福建民營實體書店生存之道更懂市場才能活下來

來源:福建日報 2014-04-15 08:27 http://m.yyykp.com/ 海峽都市報電子版

[摘要]幾年前的“倒閉潮”讓民營實體書店更懂市場更知道怎樣才能活下來

　　福州尚友書屋（倉山店）貼出清倉聲明，該店因房租上

福州尚友書屋（倉山店）貼出清倉聲明，該店因房租上漲，不得不選擇搬遷。吳旭濤攝

個性：“洗牌”后的生存之道

　　事實上，幾年前的書店倒閉潮，是一次“大浪淘沙”的過程，那些帶著過多理想色彩、跟不上市場發(fā)展、與網(wǎng)絡(luò)正面沖擊的書店紛紛倒閉。“洗牌”后生存下來，或在此背景下新開業(yè)的民營書店，往往有自己獨特而準確的定位。

　　在各地多家曉風書屋撤退之時，福州屏山店卻堅守原地十多年，因其不但找準了自身特色，也找對了目標讀者群?！拔覀兊甑臅鄬Ω叨?，以社科、文史哲類為主。來買書的讀者一般是在附近居住、工作的人?！必撠熑烁嬖V記者，書店周邊有眾多的機關(guān)單位、學(xué)校以及大企業(yè)，提供了較高層次的顧客群，這與書店的定位相符，也帶來了銷售額。

　　尚友書屋雖面臨搬遷，但張炎琳表示，這只是戰(zhàn)略調(diào)整，尚友書店已經(jīng)以差異化的定位避開了網(wǎng)絡(luò)沖擊，今后強化自身特色，前景是樂觀的?！拔覀兘?jīng)營的書籍，一塊是文史哲藝術(shù)類的折扣書，基本在五六折左右。一本二三十元的書，在我這兒只賣十幾元，網(wǎng)上的書或許比我們便宜幾元，但是加上郵費和等待時間，其實一樣。單在價格這一方面，我們不怕網(wǎng)絡(luò)；我們經(jīng)營的另一塊是地方文化、史志文獻類舊書籍，這是我們的特色，尤其是對福州古城、民俗、溫泉、名人等方面的文史資料比較齊全，這是網(wǎng)絡(luò)書店無法覆蓋到的?！彼f，從2006年到現(xiàn)在，尚友已經(jīng)積累了許多這類特色書籍的讀者資源，主要是一些舊書愛好者和文史研究者，他們每年都有一定的購書經(jīng)費計劃。接下來，尚友將更加強化地方文史類舊書的特色，以抓住這一批目標讀者。

　　同樣的，福州的圍城書店也是以舊書、本地文史書籍為特色；在廈門還出現(xiàn)了以“最美”打響品牌的不在書店、以“最高”著稱的“紙的時代”書店等等。

　　“‘倒閉潮’幸存下來的這些民營書店都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，有了一定的生存能力，所以不用悲觀?！睆堁琢照J為，市場的優(yōu)勝劣汰是正常的，目前只是民營實體書店的調(diào)整期，形成自己獨特的營業(yè)特色是實體書店得以延續(xù)下去的不二法門?！斑@些特色經(jīng)營模式可以給我們民營書店一個啟示，市場只淘汰千篇一律的書店，有特色才能存活下去！”張炎琳強調(diào)。

上一頁 1 2 3 4 5 6 下一頁顯示全文