­　　■本報(bào)記者 夏 芳

­　　2017年春節(jié)銷售旺季，高端白酒在經(jīng)過4年多的調(diào)整后終于揚(yáng)眉吐氣了一把，一線白酒貴州茅臺(tái)、五糧液量?jī)r(jià)齊升，節(jié)前缺貨現(xiàn)象頻現(xiàn)。

­　　對(duì)此，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪五糧液市場(chǎng)負(fù)責(zé)人了解到，進(jìn)入今年一月份，“五糧液缺貨想象已不是個(gè)別區(qū)域現(xiàn)象，經(jīng)銷商的增量需求比較迫切?！?/p>

­　　一線白酒量?jī)r(jià)齊升

­　　多數(shù)企業(yè)節(jié)前停止發(fā)貨

­　　眾所周知，傳統(tǒng)的白酒銷售旺季時(shí)間在縮短，越臨近春節(jié)，白酒銷售旺季的特征越明顯。

­　　《證券日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前水晶瓶五糧液的主流市場(chǎng)一批價(jià)為780元/瓶左右，有經(jīng)銷商表示，從目前旺銷的趨勢(shì)來看，下周進(jìn)入最旺之時(shí)，市場(chǎng)表現(xiàn)較好的區(qū)域，有望突破800元/瓶。

­　　事實(shí)上，在2016年12月底，五糧液一批價(jià)已經(jīng)突破了739元/瓶，對(duì)于價(jià)格上漲的原因，上述經(jīng)銷商表示，“去年和前年，臨到除夕那一周，旺季的感覺才明顯。但是，今年從1月份開始，各種商務(wù)宴請(qǐng)、朋友聚飲、年貨采購就開始了，很多消費(fèi)者都愿意選擇五糧液。從目前情況來看，今年高端酒市場(chǎng)復(fù)蘇狀況超過想象?！?/p>

­　　根據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查顯示，目前很多市場(chǎng)存在有明顯的缺貨現(xiàn)象。而產(chǎn)品價(jià)格則與市場(chǎng)供需大小息息相關(guān)。一線白酒的控量保價(jià)措施政策并未改變。

­　　“現(xiàn)在是一年之中最旺的節(jié)日，很多地方都在缺貨，茅臺(tái)、五糧液又是剛需，當(dāng)供小于求時(shí)，價(jià)格一定會(huì)上漲的。”茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷商對(duì)記者表示。

­　　值得一提的是，以往白酒企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在著返利現(xiàn)象，后來，廠家把返利政策取消，在取消了返利政策之后，只有順價(jià)，才能賺錢?！皼]有誰愿意虧錢，特別是在目前好賣的情況下，當(dāng)大家理念一致之后，價(jià)格隨之上漲?！蔽寮Z液經(jīng)銷商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，不靠返利，靠正常銷售賺錢才是長(zhǎng)期、良性的發(fā)展之道。

­　　另外，業(yè)界人士認(rèn)為，在買漲不買跌的心態(tài)下，高端白酒越漲，消費(fèi)者購買的欲望越強(qiáng)，這在茅臺(tái)和五糧液身上體現(xiàn)的淋漓盡致，“昨日，有朋友表示要買5箱飛天茅臺(tái)，了解市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)逼近1300元/瓶，后悔當(dāng)初沒有提前備貨，但并不影響其購買的信心?！?/p>

­　　在終端環(huán)節(jié)，《證券日?qǐng)?bào)》記者通過對(duì)五糧液幾大城市終端價(jià)調(diào)查得知，目前五糧液的終端價(jià)格也已全面上漲。在成都高端賣場(chǎng)伊藤雙楠店，水晶瓶五糧液價(jià)格達(dá)到了928元/瓶。而在名煙名酒店，價(jià)格普遍為820元/瓶?！艾F(xiàn)在貨不多，從1月23日后價(jià)格應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)上漲”。

­　　面對(duì)春節(jié)銷售相對(duì)緊俏，經(jīng)銷商缺貨嚴(yán)重，對(duì)此，五糧液表示，因?yàn)榇汗?jié)旺季消費(fèi)增長(zhǎng)和物流各方面的因素，五糧液在全國(guó)很多市場(chǎng)嚴(yán)重缺貨。“五糧液發(fā)貨時(shí)間截止到1月21日。目前，確實(shí)收到很多請(qǐng)求，有大部分經(jīng)銷商都在要求增量，但是公司目前無量可增。”

­　　五糧液市場(chǎng)庫存僅在8%左右

­　　一批價(jià)接近800元/瓶

­　　從目前市場(chǎng)調(diào)查情況來看，2017年，像五糧液、茅臺(tái)等名酒價(jià)格率先企穩(wěn)回升，逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)值和價(jià)格的合理回歸已是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，此時(shí)認(rèn)為行業(yè)真正走出寒冬尚為時(shí)過早，整個(gè)白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整還將延續(xù)。

­　　在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，未來將呈“L型走勢(shì)”，面對(duì) “新常態(tài)”，先前傳統(tǒng)的粗放式增長(zhǎng)模式難以為繼，行業(yè)快速發(fā)展過程中所累積的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)能過剩等問題亟待解決。另外，隨著消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)，對(duì)品牌、品質(zhì)、服務(wù)的消費(fèi)需求將更高，消費(fèi)者選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品將成為主導(dǎo)趨勢(shì)。這對(duì)于白酒行業(yè)來說是相當(dāng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和困難，這就要求酒企要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。像五糧液、茅臺(tái)這樣的名優(yōu)企業(yè)，其產(chǎn)品本身就具有稀缺性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將更具突出優(yōu)勢(shì)。

­　　五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，目前五糧液多款產(chǎn)品的市場(chǎng)確實(shí)呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升的狀態(tài)，同時(shí)，五糧液也實(shí)現(xiàn)了自行業(yè)調(diào)整以來的全面順價(jià)，春節(jié)期間能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)流通價(jià)格接近800元/瓶；經(jīng)銷商庫存已經(jīng)到了歷史最低點(diǎn)，僅在8%左右。

­　　“五糧液在春節(jié)期間加大了營(yíng)銷工作，更加貼近消費(fèi)者的具體落地動(dòng)作。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)思維，整合跨行業(yè)的資源，創(chuàng)新營(yíng)銷策略和動(dòng)作，取得了較好的效果。今后，公司將繼續(xù)加大力度、廣泛開展和消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行的形式多樣的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)一步整合市場(chǎng)資源和市場(chǎng)化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的合作。”上述五糧液人士對(duì)記者表示，2017年，推進(jìn)渠道信息化管理是公司重要舉措之一。全新防偽技術(shù)將全面運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在任何終端購買五糧液，均可以使用手機(jī)進(jìn)行真?zhèn)伪鎰e。

­　　值得一提的是，2016年，五糧液最成功的一大突破是定增的順利完成。此舉將員工、經(jīng)銷商利益與股份公司利益形成了一致，其合力正在逐漸釋放之中。