這段看上去有點“繞”的規(guī)定，從時間、任務量件數(shù)、完成比例等多個維度進行考核。如果無法達成任務目標，擺在面前的便只有處罰這一條路。處罰條件中特別強調(diào)，兩個任務周期累計總?cè)蝿瘴催_到任務量件數(shù)要求，罰款300元，各類人員后3%未達到任務量件數(shù)要求的，降薪1檔，促銷員處罰500元。

　　而對于門店、分部、大區(qū)、總部各系統(tǒng)，美店開店率低于全員95%且銷售低于100%的第一負責人降薪10%。直至連續(xù)完成兩次兩個任務周期的任務量要求，再取消處罰、恢復原薪酬。

　　當然，如果能夠完成任務，將獲得相應獎勵。一種獎勵方式是，在國美+開通美店分銷商家商品即可以獲得傭金（返利），傭金以國美幣形式按照美店銷售商品件數(shù)自動計算并將傭金發(fā)到國美+賬號。另一種是完成整個專項任務可以獲得任務表最后一行中標明的獎勵，按照店鋪銷售商品件數(shù)進行計算。

　　記者簡單算了這樣一筆賬，按照后一種獎勵方式，假如一名三類員工在一個月內(nèi)賣出500件單品，以每件平均獎勵0.6元計，所得的獎勵金額也不過300元。如果是成熟銷售，有現(xiàn)成的客源，或許所得的獎勵能達到千元以上甚至更高。

　　并不是所有的國美員工都心甘情愿以這種方式賣東西。上述員工便表示，朋友圈的微商已經(jīng)全都屏蔽了，不想自己也變成被屏蔽的對象，其所在的部門同事私下也比較抵觸。但為了不被降薪罰款，他們只能走一步算一步。“如果扣得太多，不排除考慮走人。”他說道。

　　這項對員工而言看起來有些強硬的政策，對國美整體卻是一種可以在短期內(nèi)迅速提升App用戶注冊量和銷售量的辦法。

　　國美發(fā)布的截至2016年6月30日的半年報顯示，國美線上電子商務自營部分的銷售收入預期增長超過75％，線上GMV增長預期將超過100％。盡管在10月份國美曾發(fā)布過凈利下滑的預警公告，但員工合力對“美店”的推動，多少可以在下一年的年報中有所體現(xiàn)。

　　界面新聞記者為此向國美控股方面求證，國美控股方面稱之所以推行美店，主要基于國美制定的“全渠道、新場景、強鏈接”，“打造全零售生態(tài)圈”的戰(zhàn)略目標。

　　“為了能給用戶提供更好的體驗，我們在任何產(chǎn)品推向市場之前都會進行內(nèi)測，通過內(nèi)測來不斷發(fā)現(xiàn)問題，進行調(diào)整，以確保在推向市場后能給用戶更好的服務和體驗。因此，內(nèi)測的面越廣，覆蓋的人群越多，我們收集的反饋就越多，更多的反饋能夠助力我們更好的完善產(chǎn)品，通過員工內(nèi)測對產(chǎn)品研發(fā)邏輯和運營邏輯進行驗證，進一步增強和豐滿這一具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品。”國美控股相關(guān)人員回應稱。

　　對于選擇在雙十一前后并在內(nèi)部“強制”執(zhí)行的做法，國美則解釋稱是為幫助員工更好的了解國美+這款產(chǎn)品功能，享受集團內(nèi)部特惠，同時加強員工對公司戰(zhàn)略方向的理解，提升員工的集體融入感。

　　國美同時強調(diào)，作為一個擁有一千多家線下門店和眾多子公司的國美集團，要號召全集團員工共同體驗和參與一項產(chǎn)品測試，必須制定了一套完善的機制，以方便收集更多產(chǎn)品反饋，更好的完成內(nèi)測和服務未來用戶。

　　“據(jù)我們收到的反饋情況看，制度推行的很好，進行的非常順利，得到了90％以上的員工認可，大家都對新項目充滿好奇，員工都抱著體驗新項目的態(tài)度去完成。”上述人員表示。

　　類似的做法在很多公司中都有先例，此前樂視為推動手機銷售，也曾要求員工必須購買指定型號的樂視手機。還有一些傳統(tǒng)的消費品公司，也會通過給員工分銷商品來緩解庫存壓力，并以此作為業(yè)績考核的標準。

　　但對于國美而言，在短期的數(shù)字提升之后，這些注冊和下過單的用戶，是否還能再次通過微店復購，并形成對國美+平臺的依賴度、聚集流量，比賣出產(chǎn)品本身更加重要。據(jù)上述國美內(nèi)部員工介紹，目前美信上員工可選的品類非常有限，且價格不算便宜，整體吸引力不足。

　　看起來，在說服更多消費者在國美開店之前，首先需要不斷豐富產(chǎn)品種類，以更好的性價比來吸引內(nèi)部員工參與此項事業(yè)的發(fā)展。