南昌，英雄輩出之地。南安，愛(ài)拼敢贏的城市。這兩座城市間精神的交會(huì)，從上世紀(jì)70年代就已經(jīng)開(kāi)始。那時(shí)候，一大批有膽識(shí)的南安人來(lái)到南昌，白手起家，逐夢(mèng)英雄城。南昌南安商會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)盧慶生，正是在這里逐夢(mèng)筑夢(mèng)的一員。

　　盧慶生出生在經(jīng)商之風(fēng)盛行的美林街道李東村，從小就認(rèn)為自己的人生軌跡將循著祖輩的足跡外出做生意。正因如此，即便他一開(kāi)始只是騎著自行車在街上叫賣水龍頭，卻始終沒(méi)有停止成為一名成功商人的夢(mèng)想。南昌洛陽(yáng)路13平方米的小店，讓他的夢(mèng)想開(kāi)始照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，誠(chéng)信立店的初衷則讓他的生意越做越大。如今，其代理的產(chǎn)品打入萬(wàn)達(dá)、綠地等知名地產(chǎn)企業(yè)，成為江西水暖五金批發(fā)市場(chǎng)一股不可忽視的力量。

流動(dòng)攤販走街串巷叫賣五金

　　1974年出生的盧慶生，雖然年紀(jì)不大，卻是南昌水暖閥門生意做得最好的南安人之一。受家族經(jīng)商傳統(tǒng)影響，1992年，18歲的他來(lái)到南昌，推銷水龍頭產(chǎn)品。

　　“小時(shí)候不喜歡讀書，還在讀書時(shí)就覺(jué)得以后的人生將循著祖輩的足跡走下來(lái)。”16歲那年，盧慶生告別校園，開(kāi)始在社會(huì)上摸爬滾打。

　　剛踏出校園的盧慶生還是懵懵懂懂的毛頭小伙，為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，家里安排盧慶生到其舅舅的水龍頭工廠里打工。雖然有親戚關(guān)系，但他并沒(méi)有得到特殊照顧，仍是從一線工人做起。

　　在工廠里，他開(kāi)始知道生存的不易。“每天要工作10多個(gè)鐘頭，回到家里累得直接趴下。”在南安打了兩年工，讓盧慶生真正成熟起來(lái)。在這兩年里，他也從一個(gè)青澀男孩成為一個(gè)對(duì)未來(lái)有野心的小伙子。

　　18歲那年，盧慶生決定到外面的世界闖一闖，南昌成了他出走的第一站。那時(shí)，因?yàn)橛杏H戚在這里做水龍頭批發(fā)，盧慶生想，做生不如做熟，到南昌后他再次選擇了這個(gè)老行當(dāng)。剛開(kāi)始，他也是騎著自行車走街串巷地叫賣水龍頭，盡管辛苦，但他樂(lè)在其中。1993年的南昌，城市建設(shè)如火如荼，盧慶生發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市里蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。

　　很快，他發(fā)現(xiàn)水龍頭銷售比他想象的還要順利。第一天，他竟然賺了20多元，這在上世紀(jì)90年代算是不錯(cuò)的收入了。“以前在南安打工一個(gè)月也就50元，如果每天都能賺這么多，那該多好？”盧慶生腦海里不斷地閃過(guò)這樣的一串?dāng)?shù)字。

開(kāi)店立信小門店也有大作為

　　或許是運(yùn)氣好，或許是天道酬勤，盧慶生的事業(yè)一馬平川，他源源不斷地從南安批發(fā)水龍頭到南昌，每個(gè)月的銷量也逐漸提升。到1995年，騎著自行車叫賣已經(jīng)滿足不了他的銷售了。他干脆在當(dāng)時(shí)熱鬧繁華的南昌洛陽(yáng)路，租下一間13平方米的店面，完成從走街串巷到開(kāi)門迎客的升級(jí)換代。

　　在南昌，洛陽(yáng)路是南安水暖大軍的大本營(yíng)，從1986年開(kāi)始，就陸續(xù)有南安人在這里開(kāi)店。盧慶生在這里開(kāi)店時(shí)，洛陽(yáng)路已經(jīng)集結(jié)了40多家南安人開(kāi)的五金潔具店。

　　盧慶生生意很好，他為自己的門店取名“立信水暖”，寓意誠(chéng)信立店，這塊招牌正是他經(jīng)商之道的真實(shí)寫照。洛陽(yáng)路是南安人在南昌的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，在這里，雖然大多數(shù)店面只有13平方米，但生意都很紅火。遠(yuǎn)近的商戶都知道這個(gè)年輕人做生意靠譜，喜歡找他批發(fā)，也正因?yàn)槿绱耍R慶生的門店越來(lái)越大。

　　從出現(xiàn)第一家水暖門店以來(lái)，全長(zhǎng)1000多米的洛陽(yáng)路不斷擴(kuò)容，到2000年發(fā)展到擁有1個(gè)大型建材市場(chǎng)、近100家水暖建材店。盧慶生見(jiàn)證了南安水暖大軍在南昌的壯大，他的事業(yè)也隨著這個(gè)群體影響力的提升而不斷擴(kuò)大。在他的帶領(lǐng)下，這家小小門店年銷售額早早就突破了百萬(wàn)元。他也開(kāi)始?jí)粝胫幸惶欤约耗軌蚪?jīng)營(yíng)起一家水暖五金潔具批發(fā)的大型綜合企業(yè)。

品牌升級(jí)成地產(chǎn)大佬供應(yīng)商

　　2003年，南昌市政府對(duì)洛陽(yáng)路進(jìn)行重新規(guī)劃及道路拓寬，盤踞在洛陽(yáng)路的近百家南安水暖商戶不得不搬離，并陸續(xù)遷往位于全國(guó)八大商圈之一的“洪城商圈”正南段的聯(lián)信大市場(chǎng)內(nèi)。在熙熙攘攘的聯(lián)信大市場(chǎng)內(nèi)，除了水暖潔具，盧慶生開(kāi)始多元經(jīng)營(yíng)，代理消防、塑料管道、閥門等產(chǎn)品。

　　質(zhì)量過(guò)硬，講求誠(chéng)信，開(kāi)元立信水暖在盧慶生的帶領(lǐng)下越做越大，為了提高利潤(rùn)，他決定對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行品牌升級(jí)。通過(guò)努力，他拿下了全國(guó)最大的塑料管道制造商“廣東聯(lián)塑”以及知名水暖衛(wèi)浴品牌“寧波埃美柯”在江西的代理權(quán)，并將塑料管道打入萬(wàn)達(dá)、恒大、保利、綠地等大型地產(chǎn)公司，為其做專業(yè)管道配套。有了這些市場(chǎng)渠道，立信的銷售飄紅，光塑料管道這塊年銷售額就達(dá)1億元。

　　“做生意就是要講誠(chéng)信，這句話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，但并不是企業(yè)自己說(shuō)就可以，還要客戶認(rèn)可。”盧慶生說(shuō)，人一段時(shí)間保持誠(chéng)信不難，難的是二十年如一日地保持誠(chéng)信。有時(shí)候，為了取信于客戶，他寧愿自己在價(jià)格上吃點(diǎn)虧，也要保證客戶拿到最好的產(chǎn)品。

　　在扎根江西市場(chǎng)的同時(shí)，盧慶生穩(wěn)扎穩(wěn)打，將銷售范圍輻射到福建北部、安徽西部、湖北南部。如今，他手下的立信水暖批發(fā)門市部已經(jīng)有80多名員工，這些員工各司其職，負(fù)責(zé)各個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)、片區(qū)的銷售，一年下來(lái)，公司年銷售額近5億元。（記者 林超連 文/圖）