陳富財精心制作水果盤。

　　許多客戶和陳富財成了好朋友。

　　推銷靠執(zhí)著

　　“死皮賴臉”推銷

　　陳富財在注冊了一家電子商務(wù)有限公司后，開了一家網(wǎng)上購物商城，專門給軟件園二期的白領(lǐng)提供服務(wù)，客戶們可上網(wǎng)或打電話下單，然后他們將水果送至指定地點。然而，剛開始攻克這些“宅男宅女”的心并不容易。

　　“開業(yè)后的兩個月基本沒有任何生意，我們只好跑去每棟樓推銷。軟件園二期里的72棟樓，每層我們都跑了一遍。”陳富財說，就連大樓里的廁所，也都被他們貼上了宣傳貼紙。

　　他們在“掃樓”時得知一家公司每天都會給員工買水果吃，于是主動拿了果盤過去給該公司試吃?！爱?dāng)時他們說很好吃，但是價格太高，得考慮一下?！笨蛇^了一周都沒有回音，陳富財不想放棄，又和同伴帶著幾份水果過去?！翱吹轿覀冇稚祥T，對方就有些不好意思了。之后我們又趁熱打鐵，為他們公司特制一款新產(chǎn)品。試用過后，他們很滿意，立即下訂單。第一筆大訂單，就這么被我們用執(zhí)著給搞定了。”陳富財笑著說，自己做生意有些“死皮賴臉”，就這么把客戶們都給“賴”上了。

　　后來，他們又遇上招來的快遞員屢屢“跑路”，他和同伴許少鋒、李明索性擔(dān)當(dāng)全職，買水果、切水果、送水果、當(dāng)客服，一手包攬。幾個月下來，陳富財切水果的刀功越發(fā)精湛，他還學(xué)會了騎電動車，并熟悉了軟件園二期的每條路和每個門牌號。每天早晨七點，三個人都準(zhǔn)時起床開始忙碌，隨著訂單量越來越多，到下午四五點才有空吃午飯對他們來說是家常便飯。

　水果有溫情

　　除了賣好吃的水果，為了“籠絡(luò)”上班族的心，陳富財更是利用自己文科生的細膩，屢屢發(fā)起“溫情攻勢”。有客戶晚上突然想吃雞排了，陳富財就騎車去前埔買；有客戶中午沒飯吃，他便邀請對方到家里來吃飯……很快，陳富財就與客戶成了好朋友?！案麄兘佑|就像朋友，讓你很放心，甚至有事都可以找他們幫忙。”一個客戶告訴記者，買東西都能結(jié)下深厚情誼，自己還是頭一回。

　　除了打“溫情牌”，陳富財也利用自己的專業(yè)優(yōu)勢打起了“文化牌”，在為水果拼盤取名字時，他就動用了自己專業(yè)的廣告思維。“程序猿專用杯”、“桃花運杯”、“馬上有錢杯”……這些拼盤不光名字講究，內(nèi)容也契合各類人群的需要。

　　“‘程序猿專用杯’給辛苦的程序員搭配了降火的奇異果和水晶梨，‘桃花運杯’則為美女搭配了美容功效的木瓜楊桃，此外，還有專門制定的美白瘦身組合、時令水果組合?！标惛回斎鐢?shù)家珍地向記者介紹起這些頗具創(chuàng)意的水果拼盤。他說，憑借這份細膩的心思，他們把賣水果變成了朋友式的大聯(lián)誼，他們和客戶買賣的是水果，交流的卻是感情。

　　很快，這三個小伙身著紅衣騎電動車的背影在軟件園二期成為了獨特的一景，現(xiàn)在，他們每天能收到四五十個訂單，日均收入可達一兩千元，“至少供我們?nèi)藴仫柫??！标惛回斝Φ?，更可喜的是公司已?jīng)形成一個穩(wěn)定的客戶圈。

　　接下來，陳富財還有更大的“野心”，訂單越來越多，三個人已經(jīng)忙不過來，他打算再請上幾個幫手，在蓮坂附近再開一家實體店，“反正我是鐵下心了，要把賣水果做成一輩子的事業(yè)?！?/P>

　　【水果哥的生意經(jīng)】

　　“跑樓”推銷

　　　 “開業(yè)后的兩個月基本沒有生意，我們只好跑去每棟樓推銷。軟件園二期里的72棟樓，每層我們都跑了一遍?！?/P>

　　“賴”上客戶

　　　 “我做生意有些‘死皮賴臉’，就這么把客戶們都給‘賴’上了?！?/P>

　　以情動人

　　　 “我們把賣水果變成了朋友式的大聯(lián)誼，我們和客戶之間買賣的是水果，交流的卻是感情?！保ㄓ浾?何無痕 陳立新）