許建興1992年生，南安市石井鎮(zhèn)人，廈門玖壹柒電子商務(wù)有限公司董事長，廈門心點(diǎn)亮文化傳播有限公司董事長，格林春天集成裝飾墻板有限公司董事長，石井許氏宗親會(huì)名譽(yù)會(huì)長。

­　　域名投資、網(wǎng)絡(luò)直播、吃喝玩樂25小時(shí)外賣平臺(tái)……與許建興首次接觸，讓人印象最為深刻的是，他嘴里不時(shí)冒出這些熱門詞匯。

­　　兩年前，許建興首次進(jìn)入域名投資，便以相對高價(jià)賣出兩枚域名，在圈內(nèi)小有名氣；在網(wǎng)絡(luò)直播炙手可熱的當(dāng)下，他與人合伙開辦直播公司，麾下網(wǎng)絡(luò)主播達(dá)50多名。

­　　這僅是這名90后年輕小伙的部分創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。如今，他創(chuàng)辦一家電子商務(wù)公司，意欲以微信營銷O2O+社交O2O的全新營銷模式，分羹國內(nèi)外賣平臺(tái)市場。

­　　域名投資的后起之秀

­　　前些年，國內(nèi)域名投資風(fēng)起云涌，吸引了成千上萬的投資客，來自南安石井的許建興便是競相淘金的一位。而在進(jìn)入域名圈之前，他還有段非同一般的人生。

­　　“我來自一個(gè)單親家庭，家人總是忙于工作，我渴望與人交流。”年少的許建興很少跟家人溝通，每天放學(xué)后，便獨(dú)自鎖在屋里，電腦成了唯一的精神寄托。初二那年，年僅17歲的他選擇輟學(xué)踏入社會(huì)，當(dāng)起一名水電工。直至19歲那年，接觸到淘寶，他的人生迎來了新的起點(diǎn)。

­　　在經(jīng)營電商期間，許建興抓準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，靠賣陶瓷茶具和茶葉，5年迅速積累了數(shù)百萬元資本。

­　　然而，網(wǎng)店競爭愈發(fā)激烈，許建興一直在謀求轉(zhuǎn)型。2014年，網(wǎng)動(dòng)科技董事長王坤，把他帶入一個(gè)全新的領(lǐng)域——域名投資。

­　　初生牛犢不怕虎。許建興剛?cè)胄斜闫聘林?，拿出大半積蓄，從域名投資人吳華宇手上買下兩個(gè)三聲母域名：dxz.com、fjz.com。同時(shí)全面了解拍賣信息，天天關(guān)注金牌拍賣、米家拍賣、錘子拍賣等拍賣會(huì)，希望通過拍賣會(huì)將所購入的域名在最好時(shí)機(jī)賣出好價(jià)格。

­　　因?yàn)殚L期關(guān)注拍賣會(huì)信息，許建興經(jīng)常通宵達(dá)旦。也許少年心性，越是得不到認(rèn)同，越是激發(fā)了許建興的斗志，他更加堅(jiān)定：“有一天我一定會(huì)成功拍賣，并實(shí)現(xiàn)我的夢想。”

­　　2016年1月3日，在許建興的結(jié)婚典禮上，金牌拍賣到現(xiàn)場舉行拍賣會(huì)就為了圓他的夢想！最后這兩個(gè)域名以140萬元出手，凈賺70萬元。此后，他在域名圈一發(fā)不可收拾。

­　　進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并非毫無風(fēng)險(xiǎn)。“注冊一個(gè)域名要60元，目前手頭上5萬多個(gè)域名，一年單單續(xù)費(fèi)就要300多萬元。”盡管踏入域名投資才2年多，但許建興業(yè)績每年保持在七位數(shù)。

­　　開設(shè)外賣O2O平臺(tái)線下實(shí)體店

­　　除了域名投資，許建興還是一家網(wǎng)絡(luò)直播公司及裝潢公司的大股東，以多元化經(jīng)營在生意場上多點(diǎn)開花。

­　　“錢永遠(yuǎn)是賺不完的，有錢大家一起賺，生意才會(huì)做大。而且以合伙人的身份入股，成功率較高。”談及為何跨界合作，許建興如是說。

­　　而今，他把心思放在了“吃喝玩樂25小時(shí)外賣平臺(tái)”，并創(chuàng)辦了廈門玖壹柒電子商務(wù)有限公司，首個(gè)推出項(xiàng)目便是當(dāng)下最為火熱的外賣平臺(tái)。

­　　在國內(nèi)外賣平臺(tái)領(lǐng)域，誕生了諸如美團(tuán)外賣、餓了么等知名品牌。作為年輕一代，許建興經(jīng)常用到這些平臺(tái)，在感受到便捷服務(wù)的同時(shí)，他認(rèn)為還很多地方需要完善。2015年，他萌生了開發(fā)類似平臺(tái)的想法。

­　　經(jīng)過反復(fù)醞釀，玖壹柒團(tuán)隊(duì)整整花了一年時(shí)間，在考察市場后才定下這個(gè)項(xiàng)目。在如火如荼的外賣市場上，如何與這些大品牌競爭？當(dāng)提出進(jìn)軍吃喝玩樂25小時(shí)外賣O2O平臺(tái)時(shí)，引來一片質(zhì)疑聲。

­　　但這位后來者并不這么認(rèn)為。與這些大平臺(tái)主攻大城市消費(fèi)群不同，許建興的外賣平臺(tái)則側(cè)重于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

­　　“我們做的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意，采用實(shí)體店+線上來吸粉。”許建興表示，雖然都是通過線上下單、線下消費(fèi)，但他們最大差異的是，擁有一個(gè)1000多平方米的線下實(shí)體店。

­　　“消費(fèi)者下單后，外賣騎手送到家。也有部分人選擇在商家店里就餐，我們這個(gè)實(shí)體店相當(dāng)于一個(gè)沒有廚房的大餐廳。消費(fèi)者下單，可以選擇來這里消費(fèi)。”許建興說，與其他商家相比，他們的就餐環(huán)境更加舒適，不收取消費(fèi)者任何費(fèi)用，而且還提供自助水果等服務(wù)。

­　　那么，石井外賣市場有多大消費(fèi)力？對此，許建興還專門做了個(gè)調(diào)查。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，南安石井鎮(zhèn)每天有2000單左右的外賣，以平均每單35元計(jì)算，一天消費(fèi)7萬元，一個(gè)月就有200多萬元，一年便是2400多萬元，市場不容小覷。

­　　計(jì)劃3年內(nèi)推廣到全國各地

­　　很多人不禁會(huì)問，現(xiàn)在進(jìn)入外賣市場是否為時(shí)已晚？

­　　“這是一個(gè)全新的模式，什么時(shí)候推出都不晚。”在許建興看來，現(xiàn)在商家基本有了互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，反而更好推廣。在短短1個(gè)多月里，就有200多個(gè)商家入駐石井吃喝玩樂25小時(shí)外賣平臺(tái)。

­　　值得一提的是，他們還將推出微信營銷型O2O+社交型O2O模式，也就是通過微信端來營銷，還兼具有社交功能。

­　　“吃喝玩樂25小時(shí)外賣平臺(tái)”使用一個(gè)公眾號(hào)，每個(gè)入駐商家獨(dú)有專屬二維碼，消費(fèi)者掃描商家二維碼即可打開專屬微網(wǎng)站。而商家可直接經(jīng)營粉絲，既擁有傳統(tǒng)O2O的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和客流量資源，又能做自己的微信營銷，并經(jīng)營自己的粉絲。

­　　這一模式在推廣方式上，也有其獨(dú)特之處。“商家可在自己的后臺(tái)管理自己的粉絲信息，并可以對粉絲進(jìn)行群發(fā)等二次營銷活動(dòng)。”更主要的是，粉絲還可以通過公眾號(hào)進(jìn)行聊天交友。許建興說，這不僅達(dá)到吸粉、漲粉、活粉三效合一，還能增加粉絲黏度。

­　　據(jù)透露，石井的外賣線下實(shí)體店，目前正在緊張裝修中，預(yù)計(jì)2017年元旦期間正式開業(yè)。23日會(huì)以“用心點(diǎn)亮石井吃喝玩樂25小時(shí)外賣平臺(tái)”為主題的踩街活動(dòng)首次亮相石井。而外賣只是實(shí)體店的功能之一，作為一個(gè)閉環(huán)交易服務(wù)平臺(tái)，還將覆蓋石材、電影、交友、酒店、微店、麗人、團(tuán)購、親子、家裝等幾乎所有本地生活服務(wù)。

­　　“‘創(chuàng)造本地價(jià)值’是我們的使命。”許建興舉例說，實(shí)體店只是個(gè)窗口，消費(fèi)者走進(jìn)店里就能享受到吃喝玩樂、衣食住行、美食購物等一站式服務(wù)，而通過線上下單，還能享受到更多便捷服務(wù)。

­　　據(jù)透露，玖壹柒前期預(yù)計(jì)投入400萬元左右，先在石井樹立一個(gè)樣本市場。隨著加盟商的增加，計(jì)劃3年內(nèi)把項(xiàng)目推廣到全國各地。許建興說，如果加盟這個(gè)平臺(tái)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要有一家實(shí)體店，再針對每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)，因地制宜地推廣。

­　　“南安有27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)），如果每個(gè)點(diǎn)都設(shè)一家店，南安就有27家實(shí)體店。把這些點(diǎn)串聯(lián)起來，市場相當(dāng)可觀，更何況全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？”為了迅速占領(lǐng)市場，許建興不惜重金從北京聘請網(wǎng)絡(luò)高手，負(fù)責(zé)網(wǎng)上招商與推廣。今后，還將通過直播公司、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、酒店等推廣渠道，打造最接地氣的吃喝玩樂25小時(shí)外賣平臺(tái)，將玖壹柒塑造成中國最受歡迎的運(yùn)營商。（記者 蘇清彬）

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