拍電影賠錢，得拍電視劇才能賺錢。這句話是記者從進公司開始，就聽同事不停給記者灌輸?shù)乃枷?，而面對前赴后繼加入投資影視作品大軍之中的人們，真的有蹊蹺存在。“賺錢是目的，怎么賺錢就要靠辦法了。”實習期間沒能接觸到實際利益操作的環(huán)節(jié)，但探聽到很多與工作相關(guān)事情背后的故事。怎么能從中“偷”到利益，這次記者就要跟大家講一講牽扯影視劇制作整個流程中，賺錢的各項“法則”。

片方賺錢法則：混亂的賬目和高額版權(quán)

拍電影從不賺電視劇靠預(yù)購

　　拍電影賠錢，拍電視劇才能賺錢。這句話是記者從進入公司開始，就聽同事不停給記者灌輸?shù)乃枷??！暗娪皩τ谘輪T來說，是大作品、成名快、片酬漲得更快，所以擠破了頭也會挖空心思接拍電影。而穿插期間，就要拍電視劇賺錢。”公司員工皮皮告訴記者，這些只不過是應(yīng)對外界一波又一波質(zhì)疑而做的官方回答，貓膩其實還很多。

　　“想要做好一部電視劇，在劇本只有大綱的時候就要開始賣力吆喝了?！痹趨⒓油暌粋€明星見面會之后，皮皮領(lǐng)著記者做的第二項工作就是一部電視劇的開機發(fā)布會。雖然不是公司自己推出的電視劇，但公司把整個電視劇的推廣項目都攬了過來。一開始是反復(fù)開會，讓大家開展頭腦風暴，為召開發(fā)布會想點子。會議間隙，皮皮悄悄跟看上去完全摸不著頭腦的記者說，“這次咱公司做的是古裝劇，又有點傳記演義的形式，劇本大綱中還有很多武打場面，肯定要突出角色的英雄形象，像京劇當中的那些服裝扮相，肯定可以引用到咱們的開機發(fā)布會中來，我覺的你可以往這些方面想一想，這個思路還是很靠譜的?！彪S后，會議一開始，皮皮的這個思路就講了出來并得到領(lǐng)導(dǎo)肯定。后來，經(jīng)過大家激烈討論，正好也配合之前一直作為懸念的男女主演名單，最終決定了讓演員戴著京劇臉譜面具出場的宣傳方案。

　　經(jīng)過三五輪的會議后，開機發(fā)布會最終的流程也完全確定了，記者又開始跟著皮皮四處聯(lián)系確認，從發(fā)布會的場地到跟明星經(jīng)紀人溝通出場順序，再到與粉絲群頭確認是否派粉絲前來造勢，還有媒體記者是否出席，需不需要安排來回行程等等。

　　在這又一輪的奔波當中，記者從皮皮那里知道了這部電視劇的大概營銷方式。“別看咱們片子還沒開始拍，但已經(jīng)有不少電視臺已經(jīng)有意向購買了。正是因為他們出了購片費，咱才有資金開起來這場發(fā)布會。”記者了解到，原來在劇本大綱出來后，就已經(jīng)可以跟電視臺聯(lián)系過片意向，也就是讓電視臺先付一部分款，把片子預(yù)先購買下來，并且根據(jù)電視臺的意向決定主創(chuàng)人員名單，然后才開始談導(dǎo)演、談攝影、談劇務(wù)、談燈光、談服裝等等，這才算是建組完成。皮皮說這當中既然拉來電視臺做預(yù)購，就是需要他們承擔一定的投資風險?！坝行╇娨暸_是拍自制劇，有些電視臺是拍定制劇，而有些電視臺就是預(yù)購。咱平常知道有投資方和贊助方給劇組投錢，但片子一旦拍出來，錢又都花出去了。萬一賣不出去拿不到版權(quán)費的話，那這片子不就白拍了。所以才拉來電視臺跟咱們一起承擔風險。”皮皮告訴記者，這樣一來，有的電視臺如果實在覺得這個片子好，一下子連發(fā)行和媒體宣傳都攬了去，那就太省心了。

　　記者大概了解了一下，現(xiàn)在一部包含一線男女明星的電視劇，20集的偶像劇高的能簽到280萬一部，再加上投資方和贊助商注入，絕對是一筆不小的數(shù)目。

　　既然電視臺為了收視率要對得起自己投出的預(yù)購款和需要承擔的風險，那么在選擇演員上，電視臺就有了絕對話語權(quán)?！半娨暸_是可以封殺演員的，只要電視臺覺得這個演員不受歡迎，那就可以要求劇組換人。畢竟拿錢的是老大呀?！惫窘?jīng)紀人跟記者透露了這樣一個訊息。

　　在公司簽約的藝人當中，有一位男星曾因為一部電視劇而走紅大江南北，可在他結(jié)婚生女之后，幾乎就失去了電視劇市場?！拔矣∠笾兄挥星澳暌徊砍笾谱鞯碾娪爸袇⒀萘耍贿^還是個負心漢形象。本來是走偶像劇帥哥路線的他，現(xiàn)在在偶像劇中已經(jīng)完全看不到他的身影了。據(jù)說他就是被電視臺封殺的典型。至于為什么封殺，這個很可能是因為電視臺口味轉(zhuǎn)變的關(guān)系，我們也不好亂推測?！?/P>

　　JJ跟記者分析說，電視臺是明星最不能得罪的地方，如果電視臺舉辦的活動，能去是一定要抓緊時間去的，而且還要好好表現(xiàn)?！半娨暸_是靠收視率說話的，如果你的劇收視率不好，明星還耍大牌不好說話，時間一久，電視臺必定棄之不用，公司就算有再適合你的本子，電視臺覺得你已經(jīng)不能換回收視率，就不會接受明星作為主演的推薦；而作為片方，為了得到那部分極其重要的、電視臺給出的預(yù)購款，就要根據(jù)電視臺的意見修改男女主演?！盝J說，如此一來，電視臺封殺一個演員是輕而易舉的事情?！坝袝r候不用刻意為之，只要這個演員不再有市場，被拋棄的現(xiàn)象就會出現(xiàn)?！?/P>

劇組靠啥來賺錢賬目上面下工夫

　　電視劇靠跟電視臺談預(yù)購意向和賣版權(quán)賺錢，可電影則沒有除去投資方和贊助商之外的資金注入，而且“拍電影賠錢”是公司上上下下都在強調(diào)的，那么電影到底怎么賺錢呢？電影部門的工作人員透露說，票房的收入很可能跟宣傳費用相抵，那就只能在劇組中玩貓膩了。

　　在開機發(fā)布會上記者認識了攝影師斌哥，他看到記者跑前跑后，還好心地找了瓶水塞給記者。后來等到發(fā)布會結(jié)束，他跟記者聊了不少劇組里賺錢的貓膩。“主要就是收支賬目上的問題，可混亂了?！北蟾缫膊患芍M，可能在他看來，記者作為實習生要走的路還很長，從中多了解一些情況對今后發(fā)展也有好處?！敖M里上上下下這么多人，出行的費用要全包，還要負責吃住，還要給大家開工資，每天拍攝用的水電、場地費，所有一切都是要錢的，所以拍電影相當燒錢。想要從劇組賺錢，賬目就是關(guān)鍵。”斌哥說，劇組出行，難免打黑車、進沒有發(fā)票的飯店，這些費用怎么報，就要靠財務(wù)做賬?！敖o你舉個最簡單的例子，劇組里的盒飯是一定少不了的，那我們?nèi)绻允畨K錢，卻報了二十塊錢一人的標準，是不是就多出一倍的賬目呢？這樣一來，錢通過慢慢積累，自然就越來越夸張。”斌哥說，這種障眼法十分流行，“所以都說劇組苦，別人會問，投了那么多錢，劇組怎么苦？就是因為要做賬，劇組才會在支出方面縮減、縮減再縮減，苦了我們工作人員，但最終還是有人獲利的。”

　　斌哥說，這樣的支出方式并不是每個導(dǎo)演跟投資方、贊助商都能達成一致的，也需要“有頭腦”的導(dǎo)演運作。圈內(nèi)有個大胡子導(dǎo)演，就是這方面的高手?！斑@個導(dǎo)演現(xiàn)在主要拍電視劇了，可之前就是拍電影賺錢的高手。打個比方，投資方有一部分資金是不能正常在市面上流通的，就會找到這個導(dǎo)演，來商量對策。大胡子導(dǎo)演厲害就厲害在能把實際800萬的投入拍成1000萬的大制作，剩下這200萬，可以說是投資方通過劇組白白賺到的錢，導(dǎo)演既然為此出了很大的力，投資方一定少不了他的好處。”斌哥說，在導(dǎo)演和投資方之間，確實存在著這樣一跳利益鏈，誰也不明說，但就是有導(dǎo)演“有辦法”?！叭?nèi)知名導(dǎo)演有好幾個，都是這方面的好手。還有的導(dǎo)演如果這部戲賠了，下部戲還會找到這個投資方，說服人家投資，把上部戲虧掉的部分，再一股腦賺回來。這個導(dǎo)演是誰？就是那個票房創(chuàng)下全國奇跡的那位，你懂的。”