低價游被點(diǎn)名難擋OTA混戰(zhàn)雙11
合理VS不合理的差別
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪了解到，由于旅游行業(yè)長期不規(guī)范、市場產(chǎn)品過于單一化，使得價格戰(zhàn)成為旅游企業(yè)這幾年“燒錢”爭奪客源的主要手法，這讓途牛、去哪兒等大量業(yè)者長期虧損，也一度影響了“土豪”攜程的利潤，一個旅游企業(yè)一年動輒耗資數(shù)億元貼補(bǔ)價格戰(zhàn)幾乎成為常態(tài)。這更令諸多從業(yè)者處于低薪狀態(tài)，于是強(qiáng)制購物等亂象層出不窮。
“促銷本身是可以存在的，但是不可以不合理。合理的促銷是說，業(yè)者做適當(dāng)?shù)淖尷?，但依舊是有利潤的，而且不是長期價格戰(zhàn)，而是在某些時間點(diǎn)進(jìn)行合適的促銷。而不合理低價則是為奪客源，業(yè)者貼補(bǔ)大量資金，以低于成本的價格出售產(chǎn)品，或投入過分的營銷費(fèi)用，且持續(xù)很長時間，導(dǎo)致企業(yè)長期虧損，很多產(chǎn)品處于零毛利或負(fù)毛利狀態(tài)。這就非常不健康了。”華美首席知識專家趙煥焱指出，不少業(yè)者都以犧牲利潤來攬客，這非常危險(xiǎn)，一旦長期入不敷出，資金鏈斷裂，則企業(yè)會處于倒閉邊緣，這也是這幾年不少中小型旅企停業(yè)的主因。
“不過好在如今大型OTA開始意識到價格戰(zhàn)不可以長期持續(xù)，做好核心產(chǎn)品，配合合理促銷才是正確的，所以今年的雙11促銷，我們看到了各大OTA既促銷但同時又抵制不合理低價游的情況。只是旅游行業(yè)的亂象由來已久，要徹底改變還需時日。”趙煥焱進(jìn)一步分析。
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