­　　早上五六點(diǎn)起床，理順每天的重要事務(wù)；9點(diǎn)開始在300多個(gè)微信群聊天，找更好的商機(jī)交朋友、認(rèn)識(shí)朋友；晚上10點(diǎn)左右入睡……

­　　今年44歲的自貢閥門有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪思榮，工作和作息時(shí)間極其規(guī)律。雖然只有小學(xué)文憑，但他營(yíng)銷思維超前，劍走偏鋒，曾占據(jù)國(guó)內(nèi)焦油加工企業(yè)閥門六成市場(chǎng)。從一名普通的銷售員到閥門代理商，再到收購(gòu)四川一家老牌閥門企業(yè)，25年的市場(chǎng)風(fēng)雨，洪思榮實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

­　　洪思榮喜歡全國(guó)各地飛，被人戲稱為“空中飛人”。最近，他剛好“飛”回家鄉(xiāng)，記者在英都一家酒店見到了這位閥門界的“營(yíng)銷奇才”?！”緢?bào)記者蘇清彬

­　　洪思榮：劍走偏鋒的閥門“營(yíng)銷奇才”

­　　青商

­　　從代理商到收購(gòu)國(guó)企

­　　1991年，19歲的洪思榮和3名老鄉(xiāng)前往合肥銷售閥門。勤勞肯干的他，每天騎著二手自行車到處跑，不到半個(gè)月就接到一筆6000元的單子，從中賺了3000多元。

­　　第二個(gè)月，他接到一筆30多萬(wàn)元的訂單，但由于年少，手頭資金有限，他想和別人合作時(shí)，很多人根本不相信他能拿到這樣的大單。“當(dāng)時(shí)的30多萬(wàn)元相當(dāng)于現(xiàn)在的幾百萬(wàn)”，錯(cuò)失一大商機(jī)的洪思榮，一氣之下輾轉(zhuǎn)來(lái)到安徽銅陵。在這里，他再次挖到“金礦”，第二年就賺了18萬(wàn)元。

­　　然而，年輕人好玩，在銅陵待了4年后，洪思榮所賺的錢幾乎揮霍一空。1995年，帶著僅剩的800元，他來(lái)到太原。

­　　“一開始只能租簡(jiǎn)陋的房子，一個(gè)晚上5元，吃的是簡(jiǎn)單的饅頭，喝著山西免費(fèi)的面湯。”洪思榮不得不省吃儉用，直到半個(gè)月后拿到5萬(wàn)元的訂單，他才逐漸擺脫困境。

­　　2002年，洪思榮開始代理四川省自貢閥門廠的產(chǎn)品。這家始建于1962年的閥企系原國(guó)家機(jī)械部骨干企業(yè)。作為老牌閥企，自貢閥門質(zhì)量過(guò)硬，很多同行說(shuō)到閥門，就會(huì)想到自貢閥門廠。

­　　洪思榮的營(yíng)銷思維似乎有些另類。當(dāng)很多老鄉(xiāng)還沒意識(shí)到要往一些高樓建筑做閥門生意時(shí)，他就一門心思往里鉆，一年賺個(gè)一兩百萬(wàn)元；當(dāng)很多人跟著往這些項(xiàng)目跑時(shí)，他又開始往化工領(lǐng)域拓展。

­　　“單單山西一家焦油加工廠，前后拿了幾千萬(wàn)元訂單。”當(dāng)時(shí)鮮有人銷售焦油化工用閥門，洪思榮率先嘗到甜頭，輝煌時(shí)期，他曾占據(jù)國(guó)內(nèi)焦油加工企業(yè)閥門六成市場(chǎng)。

­　　在銷售的時(shí)候，他很喜歡結(jié)識(shí)一些企業(yè)的高級(jí)工程師，再通過(guò)他們的介紹拿到更多項(xiàng)目。通過(guò)這樣的人脈資源，洪思榮不斷創(chuàng)造奇跡。但作為代理商，也會(huì)遇到不少煩惱。在供貨時(shí)，洪思榮不僅要不厭其煩地向客戶討債，有時(shí)還要向總部三番五次催款，自貢閥門廠就欠他一兩千萬(wàn)元。

­　　2009年，這家國(guó)企因經(jīng)營(yíng)不善，瀕臨破產(chǎn)，一直想創(chuàng)牌的洪思榮，尋思著這是個(gè)好機(jī)會(huì)，要將它買下。經(jīng)過(guò)一年的艱難談判，終于在當(dāng)年11月1日雙方簽約。