怎么做？說(shuō)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的時(shí)候，看到APP的人不多，但這一定要做。我們?cè)谌ツ晷◆~(yú)網(wǎng)在去年也收獲到快20萬(wàn)的小魚(yú)網(wǎng)APP的裝機(jī)量，如果放在APP廈門(mén)市場(chǎng)可能不是大的市場(chǎng)，但是對(duì)應(yīng)廈門(mén)這么多數(shù)據(jù)安裝小魚(yú)網(wǎng)的客戶(hù)端，現(xiàn)在20%的流量已經(jīng)來(lái)自于APP客戶(hù)端，現(xiàn)在2014年可以升到40%的量。在轉(zhuǎn)移這個(gè)量的時(shí)候，大家做協(xié)議營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候有寫(xiě)一個(gè)4C理論：客戶(hù)、成本、方便性、交流?，F(xiàn)在自己做生活消費(fèi)平臺(tái)的時(shí)候，我們反過(guò)來(lái)定義一個(gè)新的4C：第一個(gè)是“續(xù)客”，小魚(yú)上面的論壇承載很多主題的關(guān)注，比如親子、美食，我個(gè)人很喜歡社區(qū)，包括像微博、微信永遠(yuǎn)不可能取代社區(qū)，微博可以做信息的快速流通，微信可以做朋友圈的溝通，但是一些垂直內(nèi)容的呈現(xiàn)，我認(rèn)為社區(qū)是最好的方式。在續(xù)客階層，通過(guò)社區(qū)里面的板塊，通過(guò)一些有意思的活動(dòng)將很多的客戶(hù)續(xù)集起來(lái)。

　　第二個(gè)詞是“連接”，這些用戶(hù)在社區(qū)原來(lái)獲取的只是信息，所以我們拿信息賣(mài)廣告，我認(rèn)為這是很少的轉(zhuǎn)換價(jià)值。小魚(yú)網(wǎng)的看房團(tuán)，每次可以組織100人，這100人去轉(zhuǎn)換最高可以達(dá)到30套的房子成交。我們?cè)诿看紊鐓^(qū)中通過(guò)提交你今年想買(mǎi)的房子的戶(hù)型，這些名單成為第三個(gè)詞“交易”，我認(rèn)為接下來(lái)做地方社區(qū)，應(yīng)該將消費(fèi)的導(dǎo)購(gòu)，消費(fèi)的決策作為社區(qū)內(nèi)容沉淀的發(fā)酵，變成交易的閉環(huán)。交易完之后，第四個(gè)詞就是“傳播”，可以進(jìn)一步向其他用戶(hù)傳播。我們希望將原來(lái)論壇社區(qū)逐漸變成本地生活服務(wù)的消費(fèi)決策平臺(tái)，上面有產(chǎn)品的預(yù)約、服務(wù)的預(yù)約、或者二手物品的交換，比如我們推的定餐、外賣(mài)服務(wù)，甚至最后直接在上面做消費(fèi)的產(chǎn)品?；剡^(guò)頭，大家有機(jī)會(huì)可以多看看小米李萬(wàn)強(qiáng)有一篇分享，就是分享小米手機(jī)為什么會(huì)這么熱？他就說(shuō)了一句營(yíng)造用戶(hù)的參與感是小米營(yíng)銷(xiāo)最重要的。

　　最近我在朋友圈中做一個(gè)歐洲的項(xiàng)目，我在廈門(mén)幾年前就做吃喝玩樂(lè)購(gòu)的項(xiàng)目，最后倒掉了。今年反過(guò)來(lái)做了一張小魚(yú)的五折卡，市場(chǎng)上可以吃喝玩樂(lè)打折優(yōu)惠很常見(jiàn)的行為，但是做O2O都可以切入，但是就像我也是貼錢(qián)做的。我說(shuō)，我不需要你們做什么，只需要你們做手機(jī)上的APP，第二個(gè)，不要做各種優(yōu)惠了，沒(méi)有特點(diǎn)。你能否給我做一個(gè)很簡(jiǎn)單的概念，就是五折。后來(lái)就主推五折卡，做餐飲是做苦B，日子做得最舒服的就是章總，房地產(chǎn)都是最有錢(qián)的，一投就是十幾二十萬(wàn)。

　　但是做餐飲，商家最沒(méi)有預(yù)算，除了新開(kāi)的有5萬(wàn)的預(yù)算，其他都沒(méi)有。這次換回來(lái)了，如果不能后項(xiàng)收費(fèi)，那就反過(guò)來(lái)前項(xiàng)收費(fèi)，用用戶(hù)收費(fèi)。第一步就是在論壇里給用戶(hù)貼標(biāo)簽，詢(xún)問(wèn)他們喜歡到他們吃，他們會(huì)提交各種各樣的商家，我們拿著這個(gè)名單跟商家談，我希望你每個(gè)月提供哪一天可以五折。廈門(mén)有這么多酒店，威斯汀、悅?cè)A等等。

　　第二步，在賣(mài)的時(shí)候，更多通過(guò)用戶(hù)的預(yù)約，所以有幾千人在第一輪提交名單放到庫(kù)里面。第三步就對(duì)預(yù)約的客戶(hù)開(kāi)放線(xiàn)上搶購(gòu)，所以在25號(hào)圣誕節(jié)當(dāng)天，第一批幾百?gòu)埧ㄔ趲资胫斜挥脩?hù)搶購(gòu)?fù)炅?，現(xiàn)在又組織他們通過(guò)分享進(jìn)行預(yù)約的動(dòng)作。原來(lái)微信上從來(lái)不打交道不發(fā)信息的朋友，現(xiàn)在會(huì)給我發(fā)來(lái)“大姚，給我一張五折卡。說(shuō)明這個(gè)事情就有一定機(jī)會(huì)了。

　　我認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是地方社區(qū)，我個(gè)人覺(jué)得還是有很多的機(jī)會(huì)，甚至各個(gè)大佬要落地的話(huà)，他們?nèi)绻拥貧獾墓ぷ骺赡芨嘁覀兒献?，或者靠我們?shí)施，這也是我我在2014年在區(qū)域的地方門(mén)戶(hù)有這些認(rèn)識(shí)。

　　回過(guò)頭，我個(gè)人認(rèn)為接下來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)可能在在座這些人。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)帶來(lái)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)行業(yè)的人。其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)的人，過(guò)去這些年一聽(tīng)互聯(lián)網(wǎng)就覺(jué)得很神奇，現(xiàn)在說(shuō)老實(shí)話(huà)，只要他們懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，也可以做得更好，因?yàn)樗麄兙哂懈玫馁Y源。接下來(lái)尋找有資源的人合作，可能比單干更好。O2O也好，垂直行業(yè)也好，一定是傳統(tǒng)行業(yè)具備更多的優(yōu)勢(shì)。

　　大家也知道，今年我在做另外一個(gè)事，愛(ài)特咖啡。愛(ài)特咖啡更多想要扶持一些創(chuàng)業(yè)者，但是扶持的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)多是具備跟傳統(tǒng)資源結(jié)合的人，通過(guò)愛(ài)特咖啡這個(gè)平臺(tái)，特別是2014年推出孵化器的概念，在北京、上海有很多孵化器，但是在廈門(mén)還沒(méi)有，我希望跟很多愛(ài)特股東一起，將孵化器做成以廈門(mén)為中心的福建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，加速器，給大家早期的資金，幫助大家成長(zhǎng)。

　　今天就跟大家分享這些，謝謝大家。

　　主持人：在座各位，有沒(méi)有對(duì)姚總分享的云里霧里的，有想提問(wèn)的嗎？我總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵詞，最感興趣的就是打折，這時(shí)候百度送禮品的時(shí)候，姚總也能否給我們口頭承諾一個(gè)五折卡呀。

　　姚錦程：其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品我們也是自己慢慢的練習(xí)，包括我自己也是參與五折卡的活動(dòng)，如果需要，可以微信上幫我轉(zhuǎn)發(fā)五折卡的鏈接。

　　提問(wèn)：小魚(yú)網(wǎng)收購(gòu)了xiaoyu.com，我很好奇這個(gè)價(jià)格？

　　姚錦程：在座也很多做域名，可以做雙拼，價(jià)格不會(huì)有我出價(jià)這么高。小魚(yú)價(jià)格非常高，我們談了有三年，也只有我對(duì)xiaoyu.com這個(gè)感興趣，對(duì)你們來(lái)講意義不是很大，如果從雙拼的角度，價(jià)格是偏高的。大家都希望域名市場(chǎng)可以蒸蒸日上，所以最后這個(gè)價(jià)格是偏高的。

　　提問(wèn)：關(guān)于移動(dòng)客戶(hù)端的趨勢(shì)，現(xiàn)在有很大一塊流量也是來(lái)自移動(dòng)端，現(xiàn)在可以自己做APP，一個(gè)是投入成本比較高，另外怎么樣用戶(hù)接受認(rèn)可，第三，能否用微信的公共平臺(tái)，可以借助微信平臺(tái)的用戶(hù)，包括每個(gè)人的朋友圈取得幾何的效果，用這樣的方式推廣是否更好？

　　姚錦程：大家知道，做站一定離不開(kāi)兩個(gè)合作伙伴，一個(gè)是當(dāng)時(shí)的DZ，一個(gè)是PV。前幾天PV又找我，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到了，你們站長(zhǎng)能否需要我們給你生產(chǎn)一個(gè)類(lèi)似套裝式的移動(dòng)網(wǎng)站。最近看到微信推出微社區(qū)，就小魚(yú)來(lái)講，我還是認(rèn)為自己的APP才是王道，因?yàn)槟阋囊欢ú粫?huì)是他通用的。比如我們的APP上面承載的不僅是論壇資訊，還有O2O整個(gè)閉環(huán)的交易流程，不可能有這樣的通用產(chǎn)品給到你。

　　但是你在微信里面做公眾號(hào)或其他微生活，要么給你分?jǐn)偪头墓ぷ?，但是我還是堅(jiān)持在自己的APP一定要往前。你不要覺(jué)得現(xiàn)在APP不好開(kāi)發(fā)，這個(gè)時(shí)候一個(gè)APP的開(kāi)發(fā)人員，哪怕起點(diǎn)不一樣，現(xiàn)在十幾個(gè)APP開(kāi)發(fā)著，有4個(gè)是原來(lái)什么都不懂得，強(qiáng)逼他們轉(zhuǎn)過(guò)去的，如果想在互聯(lián)網(wǎng)上立足，還是要有自己的APP。

　　提問(wèn)：前幾天也有完成一輪融資，我們知道58、同城和一些游戲公司先后在美國(guó)上市，不知道小魚(yú)有沒(méi)有在資本運(yùn)作方面有動(dòng)作？

　　姚錦程：在資本市場(chǎng)，有一個(gè)東西也是值得大家關(guān)注。最近新三板的擴(kuò)展，58也好，汽車(chē)之家也好，畢竟到美國(guó)上市也只有幾十家。但是新三板特別傾向高科技互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，甚至沒(méi)盈利的企業(yè)也可以，這點(diǎn)有點(diǎn)像每個(gè)納斯達(dá)克，有點(diǎn)像報(bào)備值，只要一個(gè)愿意賣(mài)，一個(gè)愿意買(mǎi)就成了，不像原來(lái)的A股要走后門(mén)去審批，也許到我這個(gè)時(shí)候，很多原來(lái)做站，如果規(guī)模達(dá)到一定程度，也可以考慮資本的方式幫助你做進(jìn)一步發(fā)展。

　　主持人：希望姚總以后的愛(ài)特咖啡能夠真正將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們集中起來(lái)，就像您剛才說(shuō)的，我們也希望可以加入到你們。其實(shí)姚總分享這么多是講他的創(chuàng)業(yè)歷程，同時(shí)跟阿飛一樣告訴我們一個(gè)道理，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要做好自己的選擇，就像阿飛之前提的，大家關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，或者你們可以關(guān)注。阿飛想告訴大家的不是所有的大砬們要關(guān)注什么就一塊去關(guān)注，其實(shí)要有選擇性。