福建民營(yíng)實(shí)體書店生存之道更懂市場(chǎng)才能活下來

來源:福建日?qǐng)?bào) 2014-04-15 08:27 http://m.yyykp.com/ 海峽都市報(bào)電子版

[摘要]幾年前的“倒閉潮”讓民營(yíng)實(shí)體書店更懂市場(chǎng)更知道怎樣才能活下來

自救：尋求“分一杯羹”

　　單靠坐在實(shí)體書店里賣書，已經(jīng)越來越難養(yǎng)活自己。借助書店平臺(tái)，主動(dòng)出擊，尋求“分一杯羹”，成為民營(yíng)書店自救之道。

　　泉州風(fēng)雅頌書局便在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，摸索出向多元經(jīng)營(yíng)求生存。“書店不能設(shè)定為盈利模式，只能當(dāng)平臺(tái)?！边B真說。

　　她在圖書行業(yè)經(jīng)營(yíng)了20多年，經(jīng)歷過旗下?lián)碛?家書店的輝煌，也經(jīng)歷了分店縮減、搬遷的陣痛。這些經(jīng)歷讓她明白，不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多元化經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久生存之道。“我們研究來書店的顧客，他們除了買書外有沒有別的需求？讓他們看書、買書之外能捎帶買一些別的。”目前，風(fēng)雅頌已經(jīng)不只是書店，而是一家文化傳播公司，以書店為平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)電子書的銷售代理、開發(fā)具有本地元素的文創(chuàng)產(chǎn)品等，利用自己積累的資源尋求多元化發(fā)展。

　　尚友書屋回避網(wǎng)絡(luò)沖擊的同時(shí)，還開起了網(wǎng)店?！拔业奶詫毜昝總€(gè)月銷售額有兩三千，實(shí)體店不賺錢，網(wǎng)店倒是盈利不錯(cuò)，可以補(bǔ)貼到實(shí)體店。”張炎琳表示，除此之外，他還有一些縮減成本、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的想法，“目前，我準(zhǔn)備在尚友福大店內(nèi)騰出一塊空間，尋找學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加入，讓學(xué)生親自經(jīng)營(yíng)或是以資金入股的形式，共同參與經(jīng)營(yíng)。目的是讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也是為了吸引更多的人參與到書店事業(yè)中來。接下來還會(huì)主動(dòng)和一些高校的圖書館聯(lián)系，我們的本地文史類書籍比較適合供應(yīng)到高校的圖書館，希望這一塊能開拓市場(chǎng)。我還會(huì)花一些精力來做書店推廣，也做一些公益”。

　　同時(shí)，向網(wǎng)絡(luò)“分一杯羹”的，還有廈門不在書店、福州小光年書房等。不在書店在微博上與讀者頻繁互動(dòng)，分享讀書心得、推薦好書等，“最美書店”的稱號(hào)就是在這里傳開；而小光年書房在網(wǎng)絡(luò)上定期發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，聚集了大量的人氣。

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