1 這家影院搞首映，他家就整見(jiàn)面會(huì)

　　記者在北京實(shí)習(xí)的公司，除了藝人經(jīng)紀(jì)、主持人、電視節(jié)目制作等方面，最近幾年還進(jìn)軍了電影圈，公司的電影發(fā)行部門(mén)在圈內(nèi)還算新手。為了使自己迅速壯大起來(lái)，公司從不少大公司挖角，還在全國(guó)重要的省市都配備了地區(qū)經(jīng)理，可以算是地推式的發(fā)行電影最好的例子。公司電影部門(mén)成立至今參與制作的電影并不是太多，但從發(fā)行開(kāi)始就積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。在記者實(shí)習(xí)期間，經(jīng)紀(jì)人手下的明星就參與了其中一部電影的宣傳。雖然沒(méi)有跟隨經(jīng)濟(jì)人走遍全國(guó)各大城市進(jìn)影院進(jìn)行宣傳，但從出差回來(lái)的同事那里聽(tīng)到了不少地推過(guò)程中了解到的各地影院的情況。記者跟發(fā)行的同事說(shuō)很羨慕他們的工作方式，可以在全國(guó)各地影院之間走動(dòng)，還能第一時(shí)間就嘗鮮，因?yàn)樵诠具€沒(méi)有固定崗位，想自己以后能否跟著他跑發(fā)行。于是同事很熱心地給記者介紹起發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)來(lái)。

　　“電影其實(shí)分為三大部分，一個(gè)是院線，一個(gè)是發(fā)行，再就是片方。院線具體反映出來(lái)就是分散在每個(gè)城市各個(gè)角落的影院?！必?fù)責(zé)江浙一帶院線發(fā)行的小吳告訴記者說(shuō)，內(nèi)地院線有十大重陣之說(shuō)，“北上廣”排名前三?！拔覀冏鳛閰^(qū)域發(fā)行經(jīng)理，一定要維護(hù)好陣地宣傳的重點(diǎn)對(duì)象，就像外貿(mào)公司要維護(hù)重點(diǎn)客戶是一個(gè)道理。其實(shí)全國(guó)有實(shí)力建設(shè)一系列影院的院線公司，南北方雖然稍有不同，但也就那么幾個(gè)。在地區(qū)發(fā)行的時(shí)候，就要把幾個(gè)重點(diǎn)客戶作為發(fā)行關(guān)鍵，他們之間要尋求一定的平衡關(guān)系?！毙亲鳛榘l(fā)行經(jīng)理就經(jīng)常利用找平衡的方法，來(lái)維系自己作為影片發(fā)行方與各大影院之間的關(guān)系。他告訴記者，如果在這家做了點(diǎn)映(也就是我們平常說(shuō)的影片零點(diǎn)首映)，那就要在另外一家召開(kāi)明星見(jiàn)面會(huì)，不然實(shí)力相當(dāng)?shù)膬杉矣霸?，如果哪一方覺(jué)得力度不夠，下一部電影就很難獲得好的影片排片。

　　“對(duì)于我們發(fā)行來(lái)說(shuō)，片子在電影院里的排片非常重要，片子再好，時(shí)間太早或是太晚，也是一樣沒(méi)有人看的?！毙歉嬖V記者，國(guó)慶檔期爭(zhēng)奪票房就是一個(gè)很典型的例子?！霸谟霸号c影院競(jìng)爭(zhēng)不激烈的城市，發(fā)行反而會(huì)好做，如果這個(gè)影院本身沒(méi)有自己所屬公司所要發(fā)行的片子，我只要拿著影片的拷貝到影院里推薦給大大小小的經(jīng)理，他們自然會(huì)給我排一個(gè)好的檔期。但如果人家本身的公司就有大片上映，人家為什么不給自己的影片做最好的排期呢？所以做區(qū)域經(jīng)理也是要有技巧的?！?/P>

　　“其實(shí)跑發(fā)行的地區(qū)經(jīng)理是有很多苦衷的，我這次公司的片子陣容強(qiáng)大，本子也好，不用我多費(fèi)口舌，影院一定會(huì)權(quán)衡影片的上座率，給我一個(gè)好的檔期，如果片子又沒(méi)有大牌，又沒(méi)有名導(dǎo)演，又是很扯的一個(gè)故事，我就要去求著那些影院經(jīng)理，讓這些大爺級(jí)別的人物多給片子排幾個(gè)時(shí)間段。”小吳說(shuō)，作為票房重陣的影院，有市場(chǎng)、有觀眾，一點(diǎn)兒不用擔(dān)心盈虧，只不過(guò)就是態(tài)度大爺一些?！翱善h(yuǎn)地區(qū)，本來(lái)就沒(méi)有幾個(gè)人看電影，片子更新也慢，我們有時(shí)候去了也是白去?！?/P>

2 發(fā)行看重硬廣，軟宣傳就是雞肋

　　記者在工作之中發(fā)現(xiàn)，雖然每一次活動(dòng)都要把請(qǐng)份量很重的娛樂(lè)媒體排在第一位，反復(fù)打電話，懇求他們前來(lái)給予報(bào)道。但真正這些在后期影片上映的時(shí)候，所有的軟宣都成為了雞肋，還是要靠硬廣給片子打造知名度。

　　當(dāng)記者因?yàn)橹吧塘亢玫拿襟w沒(méi)有發(fā)出相關(guān)報(bào)道，而沒(méi)法回復(fù)上司，正頭疼的時(shí)候，同事兔子倒是勸記者要放輕松，“你別緊張，咱們的宣傳多一個(gè)少一個(gè)其實(shí)無(wú)所謂，咱領(lǐng)導(dǎo)只要發(fā)布會(huì)當(dāng)時(shí)做到各方都滿意就可以，后面的東西幾乎不看的?！蓖米拥囊环挵延浾哒f(shuō)得云里霧里，怎么都想不明　白。工作結(jié)束之后，記者專(zhuān)門(mén)向兔子打聽(tīng)起這其中的奧妙。

　　“不光電視劇，電影的宣傳也是一樣的。說(shuō)到底軟宣在整個(gè)電影和電視劇發(fā)行和制作的過(guò)程當(dāng)中都是一塊雞肋?！蓖米诱f(shuō)，其實(shí)硬廣比軟宣的地位要重很多，“作為普通老百姓，其實(shí)是影視劇的被動(dòng)選擇者。往往大家在晚上黃金檔打開(kāi)電視的時(shí)候，電視臺(tái)播什么，你就得看什么，最多就是在幾個(gè)電視臺(tái)中間換一換。實(shí)在沒(méi)有可看的，就會(huì)在這些其中選擇一部了。媒體的宣傳只不過(guò)是讓大家知道這個(gè)電視劇在哪個(gè)臺(tái)播，讓大家去選擇那個(gè)臺(tái)罷了?！?/P>

　　記者此時(shí)才明白原來(lái)宣傳只是一個(gè)面子上的事兒，起不到實(shí)際作用，明星通過(guò)宣傳讓觀眾認(rèn)識(shí)自己，如果宣傳得好，就會(huì)讓觀眾在自己身上固定眼光，就會(huì)提高收視率。如此一來(lái)，明星成為收視率保障之后，電視臺(tái)和投資方都愿意找他擔(dān)任主角，說(shuō)到底獲利還是明星和電視臺(tái)，宣傳在中間就是給這兩方貼金的，而宣傳費(fèi)用又不是這兩方給宣傳公司提，所以軟宣到最后就成了一種擺設(shè)。

　　在電影發(fā)行方面更是如此，“影片在電影院當(dāng)中的排片和在電影院打的廣告，以及燈牌、路牌這些硬廣，作用全部都高于在媒體當(dāng)中的宣傳。”小吳告訴記者，“上班族去電影院看電影的話，如果他選擇的時(shí)間段中沒(méi)有他想看的電影，被影院排上了另外的片子，在有限的時(shí)間段內(nèi)，他還是會(huì)看影院給他推薦的片子的，這就是排片的重要性，也就是我們發(fā)行經(jīng)理要去爭(zhēng)取的。還有就是，在影城門(mén)口安排的各種廣告牌，誰(shuí)的地角好，誰(shuí)的牌子大，影片肯定就賣(mài)得好，這些硬廣的安排方式，都是要跟影院溝通的?！毙钦f(shuō)在看電影的時(shí)候，當(dāng)你選擇的片子沒(méi)有了，售票人員會(huì)給你推薦誰(shuí)家的影片也是觀眾去看片的一個(gè)關(guān)鍵。“現(xiàn)在還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有給提成的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果哪天真的出現(xiàn)，我也不得不采用。”

　　前不久國(guó)內(nèi)許多知名媒體爆出了某國(guó)產(chǎn)大片改票面的新聞，矛頭最終指向“偷票房”這一現(xiàn)象。記者探訪中發(fā)現(xiàn)，偷票房的情況一直存在，改票面是第一種被曝光的手段，常用的還有改票價(jià)、不出票這兩種。而對(duì)于電影發(fā)行方來(lái)說(shuō)，這是巨大的損失。

　　“改票面很簡(jiǎn)單，工作人員就謊稱(chēng)不小心出錯(cuò)票即可，然后用筆一改，改成其他片名，還讓觀眾坐票面上的座位。

　　觀眾是為了看電影而來(lái)，誰(shuí)也不會(huì)計(jì)較太多，又不會(huì)因此沒(méi)有了座位，所以這種改票面的方式可謂流行已久?！毙歉浾哒f(shuō)起偷票房的手法時(shí)，也有些哭笑不得。

　　他還說(shuō)，改票價(jià)的方式也行之有效?！熬褪潜緛?lái)60元的電影票，出票的時(shí)候打成40元，很多人光關(guān)注幾排幾座別出錯(cuò)，還有影片放映廳的號(hào)碼，就會(huì)忽略票價(jià)。如有仔細(xì)人會(huì)問(wèn)起售票的工作人員，那工作人員就又會(huì)謊稱(chēng)‘我們不小心打錯(cuò)了’，或者送點(diǎn)兒飲料、爆米花的抵用券了事。拿到爆米花的觀眾還很開(kāi)心，覺(jué)得自己賺了便宜，可實(shí)際上，這20元的票面差價(jià)，就被影院偷了過(guò)去?！?/P>

　　“至于不出票，跟改票價(jià)性質(zhì)沒(méi)有太大差別?！毙潜硎?，影廳坐不滿是再正常不過(guò)的情況了，工作人員直接跟觀眾說(shuō)“隨便坐”即可，這樣票價(jià)的收入又“消失不見(jiàn)”了。

　　“對(duì)應(yīng)的方法就是要派人來(lái)監(jiān)片，就是問(wèn)一下這一場(chǎng)出了多少票，然后進(jìn)到影廳里點(diǎn)人頭。可是有好多偷票房的方法不是光點(diǎn)個(gè)數(shù)量就能解決的。”小吳告訴記者，這些偷票房的手法中，不乏影片發(fā)行方的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是讓人頭疼又無(wú)奈的。

　　小吳告訴記者，除了偷票房，在影片的宣傳點(diǎn)上，有的電影采用大牌炒作的方式，而有的則是靠水軍“炒”口碑?！岸际浅醋髀铮W(wǎng)絡(luò)水軍是讓良性競(jìng)爭(zhēng)變得惡性，但最終為了受益，不擇手段的事情總要發(fā)生，我們還不如看淡一些?！?/P>