《失戀33天》海報

主演白百合、文章

　　放心，我們并不打算吹捧《失戀33天》的電影質(zhì)量有多劃時代，也不會想當然地拔高認定這部電影的營銷手法將掀起電影產(chǎn)業(yè)革命，但我們確實要重視一個現(xiàn)象，即它真的以900萬的成本搏下了2億以上的票房，而網(wǎng)絡(luò)口碑—還不至于那么壞。那么奇跡的誕生總有理由，即便這是一次無法復制的勝利，也還是可以從中找到一點有趣的、新鮮的東西，比方它由始至終貫徹的營銷游戲的新玩法，畢竟這不再是幾場明星走穴式的記招、一臺春晚式的首映活動加上幾條網(wǎng)絡(luò)通稿式微博就可以殺出血路的時代了。

　　《失戀33天》宣傳負責人張文伯用專業(yè)化的術(shù)語來解釋他們的營銷策略—這是一次自覺將Solomo營銷模式運用到電影中的探索，深入說明即：“社會化，以微博和SNS為代表的社會化互動媒體傳播；本地化，基于位置的服務(wù)；移動化，基于手機、平板電腦等移動平臺的信息傳播模式，三者形成的即時化傳播，可以通過互動、分享等行為獲得來自受眾的反饋，并將其中的亮點迅速轉(zhuǎn)化為新的炸點做二度傳播，殺傷力更大?！倍覀兏鼉A向于簡單描述這中間最重要的部分—互動型情感營銷，把電影做得像“心靈雞湯”。

第一招

提前數(shù)月落地互動渲染“失戀”氛圍

　　“失戀博物館”是《失戀33天》整個營銷計劃中十分漂亮的一筆。而在此之前，電影還做過一次落地活動，正常說法叫“關(guān)機儀式”，主打產(chǎn)品是“失戀物語”前導片，如果你還有印象，一定記得電影《將愛》結(jié)尾植入的視頻，那是一對對有別于明星的普通校園情侶的故事。而“失戀物語”，走的也是這個路子。因此，很不幸，對于見多識廣的媒體記者來講，這個招數(shù)沒有引起多大關(guān)注。在記者們看來，這不過是一次營銷的噱頭，它本質(zhì)上跟其他電影的映前落地活動并沒有多少差別，唯一的不同，是“物語”聽起來比較小清新一點，但這，在寸土寸金的常規(guī)新聞稿中自然不會納入。不過宣傳方依然堅持做著一系列與失戀有關(guān)的落地追蹤，繼續(xù)收集各個城市的失戀物語、失戀紀念品，普通響應(yīng)者眾多，如同某個哭得稀里嘩啦的經(jīng)紀人對記者說的那樣，誰沒有失過戀呢？這個推廣活動的效果顯而易見，一個月后，“失戀物語”的線上視頻點擊率超過400萬。大受鼓勵的他們，又進行了第二輪的拍攝。

　　因此，到了電影官網(wǎng)啟動這個落地活動開展的時候，繼續(xù)沿走小清新路線，做“失戀博物館”開館活動，就顯得底氣十足了。前后連貫的主題，令“失戀”話題深入群眾，“失戀物語”系列在各大視頻網(wǎng)站的播放量超過兩千萬，百度指數(shù)從13萬被拉高到17萬。與之對比，百度新聞搜索量只有1600篇，而媒體記者的關(guān)注點依然在主演文章跟馬伊琍的婚姻是否如傳說中不靠譜。很難得地，電影在映前實現(xiàn)了終端與中間環(huán)節(jié)的逆向脫節(jié)—媒體興奮度遠小于普通觀眾的期待值。

同場加映

　　《將愛》導演張一白提議，制作“畢業(yè)不分手—校園情侶征集”的活動，最后植入電影結(jié)尾，被不少人稱為是整部電影的精華，叫人眼前一亮。

　　《完美嫁衣》片方和某網(wǎng)站聯(lián)手，讓主演楊千與林峰現(xiàn)場為當日舉行婚禮的9對新人證婚。其效果令花了錢的品牌方很滿意，但對電影票房，貢獻不大。

　　在影片關(guān)機儀式上，《失戀》前導宣傳片發(fā)布，但當時并未能引起傳統(tǒng)媒體注意。

第二招

虛擬角色率先出場賣萌賣乖贏取前期好感

　　電影推出周邊產(chǎn)品并不是新鮮事，但“貓小賤”布偶在80后、90后群體里確實引起共鳴。所謂“女性專用抱枕”，賤且溫馨，十分符合網(wǎng)絡(luò)販售的特點。而它的第一次亮相是在“失戀博物館”開館儀式上，影片還沒與觀眾正式見面，虛擬角色便率先出場，搶在了山寨廠家的前面。此外，網(wǎng)絡(luò)上還有大量以貓小賤為主角的漫畫、視頻同期傳播，比如每日發(fā)布貓小賤漫畫系列、失戀自愈手冊、互動話題等，同樣被大量轉(zhuǎn)載，使得貓小賤不再是單純牟利的電影周邊，而變得活靈活現(xiàn)有了自己的喜怒哀樂及生存意義。

　　值得一提的是，與片方合作開發(fā)該玩偶的淘寶旗艦店，第一次亮相主打的是徐靜蕾的生活百態(tài)，與徐靜蕾的電影《杜拉拉升職記》緊密結(jié)合，同步推出了不少電影中徐靜蕾佩戴的飾品，反應(yīng)速度與經(jīng)驗都可謂不俗，有這樣的合作對象，貓小賤在淘寶網(wǎng)上的成績，比預想的成功，雖然已有仿家，但仍擋不住正版貓小賤的銷售熱潮，自產(chǎn)品上線，月銷量已達1392件。普通公仔變得人性化，在銷售頁面上，你能看到貓小賤的各種自述說明，充滿《失戀33天》的feeling。

同場加映

　　《長江七號》：七仔，當然你也可以說是小朋友們最愛的喜羊羊和灰太狼同學，他們都有同樣的公敵，那便是大量盜版。

　　《刺陵》：當年《刺陵》風火來襲時，片方同樣啟動了淘寶商城，指望依靠幾大主演的人氣拉動周邊產(chǎn)品的銷售，而女二號苗圃還親身做起淘寶模特，為產(chǎn)品搖旗吶喊，投資方歡樂影業(yè)更似乎打算以長線計劃發(fā)展，但時至今日，要在淘寶搜索這家名為歡樂影業(yè)的旗艦店，呃，它就這么消失了……

　　《非誠勿擾》：也羞羞答答地推出了以分歧終端機為首的電影周邊產(chǎn)品，并采取競價限量搶拍模式，有趣的是，網(wǎng)友不給面子，認為導演靠電影票房就足夠爆肚，何至于還靠這些搶錢。

　　片中女主角的心愛玩偶“貓小賤”在影片上映前率先登場，博得了年輕女性群體的芳心。