高溫來(lái)襲，夏季業(yè)務(wù)員狀態(tài)疲軟，成了很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上面臨的大難題。不過(guò)在南安電商圈，卻有部分企業(yè)仍然保持著“滿血”的工作狀態(tài)。

　　日前，一場(chǎng)電商企業(yè)區(qū)域與區(qū)域之間的業(yè)績(jī)較量逐漸升溫。在這場(chǎng)被稱(chēng)為“橙戰(zhàn)”的電商業(yè)績(jī)PK戰(zhàn)中，18家南企參與其中，業(yè)務(wù)員們仿佛“打雞血”一般，為了企業(yè)和區(qū)域合作的榮譽(yù)，在一線銷(xiāo)售崗位上加班加點(diǎn)拼搶業(yè)績(jī)。

18家南企加入“橙戰(zhàn)”

　　上個(gè)月月底，針對(duì)泉州電商企業(yè)展開(kāi)的“橙戰(zhàn)”舉行了聲勢(shì)浩大的啟動(dòng)儀式，來(lái)自泉州市區(qū)、晉江、石獅、南安的14個(gè)軍團(tuán)參與到這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的電商業(yè)績(jī)PK大戰(zhàn)中。

　　這次“橙戰(zhàn)”，南安共派出18家企業(yè)組成南安、水頭兩大軍團(tuán)，包括三星消防、恒盾消防、廣威消防、馳爾達(dá)電子通訊、興翼機(jī)械、南威石材、華正建材、博威機(jī)械、中星磨具、源福磊石材在內(nèi)的企業(yè)參與其中。

　　據(jù)悉，“橙戰(zhàn)”由阿里巴巴牽頭發(fā)起，主要針對(duì)阿里巴巴服務(wù)的電商企業(yè)。這些企業(yè)根據(jù)區(qū)域劃分組隊(duì)成為軍團(tuán)，軍團(tuán)之間相互PK，比拼內(nèi)容包括詢盤(pán)增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)訂單等。在PK過(guò)程中，主辦方還有相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)作為支撐，從而提升客戶電商操作、獲取訂單、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面能力。

　　“通過(guò)團(tuán)隊(duì)PK贏得集體榮譽(yù)的形式，為自己的電商團(tuán)隊(duì)提士氣、漲業(yè)績(jī)。這也成為我們電商圈里每年夏天的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)。”參與到此次“橙戰(zhàn)”的泉州市三星消防設(shè)備有限公司總經(jīng)理肖君巖告訴記者，為期一個(gè)月的電商PK賽，能明顯為企業(yè)提振銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　去年8月，三星在“橙戰(zhàn)”中收入頗豐，該公司當(dāng)月電商業(yè)績(jī)?cè)龇_(dá)60%。這也給電商疲軟的夏天來(lái)了個(gè)漂亮的收尾。肖君巖透露，今年的“橙戰(zhàn)”，三星消防作為南安軍團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)企業(yè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較去年仍有小幅提升。

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與“橙戰(zhàn)”并不在于能否率領(lǐng)軍團(tuán)拿下多少獎(jiǎng)金。更重要的是，在這場(chǎng)業(yè)績(jī)PK戰(zhàn)中，大多數(shù)企業(yè)的銷(xiāo)售都將獲益，這是一場(chǎng)多贏的比賽。

　　“一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，電商部員工加班加點(diǎn)，用沖刺的勁頭拼搶業(yè)績(jī)，經(jīng)常是晚上很晚的時(shí)候，辦公室里還有業(yè)務(wù)員在跟單。企業(yè)要的就是這種狀態(tài)。”肖君巖說(shuō)。

　　肖君巖口中的“多贏”所言非虛。以水頭軍團(tuán)為例，從6月份“橙戰(zhàn)”啟動(dòng)開(kāi)始第一周，該軍團(tuán)僅用1天半時(shí)間，7家企業(yè)組成的軍團(tuán)就實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)“破蛋”，第一周就迎來(lái)第一位業(yè)績(jī)百萬(wàn)英雄。同樣在第一周，該軍團(tuán)以40單、總金額72.34萬(wàn)美元超額完成軍團(tuán)目標(biāo)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升明顯。

電商要抱團(tuán)闖市場(chǎng)

　　用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式激勵(lì)員工，企業(yè)與企業(yè)間組成聯(lián)盟共同發(fā)展，在新商業(yè)文明逐步來(lái)臨的今天，傳統(tǒng)概念里“同行是冤家”的商人逐步改變觀念，將抱團(tuán)發(fā)展演繹得淋漓盡致。

　　“現(xiàn)在大家都需要以更開(kāi)放的心態(tài)做生意，特別是在電商這一塊。如果沒(méi)有接觸到這么多電商，我不知道外面的世界這么大；如果你想要做得更優(yōu)秀一點(diǎn)，就必須學(xué)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展。”談到參與“橙戰(zhàn)”、加入各電商聯(lián)盟的初衷，肖君巖如是說(shuō)。

　　近兩年，中國(guó)各類(lèi)商盟如雨后春筍般涌現(xiàn)，單是福建及粵東地區(qū)的閩汕網(wǎng)商盟，就包括金石網(wǎng)商會(huì)、廈門(mén)網(wǎng)商會(huì)、閩都網(wǎng)商會(huì)、閩泉網(wǎng)商會(huì)、漳州網(wǎng)商會(huì)、潮汕網(wǎng)商會(huì)等。企業(yè)結(jié)盟抱團(tuán)成長(zhǎng)，儼然成為中小企業(yè)發(fā)展的新興模式。

　　從2004年開(kāi)始“觸電”的三星消防，通過(guò)電商將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為電商達(dá)人，肖君巖認(rèn)為電商抱團(tuán)發(fā)展是大勢(shì)所趨：“電商聯(lián)盟都是企業(yè)需求自發(fā)組織起來(lái)的，大家對(duì)電商都有極大的熱情。將來(lái)電商圈怎么進(jìn)行幫扶運(yùn)作？如何解決電商人才缺乏難題？如何提高電商從業(yè)人員技能？這些都不是一家企業(yè)能夠解決的問(wèn)題。抱團(tuán)發(fā)展才是最終的出路。”

　　閩泉網(wǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)范勁鋒在接受記者采訪時(shí)也表示，電商聯(lián)盟都是各施所長(zhǎng)，將生產(chǎn)管理、人才培訓(xùn)、報(bào)關(guān)手續(xù)等絕活和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地分享出來(lái)，通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)的整合，可以在與國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)對(duì)話中爭(zhēng)取到更多話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)共同飛速發(fā)展。（記者 林超連）