­　　99%的訂單從網(wǎng)上淘來

­　　洪思榮收購(gòu)這家國(guó)企，并買下“自閥”這個(gè)老品牌。起初，他的銷售還是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，費(fèi)用高、效果差。為此，他每天只睡幾個(gè)小時(shí)，琢磨著怎么開發(fā)市場(chǎng)。

­　　“世界上沒有百分百合格的產(chǎn)品，只有百分百的售后服務(wù)，客戶滿意，回頭客才會(huì)多。”通過和幾個(gè)高管的研究，洪思榮認(rèn)為，除了嚴(yán)管產(chǎn)品品質(zhì)，必須找到新的銷售模式，還要做好售后服務(wù)，因?yàn)槭酆蠓?wù)才是最大的市場(chǎng)。

­　　“當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是騙人的，我們就開始找各大網(wǎng)絡(luò)公司談合作，每天在谷歌、百度等各大搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。”洪思榮說，他們99%的訂單都是從網(wǎng)上淘來的，2010年實(shí)現(xiàn)5000多萬元的銷售額。

­　　盡管一年網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)上百萬元，但洪思榮認(rèn)為，這比雇20個(gè)業(yè)務(wù)員全國(guó)到處跑更有效果。而通過網(wǎng)絡(luò)下單，還能保證現(xiàn)金流。“10萬元以內(nèi)的訂單，必須全額付款。如果沒有現(xiàn)金交易，我們也不會(huì)輕易寄貨。”所以，洪思榮做生意相對(duì)輕松，因?yàn)楸磺返腻X并不多。

­　　之所以這么做，洪思榮也是受到老師的點(diǎn)撥。2008年，只有初中文化的他，報(bào)名參加了清華大學(xué)總裁班學(xué)習(xí)。授課老師一句“做沒有圍墻的企業(yè)才是真正的企業(yè)家”讓他印象深刻。而他的做法是，大膽地將企業(yè)生產(chǎn)承包出去，像小米手機(jī)一樣專心技術(shù)研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

­　　去年，洪思榮自主設(shè)計(jì)了一款超大型超溫球閥——直徑達(dá)2.2米的煤化工球閥，技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先。“目前國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)這樣的球閥極少，即便能做到，也很難達(dá)到600多攝氏度的耐高溫。”洪思榮說，這款產(chǎn)品解決了石油、煤化工管道堵死、跑漏、結(jié)晶等問題，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

­　　為了研發(fā)這款產(chǎn)品，洪思榮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)8個(gè)多月的技術(shù)攻關(guān)，今年1月才試驗(yàn)成功。通過它的氧化作用，可以讓管道內(nèi)的雜質(zhì)不再結(jié)晶。這樣一臺(tái)設(shè)備要數(shù)百萬元。

­　　把30%股權(quán)留給管理層

­　　當(dāng)大家開始忙著做網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)，洪思榮又以新的營(yíng)銷模式打開新的市場(chǎng)，那就是做微商。300多個(gè)微信群，國(guó)外群就有100多個(gè)，有些群達(dá)到500個(gè)成員封頂……打開他的手機(jī)，你完全會(huì)被驚呆。

­　　現(xiàn)在利用手機(jī)做出最大傳播效果的洪思榮說，他不會(huì)在群里發(fā)布任何產(chǎn)品信息，如果有人想認(rèn)識(shí)他，就會(huì)主動(dòng)加他，很多生意就是在私聊中做成了；他也不會(huì)每天在自己微信里刷屏，更多的是一些關(guān)于營(yíng)銷與技術(shù)方面的答疑解惑，所以他沒有被“拉黑”。

­　　“手機(jī)就是最大的商機(jī)。”洪思榮之所以做微商，正是看中現(xiàn)在手機(jī)的使用人群，還有其傳播速度，現(xiàn)在平均每個(gè)月他可以接到數(shù)百萬元訂單。

­　　他認(rèn)為，做微商更加與眾不同。“只要有人在群里說‘你的產(chǎn)品不行’，你的市場(chǎng)將丟掉，品牌大打折扣。”因此，洪思榮特別注重產(chǎn)品質(zhì)量。

­　　“現(xiàn)在大部分生意都是通過微商完成，海外客戶主要來自俄羅斯、印尼、馬來西亞、巴基斯坦、孟加拉等‘一帶一路’沿線國(guó)家。”洪思榮擅長(zhǎng)線上營(yíng)銷，如果生意達(dá)成，他就把客戶引流到線下，讓業(yè)務(wù)員對(duì)接，所以90%的客戶，他幾乎沒有見過面。

­　　通過微信招免費(fèi)代理商，漸成這位營(yíng)銷高手的主攻方向。“沒有本錢，我來出。代理商只要負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，接到單子，3個(gè)工作日結(jié)賬。”從去年至今，洪思榮已發(fā)展了數(shù)百名代理商，盡管去年經(jīng)濟(jì)下行，但從網(wǎng)絡(luò)推廣、微商、售后服務(wù)等方面入手，自貢閥門2015年業(yè)績(jī)還增長(zhǎng)了10%左右。

­　　“很多人說我運(yùn)氣好，其實(shí)我的觀念就是舍得，大舍大得。”如今，洪思榮已把30%的股權(quán)留給管理高層，讓他兒子大膽接手，而他本人正在重新開發(fā)新的市場(chǎng)。

­　　洪思榮南安英都人，1973年生，自貢閥門有限責(zé)任公司總經(jīng)理。

­　　香港立法會(huì)議員陳克勤

­　　香港東區(qū)區(qū)議會(huì)主席黃建彬

­　　1日，香港特區(qū)政府公布2016年授勛名單，今年共有310人獲特區(qū)政府授勛。政務(wù)司司長(zhǎng)林鄭月娥等7人獲頒最高榮譽(yù)——大紫荊勛章。另外，分別有18人、23人獲頒金、銀紫荊星章，獲銅紫荊星章的則有60人。祖籍南安的陳克勤、黃建彬兩名鄉(xiāng)賢獲銅紫荊星章。

­　　畢業(yè)于香港中文大學(xué)政治及行政學(xué)系的陳克勤，系香港立法會(huì)議員，在推動(dòng)解決跨境學(xué)童上學(xué)難題方面起到關(guān)鍵作用。

­　　近年往來香港、深圳的跨境學(xué)童群體不斷擴(kuò)大，陳克勤認(rèn)為，跨境學(xué)童除了上學(xué)路上需耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，還面臨著過關(guān)不便等諸多難題。在他的建議下，兩地邊檢人員給這些小朋友開了“綠色通道”。此外，他還向香港教育局提出照顧本地學(xué)童的訴求，制定了“跨境學(xué)童專用校網(wǎng)”，從而使內(nèi)地與香港學(xué)生更平均地分散于不同區(qū)域。

­　　陳克勤熱心參與公共及社區(qū)服務(wù)。北區(qū)和大埔作為香港歷史悠久的老區(qū)，交通環(huán)境擁擠、社區(qū)設(shè)施老舊、醫(yī)療資源有限，在他的推動(dòng)下，大埔修建了新的室內(nèi)體育館、游泳池、圖書館，還有供老人用的室內(nèi)草地運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等。他也不斷聯(lián)合多方力量，敦促大埔那打素醫(yī)院和北區(qū)醫(yī)院努力改善醫(yī)療服務(wù)。

­　　陳克勤還是一名大力推動(dòng)環(huán)保的議員。為深入了解電動(dòng)車在香港普及的困難和問題，他身體力行，曾進(jìn)行4個(gè)月的“電動(dòng)車試驗(yàn)計(jì)劃”，試用了3款電動(dòng)車。他還撰寫了一份30多頁(yè)的電動(dòng)車試驗(yàn)計(jì)劃報(bào)告——“香港電動(dòng)車未來發(fā)展路向”，推動(dòng)電動(dòng)車在香港的普及。

­　　值得一提的是，2006年，陳克勤獲曾蔭權(quán)委任為香港特別行政區(qū)行政長(zhǎng)官辦公室特別助理，于2008年6月16日離任。陳克勤隨后參與2008年香港立法會(huì)選舉，以32歲之齡，成為香港特區(qū)歷史上最年輕的立法會(huì)議員。2015年4月，陳克勤當(dāng)選為民建聯(lián)副主席。今年剛剛年滿40歲的陳克勤已經(jīng)在立法會(huì)議員路上行走8年，是香港立法會(huì)歷史上最年輕的議員。

­　　而現(xiàn)任香港東區(qū)區(qū)議會(huì)主席的黃建彬，在社區(qū)服務(wù)方面也是不遺余力。據(jù)了解，東區(qū)位于香港東北部，從一個(gè)小漁村漸漸發(fā)展為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、住宅區(qū)發(fā)達(dá)的地區(qū)。任職期間，黃建彬帶領(lǐng)議員從配套設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生、交通條件等方面協(xié)助社區(qū)改善，特別是從傳統(tǒng)文化、藝術(shù)宣傳等入手，努力從政府部門爭(zhēng)取一些資源，增加了社區(qū)的文化生活，提高居民居住環(huán)境和生活水平，力促宜居社區(qū)的打造。（記者 蘇清彬）