(jìn)入買方時代，消費者的需求決定企業(yè)的命運。因此，企業(yè)要立足市場，就必須對消費者誠實守信，這既是一個品牌必須承擔(dān)的社會責(zé)任，也是企業(yè)自身生存與發(fā)展的需要。（記者 林超連）